自动化企业的大客户销售实战技能 |  SS04

“20/80原则”很好地诠释了大客户开发和管理的重要性。谁能够找到正确的大客户、挖掘出他们的真正需求、提供有价值的解决方案、赢得关键决策人的信任、实现大客户的目标，那么就可以在激烈市场竞争中处于不败之地。本课程的内容包括描绘大客户特征，帮助销售人员建立正确的销售流程，掌握挖掘大客户需求的技能，建立和客户关键人的信任及合作关系，制定有竞争力的成功策略，以最有价值的解决方案赢得大客户、实现互利共赢。

2016年4月16-17日   北京

自动化企业营销渠道的发展与管理 |  CM01

种类多：分销商、系统集成商、产品代理等; 跨度大：从一级到三级; 规模不等：年销售额大到几十亿，小到几十万; 职责广泛：市场营销、技术支持、系统集成、物流财务服务等; 管理随意：渠道政策、渠道管理、渠道支持缺乏系统性和严谨性。 如何发展与管理，尽在课程中。

2016年5月14-15日   北京

销售精英是否一定会成为精英销售经理吗，销售管理是一门科学还是一门艺术，销售经理管什么?常听到销售经理的抱怨：他们(他/她的团队成员)怎么就没有激情呢，他们怎么就那么不积极主动呢，他们怎么就……所有这些疑问，在《自动化企业销售团队建设与管理实战技能》课程中，都能找到答案。

2016年6月18-19日   上海

本课程将从自动化行业产品营销经理的职能定位、岗位要求、价值展现、实战应用等方面来帮助产品营销经理掌握工作的基本技能，熟练地掌握和开发用于产品营销及产品管理的工具，发挥他们的工作潜能，提升主动性和产品营销绩效。

2016年7月16-17日   北京

自动化行业项目型销售实战技能 | SS06

技能就是掌握和运用知识的能力，需要通过学习，实际来体验，感悟，并融入到自己的日常言行之中。优秀的项目型客户经理需要均具备的核心技能包括：定位目标客户和应用、发现和分析项目机会、建立和管理销售流程、挖掘客户的真实需求、制定正确的销售策略、准备差异化解决方案、合同谈判和异议处理、合同执行及后续开发等。

2016年8月13-14日   北京

每一位管理者都经历过领导一个团队的初期磨练，从管理自己并实现企业目标，到影响其他人共同完成团队目标，是一个非常重要的量变过程。有很多转型不成功的案例，不仅仅是没有实现企业的目标，更影响了一个人才的健康成长。本课程将系统性地讨论一个新任主管的工作任务定位、如何在心理和行为上应对不期而至的严峻挑战、制定正确的工作目标和工作计划、通过培养员工来实现提升团队绩效的目标，并通过一个完整的案例来帮助学员获得实战的体验。

2016年9月17-18日   上海