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课程目标：针对自动化行业项目型销售工作目标的要求，系统性地讨论优秀项目型客户经理所应具备的核心关键基础知识和技能，并通过案例分析及演练提升以下两个方面的能力：
项目型销售实战
项目型销售流程管理
核心技能：技能就是掌握和运用知识的能力，需要通过学习，实际来体验，感悟，并融入到自己的日常言行之中。优秀的项目型客户经理需要均具备的核心技能包括：
定位目标客户和应用
发现和分析项目机会
建立和管理销售流程
挖掘客户的真实需求
制定正确的销售策略
准备差异化解决方案
合同谈判和异议处理
合同执行及后续开发， 等
课程大纲：
自动化行业项目型销售实战培训大纲
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