产品面市时间压力使得OEM对分销商技术支持的及时性要求日益提高,分销商提供的解决方案也已由简单的参考设计升级为‘可供生产的方案’。随着市场从需求驱动型向技术驱动型转变,在新的市场环境下分销商如何打造全方位设计服策略,与原厂及系统集成商建立共赢关系？本期专题我们特别邀请到11家活跃在中国电子领域的分销商,通过与这些分销行业的先锋企业对话,我们可以分享到他们独特的分销理念及各具特色的产品方案。以下列出受访分销商高层的精辟观点,以飨读者。(以公司英文名首字母顺序排列)
艾睿电子亚太区技术总监Allen Tan
目前系统整体方案价格一直在下跌, 尤其是对价格非常敏感的消费类产品设计方案。因此如何在满足客户技术指标的前提下优化整体方案BOM成本是首要挑战；其次是产品面世时间,我们必须按照客户要求快速提供设计方案。第三,资源也是关键性问题,即如何根据客户要求迅速合理配备资源。
我们的方案主要集中在消费电子领域,在方案提供上有两种模式。以低成本LCD TV为例:一种模式是我们提供全套方案给客户,他们直接投入量产；另一种模式是客户从我们的IDH那边采购板卡(带有我们的代理产品),配合外围部件,例如液晶屏,然后生产。目前客户需求以第二种模式居多,客户对LCD TV板卡需求很多,硬件部分固定下来后,我们根据客户所选择的液晶屏幕尺寸及规格来确定软件修改,这部分工作具体由IDH进行。
艾睿主要是通过与IDH合作为客户提供方案,我们与IDH的合作方式包括:为IDH提供开发工具；提供样片；帮助IDH做方案推广。我们的独特优势在于能够有效配备IDH资源,针对一个应用方案,我们会找几家IDH,整合最恰当的资源。例如机顶盒方案我们有3~4家IDH,根据客户要求为其配置最适合的IDH。再比如,导航方案客户要求各不相同,有的要求加DVB-T功能,有的要求加MP4功能,这都需要找不同的IDH,而在地图引擎方面,又是另一家专门做电子地图软件的公司提供。所以一个应用方案往往是整合多个设计公司的资源来实现的。
目前我们在亚太地区有40多家IDH,而且还在评估另外10多家IDH,凭借对市场以及IDH的了解,我们能够根据客户的不同需求,为他们配置最适合的IDH。同时我们提供市场推广等服务,这种模式已经得到许多供应商的认可。我们也会将中国本土IDH的方案介绍给国外的客户,帮助推广本土设计公司的方案。
艾睿的代理线很丰富,为满足客户多种多样的设计需求,就需要利用第三方IDH的资源,把这些产品线带动起来。我们会参与到整个设计流程中,FAE会提供相应的技术支持,例如对客户的开发板进行调试。有些方案技术要求很高我们就会交给IDH实现。我们也投资设计工具提供给客户,包括评估板,仿真器等,帮助他们完成设计。新的市场机会不断出现,我们也会做出相应的改变,针对不同的市场区间开发,例如最近我们在照明方面就有很多方案,另外在汽车电子方面也会有方案出来。
分销商进行自主研发可能会涉及到IP问题,此外,培养开发团队需要费用,要有足够的市场机会和足够的客户需求来支持开发,之后还要做方案的推广,涉及到的问题比较多。所以我们主要还是根据客户需求定制方案,但也会结合供应商的建议以及艾睿对市场的把握为客户提供一些设计应用思路。
尽管现在市场上越来越多的分销商开始有自己的R&D,但这对艾睿在市场占有率方面并不会有太大的冲击,因为这些有研发团队的分销商主要是针对某几个市场领域,他们的开发是有限的,而艾睿在整个市场有上万家客户,我们有能力根据市场变化灵活改变策略。现在市场很大,不会是某一两家垄断,而是百花齐放。
安富利技术研究室经理刘鹤立:
及时开发出满足客户需求的解决方案是我们始终面临的挑战之一。客户不仅要求方案能尽快转化为产品,同时还要求成本尽可能低。因此,我们必须拥有目标市场领域的丰富经验和专业人才。其次,与IDH不同,我们一直投入时间和资源为客户开发解决方案,要与客户共同承担风险。此外,业界尚未广泛接受IP授权的理念,也未认识到它为迅速获得解决方案所起的重要作用。让客户理解IP授权的重要性以及它在加速产品开发周期方面的作用是我们不懈努力的方向之一。
提供增值服务是我们工作的重心。我们致力于提供增值设计服务,ADS(Avnet Design Services)部门根据客户特定需求定制设计,提供ready-to-market的实用解决方案。目前我们的主力方案主要包括蓝牙设备、WIFI设备、基于FPGA的监控应用和LED高亮度照明等。安富利一直为其FPGA产品提供设计和编程服务。我们能提供非常具体的设计和咨询服务。我们的目标不仅是帮助客户降低设计风险和缩短设计周期,还希望帮助FPGA新用户在其方案中使用FPGA器件,增强客户的信心,减少他们对使用FPGA器件的担忧。
目前我们在亚洲地区有六家设计中心,分别位于班加罗尔、台湾、新加坡、上海、深圳和香港。每家设计中心都有设计工程师团队,专攻不同的市场领域,覆盖数字消费、无线通信、工业控制和汽车电子,还有基于FPGA的设计。这些设计中心的核心技术能力让我们不仅能提供特定领域的专业技术,还使我们能融合各不同领域的专长来提供满足客户需求的完整解决方案。解决方案开发完毕后,我们对提供的解决方案及产品的支持远未终止。这让我们得以在解决方案的整个周期内不断进行性能提升和改进。对于特定客户需求和定制化设计,我们会收取适当费用。
总体而言,我们的目标是帮助客户缩短产品开发和投产时间,加速产品上市。如今,器件功能越来越丰富,使用起来也愈加复杂,掌握全新器件的学习曲线变得越来越陡,安富利的ADS部门凭借丰富的产品知识和深入了解,能够根据客户需求提供完整的解决方案,帮助客户走好产品设计的第一步。只要客户需要我们的服务,我们可以与IDH或客户的工程师合作,为客户提供有力的支持。
骏龙科技有限公司技术及市场部总监黎宝恩:
骏龙最早以通信领域为主,90%都是通信产品,3~4年前我们看到消费电子市场升温很快,所以就增加了很多消费电子产品线,并专门成立开发团队。我们的研发工程师会参与到客户的设计流程中,全程提供支持。对于消费电子产品而言,快速、准确实现产品定位是关键。现在通信和消费电子比例相当,各占40%多,另外还有一部分是医疗电子,工业应用。
对分销商而言,一定要有很强的技术支持能力,这也是供应商对分销商的要求。在我们的工程师团队配备中,有超过30%是FAE,R&D占5%,FAE是对具体产品提供相应的技术支持,R&D则是要有更深一步的设计工作,包括软硬件部分。如果是我们做不了的方案设计,就会与IDH合作完成。此外,我们与原厂(例如Altera)也在合办培训课程,每个月在北京、上海、深圳举办两场技术培训,主要面向(潜在)客户的工程师,向他们介绍及新产品、新技术以及开发工具的使用方法。
除了为客户定制方案,我们还会自主设计一些方案。由于我们可以接触到比较领先的技术与产品,市场应用可能要到几个月后才出现,这种情况下我们会针对某些新应用做出Demo板,推广给多家客户,如果客户感兴趣,他们再根据具体需要进行修改。
在设计服务费用方面,我们视情况而定。比如,软件公司要收取一定的版权费用,这部分就由客户承担；如果是其他的一些设计,在我们有开发工具也有人力的情况下,可提供免费设计服务,当然前提是客户从我们这边购买芯片。目前消费产品的开发周期越来越短,如果我们在某方面具有一定的设计经验,我们愿意帮助客户快速开发设计方案,尽快推向市场,最终实现双赢。
目前中国的分销市场很活跃,各种层面的分销商都有自己的发展策略,有的采取产品+方案的模式,有的纯粹销售产品,专注于供应链管理。市场很大,各种类型的分销商都应该有自己的空间。
目前我们已开始代理本土产品线,例如埃派克森的无线鼠标、D类放大器等,而且还在与其他本土供应商洽谈合作事宜。与本土供应商合作,我们主要看其背景及roadmap,产品要有前景,要能持续供货,而且可信度要高,此外还要看公司的定位和实际能力。在全球市场,超过90%的供应商都采取分销策略,中国本土供应商在与分销商合作方面还有很大空间。
益登科技技术行销经理周耀军
原厂的参考设计更重视于使其主芯片性能达到最优化,而分销商方案在满足性能要求的同时,更考虑整体方案的性价比、流通性等因素。相较于原厂,分销商可根据市场应用推出具有针对性、差异化的方案,让客户有更多的选择,更能充分地做好前期的准备工作。
益登科技包括研发(R&D)和FAE等技术人员的比例约占50%,目前主推技术方案包括通信及消费类电子产品,包括手机平台、LCD、便携式多媒体播放器等,这些方案及服务是免费提供给客户的。
客户向我们提出的设计方案主要集中在前期的方案讨论以及后期的技术支持。在方案讨论方面,客户从事产品开发前需要先考虑功能、价格、外型等产品定位,因此我们必须根据我们的产品提出有利于客户的建议性功能,并根据产品特性提出最佳解决方案,引导客户发挥产品的最佳性能。而在客户实际进行产品开发的过程中,我们也会充分予以技术支持,协助客户充分实现产品性能。设计需求依产品不同而各异,最主要的设计需求是功能定义及产品的稳定性。
在客户技术人员配备紧张或是技术背景较欠缺的情况下,我们可以根据设计要求由客户提供性能指标及技术参数,我们再据此提供应用程序编写的设计服务。我们经常需要为客户提供参数选择软件和仿真软件,前者是供客户根据不同的需要输入相应的参数,后者则可提供客户输入参数后效果的仿真。
分销商应该“有选择性的”自主开发,最大化利用资源,换句话说,就是应根据自己的代理产品线及市场发展前景,选择前景性较佳的产品开发。自主开发的挑战是必须站在客户的角度使方案达到最优化,在保障客户的利益的同时,也要充分发挥自身资源优势。益登科技目前主要针对通信及消费类产品从事自主开发,这也是我们最擅长的领域。
我们所提供的技术方案/设计服务为客户提供了更多的选择,且更贴近于市场的需求,更适用客户使产品顺利量产上市。举例来说,我们首先会根据客户的产品定位提出我们的设计方案,再根据客户目前所选的元器件的基础上做出相应的设计修改。另外,我们也会针对客户的客户所提出的要求,引导客户发挥新的产品功能,协助客户做出差异化的产品设计。
我们所提供的解决方案大部分都是基于原厂的参考设计,再根据客户的实际需求加以优化。在优化成本方面,根据客户要求做出先期开发,作为客户的选择方案。在功能优化方面,为客户提出特殊需求的补充。举例来说,我们会协助客户衡量原厂的参考设计,研究外围组件的配套是不是性价比最高、备货时间(lead time)最短,如此先于客户做前期开发,使功能最大化。
益登科技目前尚未代理中国本土IC厂商的产品线,但正在研究并寻找合适的本地产品线,未来不排除引进具竞争力的本土方案。我们与本土IC厂商有紧密的技术合作,由于本土IC厂商会针对本地需求提出性价比最高的产品,可作为技术互补。
富昌电子亚太区系统设计中心总监 罗家辉
目前产品面市时间要求越来越紧,如何在短时间内提供满足客户需求的方案是最大挑战,这对分销商技术能力要求很高；其次是提供具有成本效益的解决方案；此外,分销商必须紧跟市场趋势并充分了解供应商产品路线图(roadmap)。
对于供应商而言,仅凭自己的产品很难实现系统级方案,而我们可以将不同供应商的产品作系统整合在一个方案中,形成优势互补。我们提供全套设计服务,包括器件选型、电路设计、软件编程、PCB布局、搭建原型,确保方案能投入量产。我们的方案涉及汽车电子、消费电子、工业控制、家用电器等多个领域、包括电池充电器、电容放电点火(CDI)、仪表板、D类放大器、税控机、交通灯、LED照明、电容感应面板(Capsense)以及其他客户订制项目。例如,在海尔的触摸屏洗衣机方案中,在控制面板部分,就有我们和Cypress共同合作的方案,协同解决了触摸技术在洗衣机上应用的干扰、潮湿和震动等技术难题。
富昌电子大中华区产品市场部总监 吴强辉
我们有两类工程师:一类是设计工程师,主要提供设计服务；另一类是应用工程师。我们通过客户日、研讨会等活动联合供应商给客户的工程师做培训,使他们更快地熟悉新技术新产品以及开发工具的使用。我们提供的工具包括工能展示板(EVALUATION DEMO)以及带有样片和应用软件的开发板(DEVELOPMENT BOARD)。相较于原厂的参考板,我们的开发板功能更丰富,更接近客户最终产品。
我们认为,采用FPGA进行设计是个趋势,尤其对于技术快速更新的领域,比如手机,但代理这类产品要求代理商具有较强的技术支持能力。FPGA的开发时间相对较长,存在一定的风险,在这方面我们不做设计,只作技术支持,根据客户要求实现某些功能。
我们主要为中型客户提供设计服务,尤其是当他们寻求新技术及新应用时需要我们提供服务。富昌的工程团队由经验丰富的工程师组成,他们拥有电源、8/16/32位MCU、FPGA/CPLD等方面的技术。在某些相对复杂的项目中我们会与IDH合作,利用他们的既有技术,可以更快地为客户提供方案。
景汉企业有限公司总经理林伯良
面市时间紧迫带来的问题是越来越多的厂商不做设计,而是要求分销商直接提供全套方案,以争取最短设计周期。景汉目前主要针对的是消费电子市场,我们基于所代理的产品,针对客户的应用需求进行设计。除了为客户定制方案,如果看到某些应用方向,我们也会自行开发出方案推广给客户。
我们的工程师有做硬件也有做软件的,硬件方面主要是基于所代理产品作外围电路设计,如何将界面做好,将各种功能调试成功是最关键的工作,基于供应商提供的开发板作些修改,配合用户需求,在这方面有很多工作要做,例如,如何配置flash,各种显示屏,将各产品线有机整合在一个整体方案。
方案差异化体现在几方面:其一是客户提出的功能上的要求不同,例如希望MP3能具有测量脉搏的功能,我们就要与传感器设计公司合作出方案；其二是客户对产品外观的要求不同,价格不同,有些是公模,有些是根据客户需求定制的私模；三是用户界面的差异化,这方面也是我们根据客户不同的要求帮助设计。
一家供应商往往有几家代理商,这几家代理商间的竞争也很激烈,为在竞争中取胜就必须找到独特的突破口,我们自己开发的设计方案,具有其他代理商方案所没有的功能。我们的设计方案分为公模和私模,公模提供多个客户,这种设计不收费；私模是为客户定制的,我们会根据设计难易度收取一定费用,但如果客户购买芯片量达到某一数量(例如30k~50k),我们就把设计费用返回给客户。
我们在为客户提供设计服务时,会根据不同芯片供应商分配利润的方式,我们选择是自己做设计还是外包给IDH。但如果完全依靠IDH,因为IDH不可能只与一家分销商合作,这样某些情况下可能会由于利益问题而影响到合作。
分销商提供设计服务是大势所趋,但研发人员的增加也会给分销商自身带来一定的压力。关键是如何有效利用现有资源多做方案。我们会与供应商合作,共同发展共同成长。现在本土芯片产品做得越来越好了,景汉已有代理本土IC产品线,例如六合万通Wi-Fi、合微元(sourcecore)的无线方面的产品,目前还在与其它几家本土供应商的商谈代理事宜。
棋港电子有限公司市场部总监陈伟河:
我们面临的最大挑战在于如何把握恰当的时机进入市场；其次是提供系统级方案,根据客户要求设计方案,或在原厂参考设计的基础上进行修改,通常要作很大修改包括简化电路,用易于采购的器件替换。实际上,我们要在原厂提供的是参考板上进行功能及尺寸方面的优化设计,以满足客户要求。
目前棋港的设计工作包括MCU的编程、固件开发、PCB布线等,这要求我们必须具有较强的技术能力。例如在无线音频方案的开发中,我们增加了高速单片机,对整套方案进行压缩与解压缩。在系统架构的配置与扩展方面我们能够提供灵活的方案。一个方案可以扩展多个其他方案。例如在无线喇叭方案上增加USB端口及耳机等。ATMEL 汽车电子器件应用领域涉及仪表板调光器芯片、雨刮器控制芯片、安全芯片及汽车门禁系列中 UHF 射频接收器和发射器等等,我们利用其中 UHF 射频器件结合其它器件组成 TPMS 解决方案。
我们也提供开发工具,包括评估板。这个评估板不同于原厂的,是我们自己根据客户要求定制的接近成品的参考设计板。目前我们已经开始代理中国本土IC产品,例如圣邦微电子的手机耳机驱动,LED驱动产品等。
关于设计费,例如有客户要求特定设计服务,就会收取一定费用。例如,改动汽车防盗方案的用户界面,这部分设计是要收费的。但以后客户将这个方案做起来了,投产了,我们就会返还设计费。
好利顺电子亚太区总裁Wendell Boyd:
选择正确的合作伙伴以及恰当的目标市场对分销商而言是个挑战。需要额外投资的增值项目并不一定能为分销商带来利润增长点。但快速增长的市场能为这类项目贡献直接收益。增值设计服务项目能够帮助客户快速切入更多的新兴市场。
好利顺电子为客户提供多种增值服务,诸如:开发工具(模块、低成本开发及演示板)、工作坊或技术培训、参考板、广泛的第三方IDH网络,以及内部工程团队。我们的参考板不同于供应商的参考板,因为我们基于本地市场条件作了相应的修改,在整套方案中,我们增加更多具有成本效益的产品。目前我们在RF技术、机顶盒及网络等应用领域已经获得了诸多成功设计。
我们发现,不仅是中小型OEM,即使拥有丰富资源的大型OEM同样对设计服务感兴趣。各类OEM都需要迅速实现具有竞争力的解决方案。这也为分销商提供设计服务创造了空间。在我们整个团队中设计/技术支持人员占20%,在亚太地区我们还与超过50家的IDH展开合作,他们每家都拥有不同的解决方案和设计技巧。我们会为有设计需求的客户配置最佳的技术合作伙伴。根据实际情况,我们会收取一定的设计服务费用,但针对不同客户要求收费方式不同。
今天许多IC供应商都将中国视为他们最重要的制造与设计伙伴。尽管我们目前尚未代理中国本土IC产品,但是未来会有合作机会。由于我们的设计团队遍布全球网络,事实上,对于那些希望扩展全球化销售网络的中国IC供应商而言,好利顺电子是个不错的合作伙伴。同时,我们也希望能在全球范围内推广中国设计公司的方案。
合众达电子有限公司总经理俞高峰:
设计服务不是所有的分销商都可以做的,必须要一定的基础,这包括人力、时间和财力的基础。设计服务的挑战就是如何找到市场的需求,然后有能力提供市场需求的设计。合众达电子针对的主要领域有:视频处理和工业控制。我们的技术人员大约占20%。技术方案包括:硬件的参考设计和软件的算法。设计工具方面我们提供开发工具和评估板。
客户向我们提出的设计服务要求主要集中在设计流程的初期方案的选择、可行性的论证；设计中方案的细节、算法的优化。现在的方案都是硬件和软件的结合体,算法或者应用程序是必不可缺的,而且FPGA的应用也越来越多。例如:在下一代的视频处理平台上,我们就集成了TI的Davinci和Xilinx的FPGA,为客户提供完整的方案。
我们的解决方案是在研究原厂方案的基础上完成的,我们了解客户的具体需求,进一步降低成本。例如:TI的Davinci的方案不能解决客户对于多通道的要求,我们的方案在这方面作了改进,更加贴近客户的需求。分销商的技术方案/设计服务对客户赢得design-win起到非常重要的作用。例如由于我们提供的技术服务,我们的客户在视频安防领域取得了很好的成绩,同时我们也获得了很好的增长,双方达到共赢。
TLG集团副总裁林乃文:
分销商开发设计方案的主要挑战在于:1)专业技术人员招募的困难:大部分具有设计能力的工程师都比较愿意效力于原厂,而技术人员往往认为分销商比较重视短期回报,所以在招募时,我们会让人才知道公司的长远目标和方向。2)不同供应商之间的合作,通常一个方案包括多个供应商的产品,如何协调各种不同器件获得各个供应商的支持是另一个大挑战。3)如何与客户协作调试,以确保方案能投入生产。搭建一个基于系统规范的方案,并使其通过所有工业测试,例如EMI、安全测试,最终还要易于生产,这个过程需要客户介入,客户也担心方案会被泄露给其他竞争对手。因而如何使客户放心与分销商合作也是个关键问题。
我们可提供的设计服务主要集中在两方面:电源方案及MCU设计。电源方案包括2W ~ 500W的电源,MCU设计主要应用于微波炉、电磁炉、空调等家电设备。还有一些方案融合电源及MCU方案,例如带调光功能的LED照明,带电源的烟雾探测器等。我们在深圳设有设计中心,配备有MCU编程及电源方案开发设备,大约10个设计人员,此外在每个地区还有FAE。我们提供MCU编程工具以及设计原型,可以帮助客户加速实现他们的设计。
通常大型客户有自己的设计团队,或是有设计公司为他们服务。我们通过配置工程资源支持他们的项目,从而介入到设计过程中。但我们仅对一部分设计提供支持服务,这样客户可以保护自已的设计的知识产权。通过这种合作方式,在客户项目量产后,我们就能够获得销售权,和以后的技术支持权利。
对于中小型客户,他们通常强调更快的产品开发时间,而且他们在工程资源和最新方案技术方面较弱,因而我们能够为其提供增值服务。我们通常先提供整体方案原型,如果客户感兴趣,我们再根据客户具体要求作适当修改。在这种情况下,我们也可以将通用方案提供给其他客户。
我们的工程资源大约占25%,随着方案开发项目增多,在人员配备上还会增加。在开发方案的过程中,通常我们与供应商合作搭建原型方案,然后,由我们向客户推广这些方案,如果客户对此方案感兴趣,我们就与客户的工程师合作,根据客户具体要求进一步修改方案直至完全达到客户要求。如果我们对所推广的方案很有经验,我们还会帮助客户完成PCB布板的工作。在收取设计服务费方面,我们的策略很灵活,主要取决于客户的发展潜力、客户产品与我们应用方向的匹配程度以及工程投资力度等因素。
我们拥有多条代理线,诸如Atmel、On semiconductor、Taisol、BCD等。这些供应商有些在中国都有工厂,其产品也在中国生产。目前我们尚未代理本土产品,但我们愿意与本土供应商洽谈授权适宜。
威雅利电子(香港)有限公司技术市场部总经理徐子龙:
由于我们面对的应用领域很广,因而要随时跟进市场变化,很好地配合每一个客户,满足客户的不同需求,这对我们而言是个大挑战。如何能比竞争对手跑得快,抢占市场先机是个关键问题,需要不断保持对市场的敏感度,快速学习新东西,集中在两三个领域做深做精。
提供设计服务对我们而言不是压力而是动力,因为如果只单纯提供元器件,我们会很被动,客户要什么我们就得给什么,跟着客户跑很辛苦。如果我们有设计能力就能了解客户的方向,提前做好准备,这样就有了主动权。
威雅利目前的研发领域主要集中在电源(SMPS),照明(LED、HID、节能灯),音频 (数字功放、D类放大器、家庭无线音频系统)等方面,在工业应用领域的嵌入式系统方面我们也有方案。最近来自客户的设计需求最多是电容感应触摸控制,我们的方案是基于ATLab、意法半导体的产品。此外,目前我们还在做DVB-T和DMB-TH接收机方案,是基于NEC和DiBcom的产品。
我们的直接客户是ODM或是自有品牌的终端厂商。这些客户在开发方案过程中,如果在原厂参考设计的基础上还需添加新的功能时就会找到我们帮助实现。或者是当客户希望进入新的应用领域时,也会请我们提供设计,通过与我们合作,客户的产品能够快速进入市场,这种模式比他们自己培养专门的设计人员要省时省力得多。
短期项目以及已经在进行中的项目,FAE参与的更多,而对于一些长远的规划,在市场尚未成熟时,我们的研发团队就去做先期的开发。例如,现在Zigbee在家庭中的应用还不是很多,但我们早就看中这个方向,于是我们就先做出一些相关方案,推荐给客户。
如果客户要求我们提供一对一的专有设计,这种情况下我们会跟客户签协议,收取一定的设计服务费用。在软件设计方面,根据客户需求,我们可以提供源代码给他们或者帮他们修改程序,如果修改的程度小就不收费。
对于原厂的参考板,我们会重新设计并进行优化,在器件方面,我们选择易于购买到的、且成本较低的器件,在PCB方面我们依据客户要求进行修改,以匹配客户产品的外形尺寸。我们也帮客户做MCU的编程设计,32位和64位的CPU,针对C语言、Linux等方面的编程。在方案开发过程中,如果我们遇到无法解决的问题,还会与IDH合作。另外,我们还为客户提供开发工具,并为他们做些相关培训,帮助客户更快的导入设计阶段。
目前在我们的设计方案中会用到本土IC产品,但我们尚未开始代理本土产品,本土公司对于国内市场很熟悉,不一定有必要选择分销渠道。
采访整理:胡萍
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