全球半导体市场大会论坛实录(2006中国)

全球半导体市场大会(2006中国)

时间:2006年10月11日

地点:深圳马哥波罗好日子酒店 宴会厅

主办单位:第八届高交会组委会

实录内容:

主持人:请各位就座,会议马上就要开始。各位嘉宾,朋友们,女士们、先生们,早上好!欢迎大家参加由深圳高交会、深圳创意会展时代有限公司、iSuppli公司、中国电子视像行业协会和广东省半导体行业协会联合举办的2006年全球半导体市场大会(2006中国)。另外特别感谢21世纪IC网站,他们全程直播本次大会。会议开始之前,首先请允许我介绍出席本次大会的嘉宾:NEC日电电子公司高级副总裁Yoichi Yano；NEC日电香港有限公司总裁；iSuppli副总裁Dale Ford先生；中国电子器材总公司总经理李刚先生；中国电子视像行业协会副秘书长；中国电子器材深圳有限公司总经理周纪国先生；深圳市创意时代会展有限公司总经理。我本人是iSuppli中国区总监吴同伟。非常荣幸大家参加本次会议。

大家都知道,半导体技术无所不在,从天上飞的、地上走的,没有一件没有半导体产品。现在邀请中国电子视像行业协会副秘书长陶雅宾先生致开幕词。

陶雅宾:尊敬的各位嘉宾、女士们、先生们,大家上午好!我致辞之前简单讲一下,本来今天应该是白为民处长来参加本次会议,但是临时也一个中日韩会议召开,所以他非常抱歉不能出席本次会议,他委托我对本次全球半导体市场大会(2006中国)的召开表示热烈的祝贺。同时向参加本次大会的各位嘉宾、业界专家、同仁以及网友表示热烈的欢迎,并致以诚挚的谢意。

近年来,我们可以看到中国的半导体市场处于一个高速成长期,05年全球半导体市场增长为8%左右,而中国集成电路增幅达到30%以上,伴随市场的扩容,销售规模加大。中国国产集成电路销售收入已经超700亿,年增长率达到28%。同时中国半导体规模也快速成长,据预测目前已经达到500亿美元。到2010年将达到900亿美元,占整改亚太市场55%,可以看到伴随中国集成电路规模不断扩大,集成电路技术也迅速提高。在中国集成电路自主创新的新产品、新成果大量涌现,一大批国际领先产品也应运而生。今天我们召开全球半导体大会,有来自国际上著名的半导体厂商对全球半导体市场、中国半导体市场进行深入分析。

大家有目共睹可以看到中国目前已经是全球最大的电子产品生产基地,随着消费类产品、数字娱乐产品快速增长,比如经常谈到的数字电视、LCD显示器,多媒体产品,包括手机、数码娱乐产品等等,是推动中国乃至全球半导体成长的一个最主要的推动力之一。大家也可以简单回顾一下,目前国内数字电视用户快速发展,但是目前数字电视发展也面临着瓶颈,发展过程中我们看到了巨大的市场空间。目前整个中国数字电视用户将近4亿,手机用户也超过了4亿,互联网用户也超过了1亿。这种市场需求随着技术进步、3G,又会创造很多新兴的市场机会。可以预想到,随着消费类电子产品增长以及数字电视推进、多媒体产品快速增长,将对全球半导体市场乃至中国半导体市场起到极大的推动。本次大会我们深入探讨全球、中国的半导体产业,全面分析中国半导体产业现状和发展趋势,乃至深入探讨数字电视、个人移动多媒体产品而带来的新兴市场机会。

通过今天一天会议,将对国内半导体厂商制定相应战略、市场策略提供非常详实的依据,同时以便于长期促进上下游厂商沟通交流。这个市场其实是一个产业链市场、上下游市场,还有广大的整机企业、设备企业构成了一个完整的产业链。刚才会前我们跟iSuppli厂商沟通的时候,其实还有一个应用市场。这样会促进整个产业链可持续健康发展。也相信此次大会借鉴全球半导体发展的规律模式下,推动中国半导体行业的可持续发展,营造和谐、高效的中国半导体产业链发挥积极而深远的意义。

最后,我再次感谢各位领导、业界同仁以及新闻界朋友们能够积极参与支持本次大会,并预祝本次会议取得圆满成功,谢谢大家!

主持人:谢谢秘书长发言。今天各位都是华南地区、深圳地区行业的精英。现在有请iSuppli副总裁Dale Ford介绍全球半导体发展趋势。Dale Ford是全球知名的半导体研究专家,在iSuppli公司,Dale Ford全面负责市场研究、客户咨询、预测模型、工具建设工作。另外Dale Ford还参与了很多客户咨询项目。Dale Ford先生的演讲题目是:推动未来半导体市场增长的动力。

Dale Ford:女士们、先生们、各位来宾,今天我感到非常高兴能够有此机会跟大家一起分享iSuppli在全球半导体市场上所做的分析的结论,同时我们也要重点研究一下新兴的技术以及新兴市场对半导体行业带来的影响。iSuppli公司在进行半导体研究的时候采取的方法是比较独特的方法,我们所研究的是价值链的整体的发展情况,特别在器件、半导体方面我们采用跨供应链研究方法,这样的研究方法使得我们有比较宏观的研究分析结果,而且对于电子行业各个参与方来说,他们能够借助我们的研究结果了解到更多的市场信息。包括OEM、ODM、EMMS等等每个层面都可以了解到重要的信息。我们提供的分析报告可以帮助业界各方定位方面更加准确,从而为半导体行业作出针对性的贡献。

讲到这个行业将来的走势,我们必须理解将来发展有什么动因,在这个动因下我们怎么样进行策略的制定。首先我概要介绍一下目前半导体行业所处的大背景,而且也会介绍一下各个大市场对整体全球市场带来的影响。而且在应用方面,我也想做比较简要的介绍,特别是新兴的比较激动人心的应用。随后我会在应用的基础上介绍一些新颖的产品。

首先我要谈的是宏观经济环境对于半导体行业的影响已经越来越重要。讲到半导体行业发展,最主要来自于关键的技术、关键的产品。如今半导体产品细分程度越来越高,半导体产品也开始要走向多样化,不管当地市场还是全球化市场,半导体所面临的应用名目繁多,半导体行业必须要越来越多的去研究全球的经济走势。我们必须要研究,比如究竟欧盟市场是怎样的走势,而且在欧盟我们注意到有一些欧盟的成员国即将会有新的大选,不管德国还是意大利、英国,国家首脑在这些年间将会有新一轮的洗牌,这些都将对欧盟市场带来非常大的影响。这些国家之间如何进行有效的经济合作,这也是我们要关注的话题。我们回头看看日本,日本在新的首相走马上任之后,他所面临的重要任务就是如何改善各国的关系,同时将经济发展推向新的高度。东北亚合作面临新的契机,日本新首相也到中国与胡锦涛会晤,这些都是我们必须要关注大环境下的一些课题。我们再看看美国,美国在经济发展政策方面也有新的举措。美国经济当中非常重要的一股力量就是消费者的支出和消费者的预期,这些都会对于整体经济带来影响,除了美国经济外,还有我们所说的巴西、俄罗斯、印度、中国也是不可忽视的力量。我们必须还要研究一下多哈回合,多哈回合成果还不是非常之大,这些会使得利率、汇率等等出现不可预测性,油价的不断走高,这些也都是使得全球经济笼罩在乌云之下。

尽管如此,对我们半导体行业来说,我们还是走在比较稳定的一个时期。而对于2006年下半年以及今后这些年,究竟是怎样的发展态势,其实对于我们iSuppli来说,我们也是做了一个调整,将今后2、3年发展的增速从以往预计的7.9%降到7.8%。我们觉得对于内存IC来说他的增长将会达到8.7%,而且DRAM增长将会超出闪存速度,达到39%左右。我们进一步看看其他重要的半导体,比如AMD、intel他们产品增长率非常快。但是平台发展上,微处理器价格可能会下降4.3%左右,我们再看DSP,DSP发展之快,特别是应用手机的DSP今年增长达到16%左右。过去两年微控机增长非常好,达到3.6%左右。讲到逻辑IC,我们发现驱动程序相关的IC发展相当之快,模拟IC方面,标准线产品发展最快,达到12%。

大家也许听到过,有一些专家曾经指出半导体行业也许在今后年间可能走向谷底,我们觉得未必如此,因为我们必须对市场进行综合的分析,包括供需多方的信息以及定价的信息和库存的信息进行纵横分析后才能得出结论,如果光看以往半导体行业周期性来预测我们今后的周期性,可能是不够的。我们进行预测的时候,首先我们会研究07年对半导体需求将会有怎样的增长,我们发现今年的增长达到5.1%,2007年达到6.8%左右。因此企业在这方面的投入将会越来越大。而且IT设备上的,特别是在数据处理方面的需求将会越来越大。

我们也研究了消费者、消费电器,这也是一个增长的动力。另外还有数据处理,也会成为另外一个推动力。他会推动07年另一轮IT支出的增长。在这里,我们看了未来5年半导体行业的预测,上一个周期实现了软着陆,05年增长率3.6%,这是第一次在半导体行业我们看到市场并没有出现下滑。过去出现周期的时候,市场出现非常大的销售收入的下滑,而这一轮周期里,虽然处于谷底阶段,我们还是实现了增长。我们认为这个周期的峰值可能增长率会是10%左右。这个周期还会继续下去,到09年的时候会再次跌入谷底,增长率是2.6%,这样一个比较温和的增长方式对于半导体行业的决策会产生非常大的影响,以前的商业周期的增长峰值和谷底波幅比较大,现在这个行业比较稳定,一些私人资本的投资开始大规模进入这个行业中来。之所以这些大的投资出现了,是因为这个行业环境更加稳定,这就减少了在这个行业来进行投资的时候的风险。所以我们也看到像飞利浦,他剥离出DSP。另外我们也看到飞思卡尔,他也是通过私人股本实现收购,估值非常的高。这就是说一些最大的半导体制造商估值非常高,而私人投资愿意进入这个行业。这是因为半导体行业开始进入比较稳定的阶段。

我们看看过去这个行业的情况,这是WSTS的数据,他跟踪了每个月的数字,这里看到半导体行业一共出现6个峰值,就是从78年到现在,最近一次峰值比前面的三个峰值低了10%,以前那三个基本都是40%的增长。而上一个周期,年度下滑也能够一下子跌40%。而这一轮峰值不是特别的高,而且到谷底的时候也不是能跌倒负值的情况。我们看每一个周期的情况,我们看它的峰值,这张图就让我们看到每一个峰值过后他表现的情况。比如看84年12月份,这个周期出现了非常大的波动,但是其他周期里,基本都是在这个范围内。上一个峰值比其他峰值低10%。我们要一直跟踪到06年的年底,就是当前这个周期。在进行比较的时候,我们得出了两个比较常见的预测,一个就是这条蓝线的预测,人们认为市场可能会在05年增长7%,06年差不多是3%的增长。另外还有一群预测人员认为市场会在05年下滑5-10%,然后在06年会有10%的反弹。黑线是市场实际走势情况,我们看到开始的时候,市场比预期要低,但是根据WSTS数据,市场05年底增长6.8%,iSuppli做了自己半导体行业的分析。我们认为05年增长是3.6%。05年范围内是3.6-7%的范围。WSTS的趋势线,很多人认为市场会在今年出现一个巨大反弹,过去来看这个反弹并不是特别迅猛。我们看到增长要么就是0,要么高到8%。但这只是一个方面,我们不能我们所有的预测都基于看以前的周期,还要考虑到库存的因素。我们看到半导体行业库存是一个非常大的挑战,大多数的库存都是在合同制造商那里,过去一次下滑的时候,我们看到了供大于求的情况,同时我们也看到了巨大的半导体库存在整个产业链上都有这个现象。今天出现库存的时候,90%都是半导体制造商本身持有的。我们看到库存的挑战出现的越来越快。我们看到06年第二季度的时候库存达到30亿美元。整个产业链上出现了这么大的库存,但是有一半都是intel拿着。这是因为现在有一些新的处理器技术出现,价格又非常有吸引力,采购量就比较大。既使是没有intel,整个半导体库存还是非常大的。我们看到一些大的半导体生产商都在讲减少晶圆的生产,一方面我们看到库存的增长,很短时间内半导体制造商就作出了反应,减少了产量。

在这里我们看到每一个季度的分析。我们认为总体来说半导体行业还会继续增长,增长到07年。07年后半年,我们看到有一些需求会开始减少,但是减少的量不会特别大,不会出现像以前周期出现那种剧烈下滑的情况。

站在地区角度来讲,从发货量来讲亚洲份额越来越大,超过了美洲地区。欧洲地区出现了从西欧到东欧的转移。这也反映出了半导体生产模式的特点。需求在什么地方呢？从这个角度来看,2015年半导体设备销售会怎么样这能让我们知道对于半导体需求来自于什么地方。我们看到到2010-2015年,中国、巴西、印度增长会非常迅猛。这种强大的增长是因为在这些地区的电子产品人均支出会大大增加,从85年到95年,像韩国人均电子产品支出就出现了迅猛的增加。像印度、巴西、中国这些国家经济能力在提高,到2015年的时候,半导体产品的40%需求会是来自于像巴西、俄罗斯、印度、中国这些国家。所以全球半导体行业增长很大程度依赖于这些国家的增长,根据我们预测半导体2/3增长来自于这些国家的增长。像欧洲、美国、日本市场也必须要保持健康性,毕竟他占了整个市场的60%,但是未来市场还是要取决于这两个方面,一方面是这些健康市场的增长,另一方面包括中国、印度、巴西、俄罗斯这些国家。这两块都非常重要。就是日本、美国、欧洲必须有一个健康的经济环境,另外一方面就是中国、印度、俄罗斯、巴西也必须要保持增长。

在这里按部件来看半导体市场增长情况。微处理器我们希望回到健康增长上,希望07年能够实现。DSP增长比较缓慢。根据我们预测,从07年开始,无线通讯增长会大大下降。现在很多人都同意我们的意见。也就是从两位数增长变成一位数增长。甚至会低到2-3%的范围。所以像手机、DSP会经历一个非常大的转型。对于供应商而言,就会出现一个完全不同的市场特点。根据我们这样一个预测,我们从这张图上来看05年销售收入情况,纵轴是05年到2010年增长情况,微处理器、DRAM都反映出来对他们市场影响还是比较大。总的来说,行业差不多会保持一个7%的增长。这个市场总的来说会超过整个半导体行业平均增长。像DRAM、DSP增长会放缓的,而其他的一些产品像标准线产品、传感器产品会超出。应用市场上数据处理会有非常大的影响。我们看到他会成为增长的主要动力,我们希望在数据处理这块的环境会是健康的,很大的需求是来自于这个行业。

这张图我们看到5年滚动复合增长率的情况,我们看到下一个经济周期会创造更多的输家、赢家。85年到90年代中期,总的增长差不多27%,90年代初到2000年增长率变成17%,而现在2003-2010年这个增长会跌到7%。所以我们听到有人说这个行业会平均增长17%,这实际上是一个过时的信息,现在这个行业增长率只有7%-8%的范围,现在我们已经变成一个很大的行业、一个成熟的行业。我们跟踪半导体9、10个应用领域,我们研究它的规模、增长率,就规模而言,PC和手机是唯一的一个有能力自己实现对半导体行业巨大影响的行业。而其他的应用,靠它单独的力量是无法撼动或者大规模影响整个半导体行业发展态势。所以我们看到这个行业主要靠多种不同的应用多元化增长模式。

我们简单来看一下,在所有这些领域,比如说手机这一块,我个人从90年代初一直在研究手机、无线通讯市场,我们看一下第二代手机,就是数字时代手机,就是从94年到03年,基本10年时间当中手机就是我们这个行业主要的推动力量。第三代就是04年开始推出CDMA、EVBO产品,现在已经正在迅速进入3.5G的时代甚至4G时代。

从标准角度来说,标准的演进是非常快的。我们看看3G,3G本身标准的成长花了3年,3年之后很快出现了3.5G,接下来很快会出现4G的标准。这方面标准的制定工作已经在进行之中,很多关键的节点已经实现了。因此2G、3G、4G演进时间非常快。以前第一代到第二代时间和跟我们第二代到第四代花的时间差不多,这说明我们的速度在不断加快。对行业来说,总体销售额也许增长不是非常强劲,但是技术采用发展非常强劲。

我们这里具体看一下,在无线传输方面技术的演进。像DSL这些产品使得数据率得以比较快的提升,以往56K就可以了,现在速度非常快,有线速度、无线速度都达到非常高的速度。这说明技术增长步伐非常之快,已经超出我们想象。

我们看看手机市场,手机市场不管对于低端产品来说还是高端产品来说都有巨大机会,特别对于亚太地区里说。手机不管从高端角度来讲还是低端角度来说,都有非常大的市场可以挖掘。对于高低端市场机会不太一样,对于高端市场来说,主要对于像内存以及DC的支持、显示屏大小,这些有非常大的机会。还有对高中屏方面机会非常大。对低端来说所面临的机会又不一样了,他的功能性虽然不是非常之强,但是基本应用已经达到比较高的水平。当我们谈到无线市场的时候,他已经不仅仅包括像无线lan产品、手机产品,由于半导体技术发展,已经使无线嵌入很多产品,比如汽车产品、机顶盒产品。无线应用已经得到大幅度提升。

我们进一步看看对于消费电子来说它的增长态势,对这个行业来说,我们要关心不同细分市场的增长。比如我们看看汽车市场,中国和印度在汽车市场的发展是比较惊人,需求量非常大。目前油价还是比较高的,这就使得混合动力车成为比较受欢迎的概念车,很多车厂都已经推出混合动力车,这些方面不能缺少半导体的支持。还有娱乐应用等等。我们觉得汽车电子领域增长潜力最强,在今后5年一枝独秀的半导体应用产品就是汽车电子。

接下来我们谈谈一些新兴的技术。这跟我们之前提出的一个概念有关系。我将物理课上学的一个公式搬进来,F=MA,力=质量×加速度,这个可以套用到半导体行业,对我们这个行业价格固然重要,但是同时发明和创造力开始越来越重要,就是要发现更多的应用领域。我们这个公式当中的M就是指整体的市场基础,在此基础上我们必须要有更多的创新。只有在市场基数基础之上再加上多元化的创新才能使市场渗透率更强。所以对我们市场用F=MA描述是最好不过的。从1876年到1969年间产品的发展,当时70、80年代最早的电子产品开始面世,比如最早的电话以及最早的唱片等等,当时用黑胶唱片,现在很多人都不知道了。这期间也有不少重要的产品面世,包括晶体管,随后出现了晶体管收音机,这是1954年面世的产品。晶体管收音机推出第一个电子器件大约是50年的间隔,而我们近代发展史的速度已经比当时速度加快了很多。我们不妨看看25年,从PC的诞生,最早的IBM机器、apple机器,还有PDA,这些产品推出速度非常之快,这些产品推出距PC推出只有25年历史,现在像DVD推出和数字机顶盒产品面世到高清晰度的DVD以及更加激动人心的产品面世,他的速度已经是以往不能想象的速度。

刚才我给大家上了一堂IT历史课,究竟我们的未来怎么样呢？我们分析了七大类新兴技术和产品,然后关注一下不同产品对半导体带来什么影响。比如给大家介绍一下我们比较关心的PMB走线、电源管理、操作系统这些一些产品,电源管理已经走向数字化,有一些概念已经让我们觉得非常激动人心。说到DPM,他指的是数据电源管理,这个管理从早期比较粗放式数字式电源管理走向基于一些新技术的数字电源管理。包括爱莫森这些生产电源的都推出了新产品,这些数字电源管理会使得耗电更加低。而说到耗电大家会越来越关心,不管对手机产品还是其他电子产品来说,功耗是主要的课题。如果使用了数字电源管理之后,就会使得价格逐渐下降,而且可以使产品上市时间进一步加快,这就是数字电源管理带来的种种好处。如果看看这个柱状图的话,以将来5年-10年去看,市场机遇将会不断的放大。

接下来我给大家看看一些刚开始在地平线浮现出来的技术,比如碳化硅技术、超高量大灯,除了DRAM、闪存之外,出现了更新的技术,比如OUM、NRAM技术,像NRAM已经走向纳米级。再往下看像燃料电池等等,燃料电池对我们整个消费电子行业来说会带来巨大的机遇。这张表上我们已经给出非常多的技术,还有一些医疗新的产品,出现了新型的光射科技术。在通讯领域,产品就更加的名目繁多,当我们在观察这些新兴技术、新兴应用的时候,我们可以将它放在半导体这个角度去观察。以往PC是半导体行业一个非常看重的行业,而今后像手机这个行业将会对我们半导体行业带来最大的一个冲击。而在这样的背景之下,我们也可以注意到其实讲到消费电子产品它的种类是越来越细分化,这对我们行业来说其实是一个非常健康的走势,这会使得我们发展过程中越来越走向平稳,不至于对某个产品有过大的依赖性。

总而言之,我们觉得对于半导体行业来说,我们适逢其时,仍旧有增长,而且半导体行业是一个全球性的行业,应用种类越来越多。而对于半导体行业来说也需要巨资注入,因为有了资金注入才不断支撑半导体行业增长。对于供应链来说,我们要更多的进行横向合作。包括大的公司把半导体事业部剥离出来等等,这些就是一个创造性毁灭的做法。而在研发方面,必须要能够越来越注重商业化和商业模式,纯粹为研发而研发已经不行了,必须注重产品化、商业化。总而言之,从iSuppli角度来说,我们觉得半导体行业一片光明,谢谢各位!

主持人:谢谢Dale Ford先生精彩发言。他向大家描述了全球半导体行业发展前景。我个人多年与Dale Ford一起工作,我的体验是半导体时代不是一个技术稀缺的时代,是一个技术过剩的时代,技术越来越分散。未来半导体行业发展有两点非常重要,一个是新兴市场的推动。另外一个是新兴应用的推动。现在很多新兴应用逐渐冒出来,产量不大,但是我相信会成为一个非常好的热点。对于中国厂商来说,技术不是问题,就是怎么开发新的应用。我国庆从美国刚回来,现在美国一些商家开始用触摸屏签帐。新的应用不断冒出来,在应用方面,中国厂商有得天独厚的条件,低成本制造,完善的体系。我相信各位将有很好的发展机会。因为时间有限,我们不设提问时间,如果大家对我们公司产品或者报告有兴趣,请访问我们公司网站或者会后与Dale Ford先生交流。

接下来我们邀请德州仪器公司高性能模拟器件、便携电源管理部副总裁Dave Heacock先生演讲。根据我们了解2005年德州仪器在中国销售收入20亿,排名第二,仅次于intel。接下来我们有请Dave Heacock。

Dave Heacock:大家上午好!我叫Dave Heacock,来自德州仪器,今天上午我想给大家介绍一下我们觉得在电源领域比较创新的一些解决方案,而且电源领域一些进展对半导体行业也有重大意义。在这样一个市场当中增长的动力是什么？然后我们来研究一下解决不同问题的时候使用哪些数字化技术。第三块向大家介绍一下通过什么方法更好管理系统当中的电源。

总的来说,我们看一下电源管理市场总体情况,这里面包括市场的预测。市场到2010年的时候,增长基本可以达到120亿美元,增长非常迅猛,差不多是15%年度复合增长。为什么我们认为电源管理增长会高过半导体增长？有五大因素:第一,显而易见的一个因素就是我们看到不同新兴市场当中产品便携性增加,比如手提电脑、手机,这些产品促进了市场迅猛增长,而今天我们看到便携性也开始进入其他的细分市场,比如医疗设备、工业控制产品,这些产品也开始实现便携性。之所以这些领域也开始用了便携产品,是因为这些产品非常便利,技术更加先进,在这个领域,电源管理、电池管理就变得非常重要。另外还有一个因素就是节能,这要求市场当中要采取新的方法实现节能,比如说我们使用高效率电源管理的话就需要我们非常创新的电源管理方法,每一年都会有变化。所以我们就要寻找一些新的方法来更好的做电源管理工作。第三个因素就是数字复杂性。刚才发言人预测了不同的微处理器产品,也讲到不同的技术标准,这个数字的复杂性要求我们要在电源管理领域有不同的方法。要做出每一代微处理器产品都要求我们有更加创新的电源管理,这样可以确保电池的寿命等等。所以数字化技术的复杂性也会促进电源管理领域的增长。第四个原因,市场现在出现高度的多元化,从iSuppli数据来看,这里有很多不同的应用,有一半应用是我们知道的,还有一半我们是不清楚是什么应用。我们知道的包括PC、手机、数字电视等等,都要求实现更好的电源管理。也就是市场出现高度多元化的特点,一个细分市场当中,所使用正确的电源管理方法并不能应用到另外一个细分市场,这就出现了市场需求多元化。

我们来看一下这些不同的应用,这是手机、这是DVD播放机、这是PC,所有这些都要求有更长的电池寿命,要求重量减轻、大小做小,这就要求我们对电源管理采取更加有针对性的解决方案。这种高电流的电源管理方法肯定和数码相机、手机低电流的不一样。所以我们要推出不同的产品应用不同的便携产品上。比如这是一台测试设备,需要低噪音、大电流的。这边是一个IP电话,他可能是应用到以太网上,不需要有大电源。这就有性能管理,热效能管理,这都非常重要。不同细分市场的要求是不一样的。

过去我们往往依赖于一些传统的方法。他要在多个不同的平台、多个不同的行业细分市场推出多种电源解决方案,所以整个电源管理领域是高度分割的。如果看一些杂志的话,半导体制造商都推出自己电源管理系统。实际上有很多不同的半导体公司都声称有电源管理方面的能力,所以造成平台非常多、产品非常多,一些不同的平台,不同的行业细分市场就出现了多个不同的解决方案。而现在市场要求我们推出一些新的解决方案满足新的要求,这里面要考虑拥有成本的概念。比如说在服务器这个领域,我们不仅仅要看购买服务器的成本,还必须靠到运营服务器的成本,这里面包括耗电成本、维护成本,整个生命周期成本。所以不仅仅是购买成本,还必须考虑运营成本,包括耗电。因为现在能源价格也在不断上升。所以这里要考虑到电源管理、热管理都变得非常非常重要。

此外现在市场上有不同的标准,比如手机,这里面可能有不同的要求。另外还有法规方面的要求,要求产品必须达到某些节能的要求。比如产品里要求有备用电源或者尽可能减少电力的消耗,也就是让设备不用的时候处于待机状态,这样可以减少电力的消耗,这些就是法规方面的要求,目的是为了节能。

我们看看数字电源是不是能够给我们提供一些帮助。数字电源定义跨越很多不同的领域,就定义而言它的范围非常广泛,有一个客户跟我说数字电源指通过数字方式读出电流以及瓦数。另外一个客户说所谓数字电源就是对电源系统进行命令控制。还有人认为操作系统必须要能够与电源系统实现互动,对于它的操作进行调整,他们把这个理解为数字电源,还有一些人认为所谓数字电源是类似于DSP技术,能够改善供电的反应能力。还有一些人认为它就是固件定义的供电。所有的定义都是正确的,但是又不是指同一个东西。讲到数字电源的时候要非常清楚它指什么？它指的是DSP技术还是数字读数。我们看一个市场的时候,我们要知道数字电源具体是指什么。

这里我举一个例子,这是一个消费应用的产品。这是一个高端的手机,有很多的功能,在系统图上我们可以看到它有不同的模块,它的输入输出这块,像这些信息进来,用户跟系统有一个互动,这就是它的输入输出系统,就它的处理器而言,把输入的东西拿到处理器上进行处理,然后下面这块指电源管理,电源管理使这个系统和另一个系统出现互动的关系。电源管理实际上是一个高度多元化的解决方案。因为你的投入、产出以及中间处理不同模块在电源管理方面的要求可能是不一样的。下面这个就是电源管理的模块,所有不同的部件都在那里,但是却没有一个统一的平台对于个电源进行管理。我们经常讨论一个Power os系统,大家都知道windows系统,但是电源系统是什么呢？在笔记本里就应用ASPI,这是微软、东芝、英特尔合作搞出来的,用户打一个电话进来,他可以自己进行设置,他有一个非常简单的界面,从硬件角度来讲可以做实际的电源管理和系统管理,这就是投入,然后硬件这边作出反映,他们推出一个电源管理操作系统,使得信息能够从用户这边进来,然后一直传递到硬件这边,以一种非常简单的方式来传递。这是怎么实现的呢？他是由一个message信息,把信息传递到硬件,硬件做出反映,然后传递到键盘控制模块,然后作出反映。通过这样一个电源管理系统就可以大大提高电池寿命,这就使得笔记本电脑可以变得比较小、比较轻。因为同样的电力就可以做更多的工作。比如说4个小时的电池可以做得更小。

我给大家介绍一下PMbus技术,这是一个行业标准。这是一个命令结构,是多个制造商建立起来的命令结构。通过这样一个命令结构可以实现规模经济的效应。所有制造商都同意使用Pmbus,这样可以大大帮助推动市场。差异化的实现是在子系统上实现的,比如数据服务这块。通过使用Pmbus,服务器能够更好的做电源管理工作。另外系统可以对于PMbus指令作出反应,在更高层面对电源进行控制。所以要实现这一点,就必须要实现Pmbus互动。好处体现在多个领域,首先可以实现稳定性、连贯性。之所以能够用了这么多年,而且推出这么多软件,这要归功于标准的界面,现在已经不需要推出支持的定制版本,OEM开发成本降低,而且有多个采购来源,从供应商角度来讲可以实现芯片差异化,他就不需要担心界面不一样的问题,而且在硅片层次上着重做差异化工作。站在最终用户角度来讲的话,它的能力能够提高。像windows之所以受欢迎,就是不同用户可以在开放平台上进行应用,如果是封闭系统的话就很难实现市场的增长。我们看到最终用户的能力能够提高,而且可以实现不同应用的连贯性。在跨越不同系统来实现连贯性,叫人们实现更好的学习曲线效应。

我们看电源管理市场的增长,总的来说超过半导体行业平均增长。这里面有很多的需求,一个就是便携性需求增加,这样对电池管理、电源管理要求更高。另外还有法规要求,要求电器产品必须要有待机状态的电源管理。另外还有不同应用的领域也会推动电源管理市场的发展。我刚才看了一张饼图,其中一半是哪些领域推动电源管理发展,另外一半是我们未知的。数字电源也会给我们提供帮助,我们通过使用PMbus或者其他标准,可以让我们建立行业层面电源管理操作系统。实际上电源管理对不同人意味着不同的东西,不可能一个方案满足市场所有需求,所以我们半导体制造商要有能力提供多个不同电源管理解决方案,满足不同细分市场要求,只有这样才能满足所有的、不同的终端产品电源管理要求。我的讲话就结束了。

主持人:因为时间还多,现在欢迎大家提问。

问:刚才您讲到电源管理,你说得这个操作系统是不是可以作为PCB级的操作系统还是芯片操作系统？

Dave Heacock:是属于PCB级操作系统还是IC级操作系统,其实两者都有。讲到节电最简单的做法就是将器件关掉。但是这样不足以完成要求。如果IC层面上,可以将局部的子系统关闭。但是挑战也是相似的,就是将子系统从一个状态转到另一个状态,响应速度要非常之快。讲到笔记本电脑电源管理、手持设备以及其他基于PCB电源管理设备已经有一些成功经验,这样可以使电源管理更加高效,瞬间响应更好。所以在系统上我们既有IC级的电源管理,也有PCB级电源管理。除此之外,是不是还有TI电源管理？有的,我们PMBUS总线确保用户通过各种工具实现功能,比如通过仿真工具将子系统进行调整,从一个状态到另一个状态。相当于我们将某一个电路临时关闭,通过仿真工具确保我们总线技术是奏效的。

问:我还有一个问题。数字电源管理跟其他竞争产品相比有什么弱点？或者说如果将数字式跟模拟式比较,有什么缺点？

Dave Heacock:过去大家常用的是模拟式控制,定制非常强,以后要进行微调是非常难的,要花很多时间才能确保电源管理是非常理想的电源管理。而我们数字电源管理就比这种方法要来得比较科学,但是数字电源管理有一个挑战,就是他的瞬间响应必须要快,因为输入有一个幅宽,要确保输出稳定,这个时候瞬间响应是比较难实现的,我们研发也投入很多心血。因此我们走向数字化的时候,我们必须要能够实现供应链更高的合作,也就是供应商必须将原有的这些零部件数目要能够大幅度的降低,比如从100个降到5个,这就使得平台越来越整合,也使得总体管理更加高效。对于应用端来说,使用数字管理成本更高一些,但是供应链上成本是降低了,如果采用了数字电源管理模块,你的成本会相当好。因此我们也注意到市场当中有一些公司从模拟数字管理转到数字化电源管理,这是因为它的优势非常明显。当然对于比较简单的电源管理,用模拟就够了,因为成本比较低。但是如果复杂的电源管理,就要考虑数字电源管理,因为他的功能确实非常强。

问:效能方面能不能介绍一下？

Dave Heacock:这个问题问得非常好。现在的大厂都会对同一个概念有一个不同的解释,比如讲到效能,我们的解释跟其他人也不一样。可能在曲线来说,你会挑最好的指数说这个是我们的效能指数,但是实际上你是有曲线的,有高有低,而且也要看最终用于什么样的系统。在TI我们对效能的定义指的是我们数字电源管理效能至少比模拟的电源管理效能高1%-3%左右。因此我们在进行数字电源管理研发的时候,我们会与模拟电源管理进行基准比较,要求必须达到模拟电源性能,而且在此基础上达到1%-3%提升。总体而言,数字电源管理效能应该会不断的上升。比如说在boot控制我们效能可以达到96%,从96%上升到98%就非常难了。总而言之,效能我们还是相当满意。

主持人:因为时间有限,提问到此为止。如果有问题,欢迎大家在茶歇时间和嘉宾交流。数字化管理方面是一个方兴未艾的技术,未来会成本增长,根据我们CEO看法,它会改变整个产业链。目前电源转换效率已经到了极点,要通过整个系统来提高整个电源管理效率。稍候大家有问题也可以与我们Dale Ford交流,下面是茶歇时间,我们休息15分钟。稍候我们邀请NXP半导体大中华高级副总裁李耳先生演讲。

主持人:接下来给我们做演讲的是NXP大中华区高级副总裁李耳先生。NXP今年刚从飞利浦电子集团独立出来,前身是飞利浦半导体部门,过去飞利浦半导体对中国半导体行业的贡献大家有目共睹。李耳先生2003年9月份开始担任大中华区高级副总裁,从中文名字上就可以看出李耳先生对中国市场和中国文化的热爱,大家都知道老子的中文名字叫做李耳。有一个人问老子,我的牙齿还有吗？没有了。我的舌头还在吗？在。今天半导体时代是以内容为王,内容的重要性慢慢提升。飞利浦半导体更名为NXP,能为我们提供什么样的新的技术和产品？这样我们请李耳先生为大家演讲。

李耳:早上好,女士们,先生们,今天我非常高兴作客深圳给大家作报告。已经接近中午了,可能大家有一些疲倦,但是我仍旧给大家介绍一下激动人心的NXP产品。过去在全球经济、技术层面都发生了重大变革,中国尤为如此。中国经济层面、社会层面都发生巨大变化,中国人民生活水平也获得巨大提升,今后也将不断的提速。

今天我想跟大家谈的是变革本身,我谈的不仅仅是半导体行业的变革,同时谈的是业务领域发生的变化,这也给我们产业带来了巨大的机会。我还记得当时甘地在谈到社会变革的时候,他讲到一句话,就是说变革是唯一不变的东西,对我们半导体行业也是一样,我们要预计到市场当中应用领域有哪些新的变化。

其实如果你看一看我们NXP的话,我们的发展路线跟很多半导体公司的路线是非常类似的,最早我们是飞利浦半导体,但是很快我们决定必须要扶持独立的半导体部门,最后决定改名为NXP。NXP不仅仅是一个剥离的半导体产业,他其实也是我们在技术沿革过程中的一个里程碑,这标志着飞利浦在半导体产业发挥重要作用,我们帮助设备制造商推出更好的产品,给消费者带来全新的视听体验。而且致力于为中国的企业、国际的企业提供一流水准服务。现在介绍一下NXP一些详细的信息,我们2006年在柏林发布会上正式发布这个新的半导体产业,作为一个新创的半导体企业,我们已经有了50多年的经验。飞利浦半导体本身是十大半导体之列,去年收入达到48亿欧元之巨。主要是移动、家庭产品、汽车产品。NXP研发人员一共6700位,研发中心数目有24个,专利量达到25000个。有600位工程师来自飞利浦研发和应用技术部。

这些意味着什么呢？这意味着我们能够在飞利浦支撑之下,在新的时代发挥更大的作用,而且要特别能够针对中国市场推出更新的产品。

下面介绍一下我们的策略,我们的策略是立足于中国实现全球发展。中国是电子设备的世界工厂。除此之外,中国也是发展最为强劲的经济体。而且我们也注意到中国是国内消费最大的一个市场,这对于我们这个行业来说意味着有着无穷的机遇。NXP其实早在1966年就已经是飞利浦半导体事业部形式进入亚太,我们有6个销售处、5个生产厂,我们员工一共是8000多位。合资企业目前一共是3个。这些合资企业对我们创新来说发挥了巨大的推动作用。除此之外,我们也跟产学研各个单位加强合作,吸引更多的人才。我想创新人才对下一轮行业发展是至关重要的。

下面我讲一讲下一轮体验、下一轮增长。中国考虑到下一轮体验的时候就不得不谈到2008年的奥运会。像这种大型的活动完全改变了这个国家在外部世界的看法,而且也影响了这个国家在从事经营活动日常的决策。2008年会接上有线电视,建立数字电视标准。目前中国只有2800万家庭拥有有线电视,将来数字电视会有非常迅猛的发展。中国现在在43个城市建立起了数字电视的工作,也建立了一套应急管理系统。中国数字电视标准已经出来了,下一轮工作重点放在移动电视领域。中国在移动电视领域将走在世界的前列。现在有一个韩国公司的标准,还有一个是TMI标准。新的标准将在今年试点。一旦选定,明年将进入商业化。中国广播行业数字化意味着无论是内容还是数字的器件以及不同方面的人员必须要通过协作的方式实现这种整合。不同参与者相互之间有一种平台,要实现互益,另外要尊重行业的标准,这是非常重要的。在中国数字电视标准是一个很好的开端,移动电视这块如果按照这个态势走的话,很快就会把这块工作也纳入到议事日程里来。

所有这些对于半导体行业意味着什么？作为飞利浦半导体部门,我们在市场当中拥有非常强大的力量,我们非常关注整个产业的发展。它使得整个行业变得更加复杂。我们NXP公司非常关注我们在整个生态系统当中要起到什么作用,我们必须通过其他公司在整个生态系统当中紧密合作,这样才能确定我们企业的未来,这个新的价值链看起来特别像一个网络,而不是一个线性的一条链。

站在产品创造角度来看,光靠一个半导体公司想要取得成功是非常困难的。必须要提供一个完整的系统的解决方案来替代单一的IC,这样整个行业的生态系统就发生改变,过去是线性的供应链,现在发生了变化。这个行业整个成功要取决于各方的合作,一会儿我会详细解释这个问题。问题是这样的生态系统当中,参与者如何赚钱呢？应该建立一个什么样的商业模式呢？要把不同的公司聚在一起,让他们协作,这一点非常重要。要有一个统一的标准,让整个行业执行这个标准,这就要求决策的时候来进行共同决策。我们通过协作给最终的消费者提供创新。NXP非常关注给消费者创造下一轮的体验,我现在给大家放一段录像,这里面会对我讲的东西有所解(播放录像)。

数字娱乐现在正在改变我们所在的市场,消费者现在获取娱乐、信息的方式发生了改变。现在人们把它叫做连接生活,所谓的连接生活就是你可以享受数字的图片、娱乐、音乐等等,你可以实时实地享受这一切。这一下对消费电子领域产生革命影响,消费者在家里、办公室、车上,他希望在任何地点任何时候获得这种娱乐。我们认为我们现在正在进入一个新的消费时代。一个消费者可能把音乐存在一个装置上,但是他希望在房间任何地方都可以欣赏音乐,包括在卧室里、客厅里甚至车里,他希望能够实现这种远程控制。另外还有一点就是说通过任何一个接入点来创造和管理、共享内容。这就使得我们行业面临一个压力,使得我们要能够实现消费者的需求,实现系统之间的互联互通是非常重要的。我们整个行业无论系统整合商、技术层面、生产商都必须要确保技术能够满足革命的消费市场的变化。

介绍几个案例:中国数字娱乐谈到新体验的时候,这就是中国首次NFC手机支付现场发布会。根据去年年底,中国数字用户达到37700万人,我知道这个数字还在不断的变化。NFC可以使手机接入一些新的内容,并且包括手机支付。这里面有简单、快速的数据传输,要求有日历的同步、要求有迅速的数据交换。这里面使用的是NFC技术,可以实现电子装置之间的互动。把两个NFC装置放在临近位置上,相互之间就可以实现数据交换。并且能够实现支付。你可以通过无线方式购买你需要的数字内容。

NFC有三个模式,一个是卡片模式,这里可以实现移动的支付。通过卡片你可以在停车场自动支付装置上支付。另外还有Peer-to-peer支付,这里主要就是数据交换。比如海报在这里,你可以把手机放在海报附近,就可以通过无线获取有关信息,知道如下订票,然后利用手机支付。第三个模式就是读取模式,通过这个模式可以选择如何进行支付。还有服务简便的获取,将会成为技术主要推动力。

NFC技术在一些复杂服务领域可以得到广泛应用。在中国,智能卡建立比较普遍。中国已经有超过100个多城市在使用NXP MIFARE技术。甚至MIFARE技术在长城上都可以看到。06年7月,NXP与中国移动合作,推出厦门移动卡,这样厦门中国移动客户可以体验使用NFC的便利。在这样一个生态系统里协作也表明了中国市场对NFC的需求。我想这也是我讲到的生态系统合作的范例。另外还有一个是在上海大的百货商店建立的支付方式。

我们说数字娱乐下一轮催化剂是什么呢？主要看四大创新领域,一个是数字电视,还有一个是移动电视,还有家庭连接生活方式,另外还有手机的支付。我们看到随着技术的整合,消费者能够以一种更加创新的、低成本方式来享受数字娱乐。像MP3播放机在中国28%的手机都具有该功能。像NXP这样的技术提供商,包括中国的制造商,对于这些公司而言技术的整合意味着三点:第一,要求我们共享一些商机。在新的生态系统中进行合作。另外在这个系统当中创造更多的价值。

此外我们还可以举两个例子,NXP可以为这样的生态系统创造新的价值。一个是HP电视、一个是移动电视。移动电视这块而言,我们在DVB-H标准方面是领先者,全球范围里我们这个标准被广泛使用,这是一个开放标准。最近我们推出第二代DVB-H标准平台,7.7毫米。有人问我这个是多大？这实际上是整个模块7.7毫米,一切都在上面。我们实现移动电视的同时可以实现更多的功能。我们可以实现更好的电池寿命,实现更高质量的音频、视频。

现在我们谈谈高清电视。高清电视现在的使用者越来越多,消费者买的显示屏也越来越大,所以全球范围内对高清电视发展就会越来越大。最近FIFA就是在大型高清电视得到转播,中国08奥运会也会在高清电视上进行转播。利用NXP技术,制造商就可以进行高清电视革命。在NXP公司,我们不仅仅要确保在这个行业里得到生存,而且要确保得到更好的发展。我们要成为为人们所青睐的技术提供商。在中国这一点对我们来说更为重要。中国不仅仅是世界电子工厂,而且在中国也有大量的创新活动。同时中国有迅速发展的消费市场,发展非常快。这有点像50年代美国的情况一样,中国现在处于一个非常有趣的时代。对于我们从事技术的人员,我们必须要确保能够满足这种需求,并且实现差异化,满足中国人口特别的需要。

通过我们的技术,我们愿意同中国技术类公司合作,来创造出一些适合中国下时代的新体验。我们不仅仅会密切的关注市场的变化,同时我们也希望能够参与到这种变化中,谢谢!

主持人:谢谢李耳先生热情洋溢、图文并茂的演讲,通过这次演讲,大家对NXP未来产品方向、市场重点有了一点了解。大家都知道,今年NXP从飞利浦拆分出来是一个很大的事情。至此,西方主要电子集团都已经完成了拆分,接下来我想邀请飞思卡尔半导体公司高级副总裁兼亚洲区总经理姚天从先生。大家都知道飞思卡尔很多年前从摩托罗拉拆分出来的,我最早认识姚天从是在7、8年前美国摩托罗拉一个会上,之后一直没有见到姚先生,能够在高交会场合见到姚先生,非常高兴。我也希望姚先生能给深圳半导体行业带来一个惊喜。今年飞思卡尔有一些变化,我希望利用这个机会姚先生给大家讲一讲飞思卡尔结合创新与全球的合作,给在座各位带来更多的解决方案,有请姚先生。

姚天从:尊敬的来宾,女士们、先生们,大家好!今天非常荣幸有这个机会跟大家分享一下半导体市场,然后借这个机会跟大家报告一下最近飞思卡尔业务上的方向跟转型。

这个图表很清楚的告诉大家中国已经成为亚洲和全球半导体主要的市场。2005年中国在亚洲半导体市场占有率达到50%。预计2010年会达到亚洲区的六成,这就是全球半导体三分之一以上。我们看看为什么亚洲半导体市场,特别在中国又为什么有这么大的快速成长呢？主要有三个方向,这三个方向我们要留意一下,这三个方向就是在驱动整个半导体行业增长率很重要的因素。第一个因素是国际贸易的快速成长。国际贸易快速成长会用到很多通讯器材,特别是高速网络、宽带设备。第二个成长因素是人们生活的环境跟技术的不断的提高。这方面包括了消费类电子,大家都很喜欢有一个比较大的屏幕电视。经济条件好一点的都喜欢有一部车子。另外一个推动的现象是人跟人之间的交通,无线电话需求不断增长。还有一个新的现象就是机器与机器本身的融合、连接。什么叫机器与机器的连接呢？比如汽车的大环境系统,就是汽车、电脑、无线通讯集材跟地图资料库、卫星定位整个系统的结合,没有经过人手,就是机器跟机器本身的结合。所以你会看到越来越多的机器跟机器本身无线的结合。这三个很重要因素的推动是一个亚洲区跟特别是中国半导体市场的成长。

1990年代几乎很多半导体应用会放在个人电脑,好像DRAM、CPU方面。90年到2000年代,主要成长是在无线个人通讯方面,这就是手机带动的。2000年后我们看到新的现象,就是讯息、无线电跟消费类电子的融合。消费类电子跟无线通讯方面的融合,这是一个新的现象,也带来了不少的机遇。我们介绍一下飞思卡尔在这三方面的看法是什么？

大家都知道飞思卡尔就是以前的摩托罗拉半导体部,摩托罗拉半导体部成立于1953年,两年前我们就从摩托罗拉半导体部分出来成立一家公司叫做飞思卡尔。在美国联交所主板上市,同年被列为SP500强指数的一种。这是2004年第二大上市技术公司,除了google以外。两年我们全球有超过1万客户,员工超过2万人。去年营业额将近58亿美金。成长里我们高兴得到客户跟同仁的支持,对业绩感到非常满意,也得到同仁以及其他投资者的欣赏。最近大家也听到有财团出了很高的价格想收购我们,这也代表了对本公司的的欣赏,一种优秀的表现。也是因为大家的支持,才得到这么好的成绩。

为什么飞思卡尔这个公司脱离摩托罗拉以后会有这么快速的成长？业绩也取得这么大成就。因为他不是注重一般的半导体市场。他注重三个高速发展的方向:第一,网络通讯的快速成长。因为人们对高速通讯的需求不断的增加,所以我们主要的项目是在网络通讯这个系统。第二,无线通讯方面。大家都知道摩托罗拉是整个环球通讯手机的领导,100%内部芯片都是飞思卡尔供应的。第三,汽车电子。汽车电子几乎就是飞思卡尔半导体主要的,可以说是第一位。摩托这个字大家都知道是汽车,所以我们在汽车电子发展方面是最早的一家半导体公司。

我现在介绍一下为什么飞思卡尔半导体在这三个方面都取得环球领导的地位。我们看汽车这个行业,这个行业是快速增长的行业,特别是汽车电子。他包括五个大的方向:安全、气囊、节能(发动机处理器)、舒适。以前一部车只有两三个处理器,大部分是在安全、节能这方面,舒适方面,一部车子动用50、60甚至100个处理器。一张智能椅子会动用5、6个智能MCU微处理器。空调也会动用很多,仪器表也会动用很多MCU处理器,这方面有一个很好的发展机会。在娱乐方面,大家都知道有DVD、MP3,这也需要半导体的帮助。

一部车子上这是五大功能,五大功能中半导体分四大类:第一,感应器。感应器用得地方很多。第二,处理器。除了发动机的处理器,还有空调处理器、网络处理器等等。一部车子线路多长？好汽车有差不多一公里的线路。怎么把它简化呢？我们就要用到光纤网络,Ican方面网络。第三,智能驱动、马达驱动,比如电门。这不仅仅是功率驱动器,还是一个智能功率驱动器。这四大种类与普通半导体有什么分别呢？汽车半导体有一个特性,就是高可靠性,人命关天。所以这个可靠性非常重要。第二,它的运作不是普通的室内运作,是从零下冰点到沙漠上都要保持稳定。举个,这是轮胎气压感应系统。他包括一个感应器、处理器、无线发射系统,这三个系统放在一个很小的模块,放在轮胎里,所以轮胎气压有什么问题,马上传输到汽车仪表上甚至传送到轮胎公司网络上,这种技术要求可靠性非常高。

飞思卡尔很重视的第二个项目就是通讯处理器。80%以上的通讯处理器在网络方面都经过飞思卡尔的通讯处理器。为什么通讯处理器在企业网络上、大的交换机上飞思卡尔要取得这么大的市场份额呢？因为飞思卡尔处理器跟其他处理器有一点不同,就是一般处理器他们用单核心来运作。单核心极限大概是30瓦,随着功率的提高,到达30W极限的时候,效率就下降。所以一个核心不够,采取方法有双核心、三核心甚至四核心,但是用这种方法要需要很复杂的软体,所以飞思卡尔采用的是处理器加硬件加速器。这个方法可以降低耗电量,不断提高功率,但是这种开发技术需要很长的时间,应用范围也要针对某一种应用范围,但是这种是可以得到比较好的功能的需求跟能量的功耗的对比。

第三方面,无线电通讯方面。飞思卡尔在无线通讯芯片上有很高的领导地位。经过十多年为很多公司提供芯片,我们取得的经验是这样,其实开发软体的时间是最重要的,成本也是最高。所以出现新一代的时候,很多软体要改,这个成本非常高,时间开发也非常长。所以飞思卡尔芯片组对手机芯片组采用两个核心:第一,通讯核心,处理接收无线电数据方面。至于应用处理器是独立的。所以应用处理器不管几代,本身都可以应用应用处理器,这是我们发展的方向。这个东西有什么好处呢？消耗率会降低40-50%,成本会降低30%。我们发展了核心的技术,可以把第三代手机六个芯片浓缩到像邮票这么小的模块上,这是一个非常新的技术,我们叫做RCP。所以发展时间大大减小。把六组芯片浓缩到一块邮票大小的模块,这是一个很高的技术。一般包装是用芯片功能引的外壳,我们在芯片上把线本身用一个特殊方法把这个线已经引到芯片底部,可以把几个核心芯片放在一个模块上,好像邮票这么小,就能得到3G功能,他也包括模拟功率、信号处理、天线可以放在一起。

2005年的时候,我们在上海张江设立系统研发基地。2006年创造苏州设计中心,这会成为我们飞思卡尔主要的设计中心,现在超过250个人工。

总的来说,飞思卡尔这家公司是比较快速的发展,在汽车电子、无线电通讯这方面。我们注重用本地人才,最重要还是顾客的支持、合作伙伴的支持。因为半导体行业光是我们自己做是非常困难,我们的成功很多很多都有赖各位合作伙伴对我们的鼓励跟支持,谢谢大家!

主持人:谢谢姚天从先生精彩的演讲。相信大家对飞思卡尔未来发展有一个清晰的认识。今天上午的大会结束。下午1:30我们会有NEC高级副总裁精彩演讲,谢谢大家,我们下午1:30见。

主持人:各位来宾,下午好!我们现在开始今天下午的大会。今天上午大家有幸听到我们Dale Ford副总裁就全球半导体市场介绍以及各大半导体公司老总对市场方向的介绍。今天下午切入中国本地的半导体市场一些情况,中间有NEC高级副总裁Yoichi Yano介绍情况。

我本人介绍一下中国半导体制造和设计发展的策略。在这里我特别把题目改了一下,整个半导体行业发展的如火如荼,但是大部分集中在长三角、北京一带,深圳在半导体产业发展中扮演什么角色,我们花半个小时探讨一下。

谈半导体行业之前,有必要看一下整个中国电子系统生产情况。2004年整个行业出现一个滑坡。代工行业发展迅猛,未来这个产业在全球占多大比重,能走多远是大家关心的话题。中国有400、500家IC设计公司,这些公司前两年发展非常快。这些公司对中国半导体行业发展贡献有多大。另外我们看深圳在半导体产业中怎么定位自己、怎么规划自己。

首先我们回顾一下中国电子行业的发展历程。经过20年发展,深圳各位朋友都知道,改革开放初期,我们这里以代工、三来一补为主,电子表、收音机。经过20年发展,在深圳冒出一大批知名的企业,像华为、TCL、创维,我们正在全力追赶国际的企业。像联想、华为已经是国际品牌了。在系统设计方面,大家知道以前中国是一个制造基地,可能系统设计很少涉及。如果印度是一个软件外包基地的话,将来我们有理由相信中国在系统设计方面作为一个基地。加工方面,中国已经成为制造基地,60%IT产品在中国生产,10%手机在中国制造。半导体芯片制造方面这几年取得了非常迅猛的进步。大家如果对中国整个产业链或者电子行业布局来看,我们值得骄傲应该是系统制造和芯片制造,这块不但影响中国人,影响全球。另外还有本地的品牌、IC设计也在奋力追赶全球先进水平。

从整个产业分布来看,中国电子行业主要分布在北京、长三角、珠三角、西南地区。深圳是电信、IT为主的加工区域,特点就是量大。相对来说复杂程度不是很高。长三角是中国半导体生产、设计中心。北京以研发为主、以IT为主。北京以工业、军事电子为主。根据最新情况,有种北漂西进的态势。渤海湾一带得到中央大力。中国也将开发西北,西北人才丰富,深圳、华东经过这几年发展成本已经很高了。现在深圳如何保持自己的优势地位,一些厂商为了开拓中国市场,更多向长三角转移,从而辐射全国,这种微妙变化对在座各位都有深远影响,希望大家继续关注。

根据我们的研究,中国整个系统设备的生产在前两年一直保持高速增长状态,2004年以前每年增长在20%-30%以上。但是从2004年以后,2005年更明显,今年一下子又跌下来。根据我们预测,未来中国电子设备生产每年增长率大概10%左右,和以前20%多比是明显跌下来了。为什么出现这种情况？原因很多方面。一方面是中国电子盘子已经足够大了,从前几年高增长,现在要经过一个调整。另外一个原因就是中国缺乏强有力的品牌,缺乏营销渠道,只是赚一个加工钱。这样导致一个后果是什么呢？低水平的价格竞争,严重的产品同质化,产品的供过于求。产品利润率非常低。信息产业部有一个数据,目前中国电子行业企业利润率水平只有2%。在这种情况下,企业没有更好的利润回报,也就没有更多钱投入进行新产品开发,由此带来行业生态系统的破坏。为什么这样说呢？大家都知道现在黑手机泛滥,假冒产品的泛滥,生产严重过剩,这些都是因为行业生态环境的变化,利润率不断降低,大家为了抢占市场份额,降低生产成本甚至偷工减料,由于环境变化,企业利润率越来越低,付款情况很糟糕,大家互相拖欠款。如果这样下去,中国电子行业的冬天就要来了。

由于中国电子行业生产情况或者整个市场情况在走下坡路,特别是今年半导体出货情况来看已经很明显反映出来了,今年上半年主要的增长来自一些国际大厂拉动,而不是本地厂商生产。这是一个非常有趣的现象。像日本大厂出口产品的增长。受此影响,中国半导体成长率以前每年是20%以上,2004年就开始低下来了,到2005年增长率低到20%以下了。相对来说,另外一个趋势就是周期性也开始明显起来,以前都是每年保持高增长状态,没有一个低谷。但是现在随着中国全球化,开始与世界市场吻合。周期的增长规律也跟世界半导体行业同步化。虽然增长放慢,但是我们认为中国对半导体的消耗还是非常可观的,我们预测到2010年中国对半导体市场消耗将占到全球23%的比例。行业有很多不同的见解,有一些产品像笔记本、pc在中国生产,但是有一些元器件不一定在中国采购。主要由于国际工资在中国加大生产造成的。

下面我们看看中国半导体行业发展情况。早期半导体发展得益于80年代末的908工程,90年代初909工程。这两个工程对中国半导体行业发展贡献非常巨大。908工程虽然不太成功,但是培养了无锡华金,更重要的是他是中国的黄埔军校。现在IC设计很多人都无锡华金人。另外中国策略是通过设计带动方略发展,8家本地国有IC设计公司。中国半导体行业分水岭应该是18号文件的颁布,受此文件鼓舞,当然这个文件到底有多大效应,实际上有多少企业得到实惠,到现在都没有一个具体说法。不管怎么样,18号文件是旗帜性文件,受此鼓舞诞生了400多家公司,有了中芯国际等等。所以18号文件对中国半导体行业贡献是有目共睹的。

经过10多年发展,去年是半导体行业大丰收的一年,像中芯微在纳斯达克成功上市,前年是中芯国际,还有CSIC,一改原来中国半导体行业只做一些二极管、三极管的形象。我是学半导体,当时都担心找不到工作。我是90年毕业的,那个时候只能做一些半导体研究工作。现在DRAM在中国大量生产了。智能卡IC四大家深圳厂商已经在推。像vcd Dcoder、机顶盒、MP3、模拟器件都在中国出货。这是一个了不起的进步。我作为一个学半导体的中国人非常骄傲。

在中国目前主要的代工厂商首席是中芯国际,其次是HHNEC,然后是HE JIAN。目前中芯国际、HHNEC、台机电在中国有很大的发展机遇。再一个就是上海先进,有飞利浦半导体背景。另外他是一个比较老牌的代工厂商,生产结构也非常好。He Jian在.35、.25方面很有竞争力,他有一批台湾背景的公司支持,像Sun Plus等等都用He Jian做IC。台基电主要是台湾政策影响,他目前在中国占有份额非常小,在中国如何转移技术、转移工艺是非常大的挑战。台基电有一个比较领先的技术,这个技术掌握的人不多,如果他把这个不受台湾政府限制的技术转移过来,他在中国发展空间也是很大的。

虽然说在中国这些晶圆代工厂商从销售收入来看已经占到13%,但是根据我们研究、分析,未来增长还有很多挑战。特别是一旦开始建12英寸厂的时候,问题就更多。我们预测2010年中国整个半导体产能方面只能占到全球的7%。主要问题来自哪里呢？这个图表就可以看出来。目前中国大部分是8英寸线,12英寸线只有中芯国际在北京有一个。从这个图上看到,过去中国整个半导体制造这块投入是蛮多的,但是到2006、2007年之后开始回落,开始有些保守。原因主要是两方面:一方面是现在8英寸方面大家担心供过于求。12英寸方面,大家由于资金、技术、市场原因跟进不是很得力,而且大家也是非常谨慎进入12英寸技术领域。因为大家都知道一旦建12英寸厂,是亚微米技术,这就比.18技术高的多。技术来源从哪里来？你建这么先进的,如果没有技术来源就是一个问题。未来半导体发展取决于12英寸厂和亚微米发展技术的情况。

现在让我们返回看看系统的设计。我刚才提到中国有可能像印度一样做软件设计中心。手机行业这两年诞生了上百家系统设计公司。这为中国企业家提供一个思路,中国既然有这么大的系统出量,中国不应该是被动的为别人加工,完全可以做一些深层次的设计。我们公司是世界第一家能够用量化方法跟踪全球设计趋势转移,我们叫做设计预测工具库。这里大家可以看到中国目前设计出货量和设计不成比例。美国生产非常少,但是设计影响力非常大,其次是日本、欧洲地区。我们相信这块在中国有非常大的发展空间。

另外大家都知道中国半导体市场不是我们本地的市场,其实是全球的市场。中国半导体市场主要有英特尔、TI等公司,根据国外大公司在中国出货情况我们做了一个比较,我们发现了一个非常有趣的事情,像美国这些公司整合占有率基本上没有多大变化,变化比较大的是亚太区半导体公司,包括日本,主要是韩国背景的、台湾背景的、大陆背景的。他们市场成长非常快。比如三星、中国巨力。行业增长率10%左右,但是他们增长30%以上。这个变化会继续演变下去。其中也有中国公司的功劳,像巨力、中芯微、大唐、华为、香港上市的所罗门,他们这几年表现非常抢眼。他每年成长率甚至超过了一些竞争对手,高达50%以上。中国这类公司数目非常多,400、500家,但是大公司非常少。中国公司能超过100百万的非常少,像巨力今年在175百万左右,导致了中国整个IC设计行业没有第二梯队,没有后续力量。怎么发展下去？对中国大公司来说,像巨力、中芯微已经成功上市,但是他们产品线比较单一,缺乏一些竞争后劲,怎么做大,对他们是一个挑战。对一些新兴公司怎么赶上去,这个任务非常紧迫。我了解到一家美国DVD公司,他们就要结束经营了,准备把技术专利卖给中国。目前对中国一些公司出现了一些机会,不一定通过自己投入去发展,可以通过收购。利用这种捷径来很快提高自己公司的规模。比如中国公司未来挑战就是怎么做大。另外我想中国公司未来竞争对手不是intel这些公司,主要是台湾这些企业。他们和中国公司有同样的客户群、同样的中国文化、同样的低成本操作,比如中国有很好的产业链,台湾半导体产业链比我们更好。所以真正的竞争对手就是海峡对面的同胞抢市场份额,怎么学到他们的长处,快速占领市场份额是本地公司面临的挑战。

刚才提到中国设计公司有这么多挑战,但是我们觉得这个行业是值得投入的。目前中国半导体消耗量这么大。我们有一个研究,本地半导体供应量2006年还不到5%。2006年根据统计不过2%、3%,到2010年,大概能够增长到5%。也就是说还是任重道远的。虽然增长比例不会很大,但是中国盘子大,所以我认为还是值得去投资的。而且中国很多领先的公司都能保持每年40%增长,而且毛利率保持60%以上,这其实是一个蛮不错的发展行业。前一轮投资大部分集中在上海、北京,我想下一轮投资应该在我们深圳这个地区。因为深圳现在也有很多领先的IC设计公司。稍后我们会谈谈深圳这方面的优势。

还值得关注的事情就是中国设计公司之所以成长这么快,为什么得到海归、国际公司关注,除了市场因素之外,关键还是我们有成本优势。这里简单统计了一下,2002年中国IC从业人员工资水平和硅谷的比较,可以看到2002年首席中国IC设计人员跟硅谷工资水平差距是3倍,现在缩小了,只有2倍。现在各种原材料成本上升,生活成本提高,我们认为这个优势会越来越小。初步估计2015年,在中国做设计和在美国做设计成本应该差不多了。这个问题也是困惑中国IC设计行业一个话题。在上海有两个泡沫,一个是房产泡沫,一个是人才泡沫。IC人才成本炒得非常高,已经为IC企业带来麻烦。

其他地区对中国IC设计造成什么影响和冲击？一个比较有意思的话题,我们看看印度。印度这几年IC设计发展非常快。这里列出了从成本、政府策略、企业操作经验、设计人才技术水平、整个运营成本和一些技术设备情况的比较,黑颜色表现一些不利的因素,如果全是白的就表现出明显的优势(图),中国成本不断增高,但是跟印度相比我们还有很大的优势。不足的地方就是工程师设计能力方面相比,系统经验方面中国工程师更强一点,因为贴近市场、贴近客户,但是具体就设计流程、设计专业性方面确实中国工程师有差距。我一个同学曾经到印度招聘工程师,他招聘10个工程师,让10个工程师写一个程序,结果一模一样。相反在国内招工程师,十个人会写出十个样子。这看出一个区别,更重要的是一个流程的管理。把各种设计人员设计的东西能够结合在一起,这是一个非常关键的因素。我个人认为未来中国在IC设计方面,我们中国IC设计是培养本地品牌的土壤,因为他有用户,比如TCL、华为会用中国的芯片。但是印度的缺点就是就是没有太多的系统厂商,他可以靠工程师的素质、软件基础做设计。真正对中国带来的挑战可能是国际业务外包,现在一些大公司更多把前端放在印度,后端放在中国,这块对中国有非常大的影响。

接下来让我们谈谈深圳的一些情况。我个人在深圳生活了十年,对深圳蛮热爱的,深圳优势大家有目共睹,我们有世界一流的电信厂商、有世界一流的消费力厂商,有成千上万的电子设备、加工厂商,而且在设计方面也做得蛮不错。更重要的是我们有一个半导体分销网络,中国消耗的半导体有2/3从深圳分到全国各地的,因为我们毗邻香港。不足之处就是深圳缺乏IC设计工程师,我们没有这方面的学校,当然现在政府在建虚拟大学,包括深圳科技园也在培养IC设计人员,但是与北京、长三角相比,这方面人员非常紧缺。我们没有封装测试厂商,虽然赛意法在中国。我们深圳风格是实干赚快钱,对这种IC设计,因为前期投入很大,需要不断培养的行业只能说不太关注。再一个,坦白讲IC设计主要是人才。政府要创造很多环境争取留下优秀人才,但是由于复杂的商业环境,我跟一些IC设计人员聊过,他们感觉深圳比较乱,安全没有保证。然后气侯各方面都不如上海那边好。这些都是深圳的一些缺点。但是我不认为深圳不能搞IC、半导体。这张图会给大家一个答案(图),上张图是整个电子行业的产业链,看深圳我们在哪块有优势？我们应该是头重脚轻,越往上游走越弱。长三角搞封装、半导体测试,是不是深圳也一定要搞？这个问题,在座也有政府官员、产业人士,非常值得探讨。但是据我了解,深圳政府一直对半导体行业非常重视。深圳科技局对IC设计非常重视,我相信深圳一定会发展IC设计产业的。据我了解这个项目要重新启动,而且有一些资深人士也在深圳酝酿建一个厂,到底是8英寸厂还是12英寸厂,大家都有答案。

最后我做一个总结。中国电子行业为什么这两年出现滑坡现象？这是正常的。我们认为是WTO后效应。因为以前中国企业有各种政策便利条件,有政府的支持,但是现在加入WTO后,大家在一个更公平、自由的环境中竞争。西方企业有资金技术、各种优势,刚才提到中国很多企业在做加工,没有自己品牌、没有自己的渠道。有一些企业曾经尝试做自己品牌,但是失败了。并不是中国人不行,我们是要前仆後继。索尼这些企业做国际品牌也不是一蹴而就的,第一批倒下来是正常的。中国一定要做自己品牌,像联想、华为一样走出去。这样在食物链中可以占有更有利的位置。再一个是中国半导体发展,技术伙伴是非常重要的。现在技术不稀缺,关键是怎么找技术伙伴,谈什么条件,引来金凤凰。这也是深圳市政府开高交会的目的,通过技术合作提高产业链水平。我们曾经为日本提供过半导体发展咨询,如果大家有兴趣,我们可以会后交流。过借用中国人一句话,天时地利人和,天时地利都有了,人和方面有待改善,我希望深圳有自己的半导体产业。

主持人:接下来邀请NEC日电电子高级副总裁Yoichi Yano演讲。现在NEC正在全力开拓新兴市场,汽车电子、安防,这方面成长空间非常大,我们请Yoichi Yano先生介绍一下,欢迎Yoichi Yano。

Yoichi Yano:大家下午好!我来自于NEC日电电子公司,今天感到非常高兴能够来到深圳。在这里我要感谢第八届高交会组委会给我们这个机会介绍日电电子单片机。

先介绍一下我们公司的情况,我们公司其实是从NEC公司剥离出来的一个公司。我们是2002年剥离出来。我们一共有差不多24000名员工。NEC电子公司是一家全球的公司,总部在日本。我们有全球三个总部,一个是欧洲总部,在德国。我们还有一个美国总部,在加利福尼亚。在中国我们还有一个区域总部,设在北京。另外在全球范围内有几十个办事处来提供一些业务支持的工作。

我做微控制器这方面做了二十多年,最早在1973年,78年的时候向日本市场推出微控制技术,后来不断向市场推出微控制器,包括8位、4位、16位、32位等等。06年我们开始做全闪存单片机工作。它的应用范围非常广泛,我非常骄傲的能够参与到全闪存技术的项目当中来。这个领域出货量来讲增长也是非常迅猛。NEC现在正在着手来简化它的产品线,我们基本是两大系列,一类是v850,这是我们32位risc产品品牌。还有一个产品叫78K,他是8和16位cisc产品,是低功率、体积小的产品。根据gartner04年调查研究,05年我们在32位mcu这方面排全球第一位,我们感到非常骄傲。

在这里向大家介绍一下我们经营的概念。我们产品可以用在很多不同领域。我们商业概念分成两大块,一类是消费类,另一类是工业领域。我们闪存产品线既包括低端产品,也包括高性能微控制器,应用非常广泛。另外,还可以把产品用在汽车制造领域。当前随着微控制器被引入到对于汽车发动机领域之后,我们这个领域业务增长也是非常迅猛。我们V850产品用在车身应用上。

全闪存概念是这样的,总的来说他主要是能够提供两大好处,从开发阶段到大规模生产阶段可以改善它的有效性。在应用的角度来讲,它的效率更高,可以节约时间。全闪存在04年11月份推出,它在日本东京推出,我们推出第一个系列的家族产品是8位的,之后推出32位的,今年我们又推出16位的,就是叫做78KOR,每一年我们推出新的全闪存产品来用于多领域的应用。全闪存可以给客户带来两大好处,一个是速度,一个是成本下降。所谓速度就是他们在进行开发、生产速度都可以提高,整个生产周期可以减少。另外从成本角度来看将,用户可以在开发采购、系统成本、维护方面都降低成本。速度的提高就可以实现下列的贡献,这张幻灯片表明的就是这一点。上面表明的是mask商业模式,下面是全闪存商业模式,采用同样的环境,就可以更快、更灵活的实施、开发。

就系统成本的下降,我刚才讲过我们可以通过产品高集成度来实现成本的削减,另外也可以通过低耗电来实现成本的削减。与此同时,我们看到这种先进的技术也可以使得我们能够减少耗电,它的耗电能够节约1/3,所以这两大好处一个是速度提高,一个是成本降低,就可以使我们客户做更好的系统设计。

NEC电子一大优势就是在于它的secure flash这块,他可以保护你的SW。这是我们非常强的优势,也就是我们全闪存产品安全性非常高。下面我们来看一下全闪存产品对工业领域有什么样的意义。04年推出后,我们推出了非常多系列的产品,从78K到V850,不仅仅是一般用途的,也包括一些根据具体应用而开发的产品,比如有的是专门做USB的,还有做LCD的。我们接下来不断推出新的产品。而且我们在未来几年也会保持新产品开发的步伐。

我们一共有192种产品。从low pin count一直到v850高端产品。这些产品分五大细分市场。再给大家看一下我们所经历的不同的应用。比如马达控制、传感器、消费电器、空调控制、电动工具、条形码读取等等。这些幻灯片并不是说要告诉大家说我们产品只能用于这些领域,实际上告诉大家的是我们微控制器应用范围非常广,我们这个会议室里就有很多可以用于微控制器的,比如灯光、空调控制,这就是为什么市场非常稳定。现在一些大的公司每一年都在推出一些新的应用,实际上每个季度都有新的应用出现。微控制器应用范围是非常广泛。16位、32位的产品,包括汽车、建筑物管理、马达管理等等。这个产品可以用在马达的控制上,比如空调、印刷行业都可以使用这个技术。我们讲到全世界人由于有了微控制器的技术,可以使用这个技术控制更多的产品。

微控制器也要编程,也就是必须要有软件、程序,我们必须要简化软件开发的工作。这里包括项目管理、模拟器,右手边这里我们还可以看到一些低成本,能够放在手上的模拟器。为了支持多种的应用,我们不仅仅要在硬件方面做好,而且要帮助软件开发者做好工作,确保技术应用到不同领域。

全闪存产品的好处刚才已经说过,首先应用非常广,我们已经有192种产品。而且耗电低。此外他还可以使用统一的开发工具。在这里我还要专门讲一讲对于中国市场的启示,我们有四种产品是我们认为非常适合于中国的应用,一个是左手边这种体积非常小的产品(见图),最小个的产品就是两平方毫米,06年2月份在欧洲开的微控制器大会上推出了这个产品。另外我们还有10pin的ssop,他是4.4×3.7毫米的大小,可以用到手机、数码相机、PDA里。这个微控制器必须要特别小,越小越好。在控制发达产品里,我们有78K的产品。然后LCD控制领域也有。我们愿意服务于中国的市场,我们也知道产品在中国市场会有广泛的应用。

下面我讲一讲汽车领域的应用。这是05年汽车半导体市场概况。左手边是半导体市场情况,右手边是微控制器。当前在微控制器领域,我们排第三位,15.4%份额。刚才讲过我们可以提供全球的支持,在欧洲、美国、中国都有市场营销、设计、解决方案、支持部门,为我们客户提供服务和帮助。我们是一个全球的公司,这是因为我们的客户是全球化公司,汽车行业就是全球化的行业,这就是为什么我们必须在支持我们全球客户的时候也得采取全球化的战略。

下面介绍一下在汽车当中所用到的微控制器产品。汽车电子应用了很多微控制器,包括底盘、车身、动力系统等等。在80年代的时候开始推出了第一个控制引擎的微控机,自那以后开始有越来越多的汽车电子产品。对一个汽车来说,所使用的微控机多达100个,通常在40-100个之间。从车身到底盘、动力系统,除此之外,包括安全、多媒体有关的这些都开始大量应用微控机。左边的应用相对多一些,但是现在智能交通系统也出现了越来越多的微控机技术。汽车当中的微控机彼此相联,形成一个高效的网络。一般来说我们称为cam网络,这使得软件复杂性不断提高,我们策略就是通过非常简练的产品线来支持客户汽车电子应用。这里介绍一下我们全线产品应用领域,这些应用领域我不用讲得特别细,大家看一下这几个图标就知道了,汽车众多领域都用到我们32位、8位的产品。

我们是一个综合半导体供应商,我们既设计,也生产、测试,而且也对故障模式分析,促进产品高质量。整个质量控制模式上可以达到全球最领先的控制水平。

接下来就中国市场来做一个简短的介绍,在中国我们有如下的据点来为中国客户提供服务。首先我们在北京有一个总部。除此之外在上海、深圳、香港则设有销售办事处。蓝点代表中国的代理处和代理商,这里给大家介绍一下我们对客户提供的支持,比如交钥匙、解决方案、技术支持以及设计合作等等。客户在使用我们产品之后可以迅速推出他们的产品, 而且我们也可以给客户提供持续的培训支持。这里给大家举一个例子,比如在线仿真器,检验编程器、开发支持等等。网站上我们也提供一站式服务,比如文档、解决方案、在线培训等等,内容非常丰富。

高交会我们有2F02展位,大家务必来看一下,在展位上会给大家介绍我手里拿的这个产品,我们到时候有抽奖,也许你会中奖拿到这个产品,谢谢大家!

主持人:谢谢Yoichi Yano副总裁。接下来我们休息15分钟,3点钟我们再见。以后的演讲有iSuppli分析师,一个是党楠,他介绍中国消费电子市场发展趋势。还有刘学岩同事,他会分析一下中国半导体分销市场。在座应该也有分销行业的朋友,他介绍中国半导体分销的,最后我们有抽奖活动,我们有几台ipod等着大家拿。

主持人:请大家就座。接下来由我的同事党楠分析师为大家介绍中国消费电子行业的情况。深圳是消费电子的汇集地,在座各位都是专家,我们对中国专家班门弄斧,通过这个机会也希望大家看一看iSuppli怎么做研究的,从另外一个角度给大家启示,所谓它山之石,可以攻玉。

党楠:大家下午好!我是iSuppli分析师,我叫党楠。今天非常荣幸有机会跟各位在此分享iSuppli对消费电子市场的看法。今天演讲包括三个部分:第一,iSuppli对中国消费电子前景预测。第二,围绕新兴的消费电子产品,比如数字电视、机顶盒、PMP谈一些简单的看法。

首先看一下中国消费电子的预测。这张柱状图是在中国生产消费电子生产量的预测。这张图解释了三个问题,第一,蓝色的是全球的消费电子的增长率。也就是我们第一个结论是,在中国生产的消费电子产量和产值的增长率是高于全球水平。请大家关心一下06、07年,这个是产量的预测,这是产值的预测。我们会发现2007年中国消费电子产值的预测超过消费电子增长率的,这意味着什么？价格在提升。2007年根据iSuppli预测,2007年是中国消费电子升级换代的关键一年。第三,2009年的时候整个来说增长率趋于降低的趋势,2010年回升。09年一些新兴消费电子产品将会从中国的一级市场进入二级市场,对于出口市场而言,会有更高端的产品出现。而到2010年,一些新的消费电子产品给市场一些新的活力。

下面看一下整个出口消费情况。这是内销的曲线,上面是出口曲线。2006年中国电子是出口推动的,在座各位会发现今年国内市场并不乐观。如果简单从产量、销量来看,最近一年、两年甚至三年的时候,中国的消费、中国的生产,消费电子的生产是被出口拉动的,而08年之后这条线出现了转折,08年、09年中国消费力趋于更强的增长。

如果我们去看一下具体的产品,这是我们对主要消费电子产品的预测(见图),大家可以看到手上这个本子,这是我们对06、07年主要消费电子产品的预测。请大家关注五个产品:第一,液晶电视。毫无疑问,液晶电视、等离子电视增长率有目共睹。第二,机顶盒,随着中国数字电视,卫星要上天了。06年机顶盒增长才刚刚开始,往后两年会以更快的速度增长。第四个产品是dvd recorder,前两年我们寄予厚望,但是是比较缓慢,这两年出现明显的增势头。增长最快的是PMP。关于dvd recorder,包括pvr都可能在中国生产。第四点,关于pmp、手持娱乐设备,最后是关于IPTV。

下面我们看看主要市场的发展趋势。先说电视。电视市场四个最重要的问题。第一,液晶电视到底什么时候能真正起来？比如在国内市场超过CRT。第二,高清真的能起来吗？第三,一体机。大家知道传递标准已经尘埃落定,这是不是意味着一体机起来了？第四,新的与液晶电视结合的一些产品,比如可录电视、无线电视。还有PC和TV的融合,这种新的技术我们叫做新兴融合技术,真的能带来电视的革命吗？这四个问题回答之前我想说这张图是中国TV市场出货量年增长率的预测,06年、07年增长率很低,为什么增长率很低,液晶电视有很多不利因素,比如比较贵。再一个液晶电视大部分都是宽屏的。还有第三个问题,就是这些高清消费电子外围设备,比如高清的DVD。比如游戏机在中国。所以06、07年市场出现了一个短期的调整。如果我们把预测从1983年到2013年,我们会看到今天电视出货量会达到最低点。但是这并不意味着中国电视发展缓慢,这是一个转折点,大家应该把握这个机会。市场在变化,带来的是什么？第一,市场份额。市场份额呈浮动性变化。已经不再是过去十年那样,现在市场呈浮动性变化,每个月都在变。第二,会发现政府以及一些我们所谓的生意模式正在变化。我们从来不谈生意模式,但是现在不一样,因为新的融合技术的出现。高清,这是我提的第二个问题。高清真的能起来吗？根据我们iSuppli预测,目前高清电视在中国制造的总额是11%,到2010年这个比例会达到55%。为什么？大家看看下面这个饼图,高清电视主要是什么？是液晶。不是高清外围消费产品驱动高清电视,反而是大家对液晶的追捧推动了高清市场。第二,当液晶出现后,CRT怎么办？CRT衰退这个时间可能会比较长。我画这张图有三个尺寸区级,第一,20寸区域。横坐标代表2006年出货量。纵坐标是成本价。这意味着什么？21寸短管CRT非常有能力与液晶电视竞争。第二,26寸、27寸、28寸、29寸,在这个区域是一个真正的竞争点。而在32寸没有任何疑问,是液晶。32寸液晶牢牢占据了垄断地位。结论:短管CRT、宽屏CRT带来了动力。32寸以上的LCD将是液晶的天下。这引申一个新的问题,大家会发现最近很多新的显示技术的报道,比如55寸的LCD正以很漂亮的颜色吸引着大家的眼光。也就是50寸以上的电视到底是液晶、等离子还是背投？

各种标准都出来了,现在是不是一体机开始投入生产的时候？iSuppli认为目前还不是一个很好的时候。大家都知道中国有很多运营商,无论有线tv的也好或者以前广播电视台的都很多,除了这些核心标准之外,还有很多技术一时难以解决的问题。另外这跟中国数字电视转换有关系,大家都倾向于机顶盒方式解决转换。但是真正一体机市场机会是在欧美市场。你发现你的产业链在不断的增长,也就会带来生意模式的变化,一些新的厂商将会出现,在这个产业链中间扮演很微妙的角色。这是我们对全球数字电视用户的预测。中国在第一列占了很大份额,一直到2010年,也就是说从全球来看我们对中国数字电视寄予厚望。而中国数字电视主要通过cabel实现。

谈到一体机,就有用机顶盒还是一体机的问题。机顶盒是用我们自己的标准,我们目前认为一体机主要针对家里有两个电视的用户。T主要针对城乡结合部,比如上海的崇明岛。还有原来的有线电视运营商。现在有线电视运营商正在整合,原有网络合并后,原来运营商就会发展新的业务,也会给中国电视标准带来机会。第三,卫星。由于不同的市场趋势、区分,我们会看到中国市场在这块发展不一样。

刚才提到市场在变。在液晶新的领域,比如以海信、厦华正逐渐占有领导地位。我很想提醒大家的是,除了我们看到的传统TV厂商之外,在这张图上如果有人看我三个月前做的表,可能没有这几个厂商的名字,Akai、Aoc。液晶电视产业链完全有别于CRT设计,设计链更长,中国TV厂商会外包很多给台湾ODM,因为他们有优势,特别是在出口市场。无论从面板到IC一直到整机的制造,在上海我们看到AOC37寸的液晶电视以6988元销售。这个时候我们该怎么办？可以说发生更大变化的不止是对中国本地的电视厂商,而且是对这些芯片的供应商。台湾厂商开始大量抢夺市场份额。为什么？他会投入更多人力做支持。第二,他的方案更贴近客户,以更低的价格。2006年你会看到这些厂商份额继续下滑,而MTK迅速的起来。大家看到台湾的ODM,在这里你看到台湾的市场份额在增长,一点都不奇怪。

我们再来看一看PMP,第一,我们把MP3跟PMP分开。最初图上我给了PMP相当高的增长率。但是PMP跟MP3相比还是比较小的市场。第二张图,跟mobile handsets比较,pmp是比较有前景,但是容量还是比较小。PMP驱动力一个在内容的增加。另外一个是从技术来说,从HDD-based到flash-based。

DVR,这张图预测并没有包括工控DVR预测。我们同样认为DVR表现形式会很多种。你会看到有TVR,另外会看到DVD recorder。为什么我们认为他是一个细分市场,而不是一个主流产品,主要我们考虑三个不利的因素。第一,内容保护。用dvr成本相当高。我自己家有tvr,我从来不拿它来录电视剧。第二,tvr一定涉及到内容。你加一个硬盘成本会高了很多。在成本和性能比值上,目前在中国就比较偏高。所以我们认为DVR是一个细分市场,虽然它的潜力很大。但是假如说中国采取很强烈的措施进行产权保护,我认为dvr就是一个最大的受益者。就像我刚才说的一体机我们并不看好,但是如果政府强制实施呢？像美国一样,那就是另外的情形。所以现在消费电子市场受到政府的影响越来越大。

看看IPTV,自从上海上个月开始放号后,也开始大规模宣传。IPTV好像真的商用了。在中国拥有全世界最多的宽带用户,拥有全世界最多的电视用户。再加上大家对IPTV的兴趣,中国目前的现状,没有双向的电视广播,再加上电信花大力气推这个业务,我们认为中国很有可能2010年成为全球最大的IPTV base,前提是政府不会有严格的政策限制。

这张图很好的解释一下我们iSuppli研究的方法(见图)。就像下来很多人问我iSuppli研究什么。如果从终端入手,我们会去通过生意模式的预测,去预测它的用户数,另外我们会去预测运营商的capex,这包括几部分,包括系统的投入。另外还包括一段终端设备、软件的投入。包括维修和管理费用。进而,我们通过对生意模式的研究,我们会进行产品的预测,就是什么机顶盒适应这种生意模式。我们会做出货量的预测。比如IPTV来说,一些通讯的预测。最终一级我们会到半导体,大家会发现iSuppli是唯一一家从生意模式研究,一直研究到最低端的半导体级这样的公司。

这是我们对中国IP机顶盒市场的预测。去年我们出15万的货,今年纯IPTV用户25左右,加上双模,再加上酒店项目,大概35-40万。我们去看三个事情。第一,H.264,我们认为H.264会成为IP机顶盒的主流。第二,中国数字电视的标准。中国上IPTV先用自己的标准,三套标准略有不同,价格相似。第三,ecasystem。现在做半导体已经不能简单看半导体,你可能要延伸到运营商、生意模式,这样你才能知道要开发什么软件,什么东西适合中国。

最后我们来看一下mobile tv。mobiletv包括两方面,第一,通过手持设备。我们这里指的mobile tv是指通过手持方式接收电视广播。第二,用中国标准做到移动的交通。比如地铁、车载、笔记本。目前有两种方案做mobile tv,主要是usb方式。下一步会放到笔记本里,会采用中国自己的标准。我们认为mobile tv是基于手持设备的。从远期来看,我们比较关注基于笔记本的应用。而交通系统应用,除了奥运会对奥运会城市影响之外,它的影响是比较有限的。

最后一点,也是很多人争论的。我们现在数字电视出来了,mobile tv标准怎么样？中国到底用什么样的标准？第一,dvb-H。第二,media flo,第三,T-DMB。第四,中国自己的标准(stimi、T-mmb、etc)。我们目前看法是,韩国的dmb和中国自己的标准最有可能得到商用,这个最大程度取决于中国自己的标准能多快进入商用。

最后做三点总结:第一,怎么看内销市场。2006年尽管很艰难,但是我想2007年对大家是一个机会,产品在升级,这意味着更先进产品的需要。我们比较关注三个方面:第一,高清。第二,mp4,h.264。第三,包括内存技术、web技术、互联互通技术。在09年之后会得到一个很大的发展。如果我们再看远一点,我们看整个电子产业,你会发现三个发展最迅速的技术会进行越来越多的融合。由于产品的多样化,带来细分市场的出现,也会带来短期市场份额的震动。

第二,出口市场。我们一直认为出口量很好,但是我们会看到利润率越来越低。我们现在看到主要出口的压力在于一个是国际社会设了很高的门槛给中国的出口。另外还有人民币不断的升值,大家都会看到每天都在上升,这给出口企业带来很大的问题。以前大家都不是很关注汇率问题,现在是一个很迫切的课题。最后一点,这些跨国odm转移,台湾ODM作用会越来越大。

最后,技术是不是这么重要？我们还是非常再次重申产品创新,但是这个创新已经不是指纯技术创新,而是指应用产品的创新。我非常想在消费电子论坛上再次提到ecasystem、业务模式。谢谢大家!

主持人:由于时间关系,今天就不提问了。大家手上有一个调查表,大家填一下,填完可以交给门口接待处,会议之后我们进行抽奖。接下来进行最后一个演讲题目,有请iSuppli分销市场分销师刘学岩为大家做分销讲座。

刘学岩:大家下午好!已经很辛苦了,在这里坐了一天。我会尽量快一点把我的演讲进行完。这个介绍也不会太长,大概半个小时就结束了。

我演讲大概分四部分,首先看一下整个中国大陆加上香港半导体分销市场总量。第二部分,简单介绍一下目前中国半导体分销市场一些现状以及代理商面临的挑战。接下来跟大家探讨一下半导体分销商发展趋势。最后我会简单讲一下半导体分销商、设备产品制造商之间的关系。

2005年中国半导体分销市场,这里主要指中国大陆加香港,分销市场的总量已经超过了200亿美元,大概占整个中国半导体市场的54%。我们可以看半导体分销市场还是非常巨大的一个市场。这个市场在2005年已经从一个快速增长期进入一个比较成熟的阶段。不仅仅是增长速度放慢,而且还有一系列特征都反映这个市场走向成熟或者已经成熟。第一,一些大的、领先的半导体分销商通过大规模兼并、重组使自己企业规模空前,这样确定了领先优势以及取得更大的市场份额。他们也使新进来的代理商的机会越来越少。目前代理商生意涉及到电子产品的各个角落,可以开发的新兴的市场带动开发,带来产品升级换代。整个市场竞争已经从单一价格竞争转向服务竞争,谁能提供更好的服务、更专业的服务。我们预测中国半导体分销市场总量在2010年会超过340亿美元。这是按照分销商大类型来看的,特别是授权分销商。通过这个图我们可以看到台湾代理商在中国大陆市场已经确立了一个很稳固的领先位置。他们已经进入各个市场,无论通讯市场、计算机市场以及消费品市场,你在市场每一个角落都可以看到活跃的台湾代理商的身影。同时市场是巨大的,这个市场给各种不同类型的代理商提供了一个广阔的发展舞台。同时中国市场需求也是多样的。任何代理商在中国都可以找到机会。值得一提的是本土的代理商,虽然我们整体占的份额比较少,营业规模也不是很大,一年营业额在一亿美元左右已经是很大了,一般都是5000万美元以下,但是我们本土代理商非常务实,在很多方面已经走在其他代理商前边。我们提供了非常本土化、非常专业的服务。这些服务也给本土代理商带来一个很好的利润回报。说得通俗一点,本土代理商都赚到钱了。这一点很重要。他们很多还是在原始积累的阶段。

通过这个图我们可以看到消费品一直是代理商非常专注,投入也非常大的市场。包括未来代理商依然会加大对消费品市场的投入。刚才我们的分析师也简单介绍了整个中国消费品市场。另外因为消费产品多,需求多样,会给代理商提供不同的机会。通讯终端市场,比如手机这方面的机会比电信设备机会大一些。在电脑以及周边这方面,因为这个产业相对比较成熟,而且整个配套供应链也非常成熟,这里留给代理商发展的空间已经很小了。

下面简单稍微回顾一下今年上半年半导体分销市场的情况。我们这边通过目前数据来看,中国大陆和香港整个半导体市场上半年同比成长了12%-15%。这里值得注意的一点是,今年第一季度业绩特别好,我们代理商也不例外。他们很多业绩增长都已经超过他们预期,最高的达到30%、40%。这是一个非常出乎以外的增长。我们这边分析主要有两个原因:第一,去年第四季度强劲的市场需求没有完全释放,到今年第一季度还在持续释放。另外就是欧盟实行更严格的市场准入制度,使得一些出口型的企业,附加值比较低的出口型企业赶在第一季度提前出货。第二季度,市场明显进入一个调整期。按理来说,第二季度营业额会比第一季度好。但是我们看到第二季度与第一季度营业额基本持平,有的甚至有一些轻微滑落,市场调整现象非常明显。另外要强调一点,今年除了春节的二月份,很多代理商,包括一些大的代理商,他们很多在5、6月份都录得单月业绩最低点,也基本是全年业绩最低点。这一点也比较反常,按照通常情况应该会出现1月份、3月份。

下面我简单介绍一下半导体分销市场以及代理商在分销市场当中遇到的一些挑战。各位业界同行都深切感受到目前半导体分销市场变化非常快,首先是半导体技术日新月异,电子产品快速发展,推动了电子产品升级换代,周期快了很多。在这里,代理商要比以往任何时候更要了解市场的发展,特别是产品发展状况,有一定的预测性。另外,现在产品太多了。不像以前单一的一两种产品,现在产品太多了,每一种产品都有不同的产业链、设计链,代理商要根据不同的产品进行清晰定位,只有这样才能保持一个健康的增长。

另外我们可以看到设备、产品制造商他们市场竞争也是非常激烈的。今天的领先者可能明天不能保住领先的位置。这也会对我们代理商产生比较大的影响。客户的成长会直接导致业绩的增长。半导体原厂在中国的竞争已经非常激烈了。大家通过上午几位老总的演讲已经感受到了,实际上这里也是他们PK的一个舞台,他们之间的竞争对代理商相对影响更大。这里有一个真实的例子,有一个代理商凭借原厂在手机市场上产品优势,他在03、04年业绩都是成倍增长,一年翻一番。这是非常少见的。这主要得益于供应商产品在手机市场有一定的优势。大家都知道去年整个中国手机市场发生翻天覆地变化,原厂有一些优势已经不那么明显了,这很快导致代理商营业额大幅度下滑。另外我们不得不面对的一个现实,就是整个行业低毛利的状况。这和整个中国生产制造大环境有关。我们产品附加值比较低,这个是短时间不太容易改变的现实。另外就是我们的采购商,设备、产品制造商他们采购策略正在日趋成熟,他们预测能力也在不断的加强,最重要的是他们的溢价能力也在不断的加强,给代理商的空间越来越小。另外我们半导体原厂在中国经过几年发展都已经建立起了庞大的销售团队、支持团队,同时他们直供比例逐年增长,他们有了更多机会接触客户,这样产生市场透明化,留给代理商、中间商的利润空间相对减小。半导体原厂之间的竞争除了产品技术优势以及服务各个方面的竞争,往往很多时候价格因素会起到决定性作用,另外就是代理商之间的竞争,代理商的竞争趋于白热化,以前赚10个点,现在慢慢降,你赚7个点,我就赚6个点,慢慢在下降。这样的竞争也使大家利润空间不断压缩。另外我们本土半导体原厂这几年成长非常快,虽然他们可以提供很好的产品、服务,甚至有些地方优于国外同行,但是他们也没有办法,很多时候要采用更优惠的价格来去占领市场,这样也加剧了市场价格竞争。另外我们本土企业不断国际化,包括国际生产厂、代工厂,这样我们也将面对原厂的直接竞争。

下面简单探讨一下半导体分销发展趋势。尽管产业环境不能说用恶劣来形容,反正整个产业环境不是太有利。我们看到代理商不断调整自己的定位,不断在提高自己。很多代理商还在保持一个健康的增长。这里我大概总结了几条:一个是通过对市场的了解。这一点非常重要。因为现在市场变化非常快。必须要对市场有一个很好了解,你才能在某一个行业取得领先的地位。我们看到在一些行业领先的代理商,他们无一例外都是说对市场非常非常了解,而且他们的产品推广策略也是非常非常明晰。另外代理商在不断推新兴市场的发展。以往代理商是市场的跟随者,只是赚钱,但是现在代理商眼光看得更远了,现在抓住一些新的机会。包括几位专家谈到一些新兴市场对半导体成长的拉动,所以我们代理商也认识到这一点,他们得新兴市场的推广是不遗余力的。另外一些代理商都已经建立了很好的客户基础,通过和客户的配合,他们对客户真正的需求,真正关心的东西有了更深入的了解,这样对他们服务有很显著的提高。另外,代理商已经成为半导体原厂在中国不可替代的合作伙伴。很多半导体原厂在中国50%以上的收益是由代理商创造的,有些甚至完全依靠代理商。我们可以看到半导体原厂跟代理商伙伴合作越来越紧密。另外代理商视野越来越开阔了,从以前打压竞争对手,到现在横向广泛的联合,不仅有不同的代理商的联合,还有代理商和贸易商、设计公司、代工厂、ODM的合作,就是说代理商的舞台比以前更广阔了。代理商一定是扮演一个很重要的角色。

下面简单谈一下半导体分销商的服务。随着整个半导体供应链不断的优化,对代理商提出一个更高的要求。他们不仅提供一个很专业的服务,已经不仅仅是一个买进卖出的角色。他们很重要的是一些特有的服务,而且这些服务很多是免费的。另外包括物流、放款方面的支持,代理商在很多新的方面不断确定优势,加快了客户产品上市时间。另外,代理商资源整合能力已经非常强了,不仅是半导体,除了元器件的整合,很多还提供服务上的整合。甚至找一些代工厂为客户提供ODM服务。一些台湾中小代理商在这方面已经做了很多尝试。另外半导体代理商不仅仅是一个完成物流的角色,他很多时候是信息的代理、发行。另外是自己内部IT系统的建设。年营业额1亿美金以上的代理商有自己内部的IT系统,这样提高了一些效率、简化了一些流程,最重要的是节约了一些成本。另外代理商会提供差异化服务,根据不同客户需求提供不同服务,这一点非常重要。看起来好像很简单,大家都知道不同客户有不同需求,但是真正做起来非常难。这一点代理商在这方面始终是坚持,因为毕竟要以客户为导向。我们看目前代理商发展趋势会有几个比较明显的特点:第一,多元化。市场的多元化可以帮助代理商回避风险。可以发现一些新的市场机会。我们看到以前国际的代理商在通讯市场、电信设备、手机占有率很大,现在积极切入一些消费品市场。另外,产品的多样化会给客户带来利润的增长。特别是我们一些本土的代理商他们之前做的非常专注,比如只是做DSP、MCU,现在配一些电源管理、通用器件、内存产品。另外一点就是客户的多元化,终端制造商变化非常非常快,代理商不能单独依靠一个或者几个客户,而是需要不同的客户。另外,代理商不断提高运作能力。最重要的是他提高了库存管理能力。若干年前,代理商靠卖库存生存。那个时候有货就愁卖。现在情况已经不一样了,若干年前代理商一般库存水平大概月平均营业额3倍,就是3个月库存水平。目前基本控制在2个月以下,甚至有的做得比较好的控制在45天以下。另一方面,代理商在投资方面已经越来越理性了,之前他们在中国大陆的扩张非常快,一年会在中国很多城市开好几个办事处,目前这方面比较理性,减少投资。对客户的反应更快。任何一个代理商都不能回避的问题就是降低财务风险,代理商在这方面已经是越来越理性了。

我们现在很多的代理商都已经建立了很好的内部的运作组织架构。很多是靠系统来运作,而不是靠人来运作。所以很多代理商人的因素不是更重要了。代理商除了对员工业务培训,还需要加强员工其他方面的培训,比如对企业文化的认同。这对代理商长久发展起到积极作用。

最后,我想简单总结一下半导体代理商和终端产品生产商的关系。我们可以看到整个产业链每一个参加者都在调整相互之间的关系。都希望自己和自己上下游关系更加紧密,包括代理商和他们客户之间也不例外,他们都不断在加强之间的关系。这里面需要处理的问题就是到底仅仅是一个客户还是合作伙伴,在整个产业链或者市场的时候,大家很关注交易关系的持久性、稳定性,这一点对双方都非常重要。这一点可以降低销售成本、采购成本,对于双方的关系、整个市场的把握,对双方都是有利的。建立稳定持久交易关系一个基础就是双方长期的信赖,一个互惠的基础。现在代理商压力都很大,他们利润也很低,希望在每一个客户上多挣一分钱,这就有一个权衡的过程。另外一方面,我们每一个企业本身附加值都很低,之前都在追求自身利益的最大化,是不是可以考虑从自身利益最大化向一种互惠关系最大化逐渐转变,因为这一点对企业长久发展会有一定好处

最后我想给各位产品生产厂一点小小的建议。我上面举了很多代理商提供的服务、代理商本身的功能。对于你们采购方来讲,不能仅仅把代理商作为一个给你元器件的供应商,他还给你提供很多很多的支持。最后我要在这里要强调一点,做得好的代理商或者成功的代理商都是本土化做得很好的代理商,也就是说本土化是代理商成功的一个非常必要的条件。在这里我也要向本土化做得很好的代理商学习。现在在北京党的十六届六中全会正在召开,会议核心议题就是构建和谐社会,我想借用时下比较流行的词语或者信息产业部领导的一些词语,就是说让我们响应党的号召,落实科学发展观,构建和谐供应链。谢谢大家!

主持人:谢谢刘学岩传达了党中央对我们高交会的关怀。大家坚持一天了,也很辛苦了。这是我们第一次搞这个大会。也不可能利用短短一天时间把半导体技术方方面面都涉及到。大家保持互动,才能跟上半导体市场发展步伐。

最后是一个比较精彩的节目,我们专门为在座各位来宾准备了三个礼物,我想邀请我们嘉宾来为大家抽奖,一等奖是ipod,二等奖是pmp,三等奖是mp3。现在有请三位嘉宾上台抽奖。

(现场抽奖)

主持人:一等奖是富士康科技集团李冰扬先生(音)。二等奖是配轮科技有限公司李科举先生(音)。三等奖是富士康科技集团熊华章先生(音)、哈尔滨工业大学深圳研究院郑亮博士(音)。

主持人:谢谢大家,谢谢抽奖的嘉宾,本次大会今天到此结束,我们第一次办大会可能有不足地方,欢迎大家提意见,希望明年我们把大会办得更好,谢谢各位!