安富利以六大设计中心服务亚太客户

半导体元器件分销商安富利(Avnet)在7月初宣布并购同行科汇(Memec)之后,日前进一步说明了两家公司合并之后的亚太区市场经营策略。

安富利电子组件部亚洲区总裁黄建雄表示,未来安富利的亚太市场业务将分为台湾、南亚、中国一区与中国二区四个部份；四大区域分别有独立的团队,并与该公司位于台湾、印度、新加坡、上海、深圳与香港等地的六个设计中心相互配合,以提供亚太区客户更充分的支持。

“安富利与Memec本来在原厂与客户群上就很少有重叠的部份,因此两者可说是互补的结合；我们的中国一区是由Memec的团队所组成,中国二区则是安富利原有的团队,未来两个团队将继续服务其各自的上游供货商与下游的客户。”黄建雄说明,该公司将中国市场分为两个区域的主要理由,即是为了因应规模不断膨胀的广大中国区域市场之需求。安富利目前在中国地区的市场占有率为1.74%,Memec则为0.98%；该公司企图在合并之后超越对手艾睿(Arrow)的1.99%占有率,成为中国地区领先的半导体分销商。

安富利原本在亚洲区有五个设计中心,台湾地区负责可携式产品电源管理设计、上海负责数字消费性电子,深圳负责网络、多媒体与处理器,新加坡专长无线局域网络(WLAN)、蓝牙(Bluetooth)等无线通信技术,印度班加罗尔的设计中心专长汽车电子、工业、家庭应用与电源供应等技术；而与Memec合并之后则增加了香港设计中心,专门投入FPGA、ASIC设计的支持。

“六个设计中心的分工原则,一个是对客户需求的接近性,另一个则是依据各地人才的专长来决定所负责的技术领域。”黄建雄表示,除了自有的设计中心,安富利也会与其它独立的IC设计公司合作,来满足客户不同的需求。除了亚太区60位左右的设计工程师(R&D)人力,安富利在与Memec合并之后现场应用工程师(FAE)人数将达261位,与总数399位的业务人员比重约为1:1.5,提供支持的人力成长不少。

“在大中华区市场,因为台湾仍是大多数客户的产品研发基地,安富利对台湾地区的支持策略是致力提供Design-in的服务；而中国大陆市场则因幅员辽阔,我们希望能达到高覆盖率的支持,目前在中国地区(包括香港)已有22个办公据点与4个仓储物流中心。”黄建雄指出,增强技术实力、提供定制化解决方案以迎合客户缩短产品上市时程的需求,是分销商提高附加价值的关键,也将是该公司将持续投资的重点项目。