从连接器寻找利润空间

前不久,一个著名手机企业的连接器采购经理告诉我,由于他们成功地对连接器实施了本地化采购,使得连接器占手机总成本的比例由原来的3%降至1.5%,从而为公司带来1.5%的间接利润。我相信这是很多设备厂商梦寐以求的事情。

如今OEM/EMS的利润正受到来自用户和供应商的双重挤压,他们不得不考虑更有效的降低成本的方法。作为设备中不可缺少的重要配件,连接器在许多应用领域中占总采购额的比重超过5%,有些大型通信设备已超过10%。因而,降低连接器的成本将直接为公司带来利润,而本地化采购已成为设备厂商在采购连接器时最重要的策略。

然而,当采购员真正面对本地化采购时却发现面对近1,000家的供应商,选择并不容易。一方面,国际主要的连接器大厂已在中国布局多年,他们的产品与国产连接器的价差已大幅下降,并已实施本地化的经营管理；另一方面,中国本地的连接器厂商已逐步成熟,他们在产品种类、质量和服务上已有很大的改进。如何从中进行选择,既能采购到最合适的连接器,又能将采购成本控制在最低,本次专刊有幸请到业内的采购专家,他从策略采购的角度阐述了如何选择连接器供应商,并介绍了如何通过连接器信息调查表、重点工序审核、供应商评估明细表和巧妙询价等方式进行选择。

手机、通信设备、PC以及消费电子是连接器的主要应用领域,因此本刊专门对相关的连接器市场进行了分析与报道。

手机中连接器的种类较多,其好坏直接关系到手机的质量和可靠性,从而影响公司的销售收益。“虽然没有具体的统计数据,但我们认为手机主要的售后质量问题都与连接器/互连有关。”泰克美资安普有限公司业务总监徐约翰表示。在本次手机连接器文章中介绍了手机中的LCD连接器、I/O连接器、线缆连接器以及SIM卡连接器等各种连接器的技术和价格趋势,并会介绍主要的供应商。

1394和USB连接器则是PC、外设以及消费电子产品中最普遍的连接器,种类繁多,但总的来看是向轻小短薄方向发展,Mini1394和MiniUSB连接器是近年的热点。由于USB与1394连接器产品工艺已经很成熟,竞争也越来越激烈,导致该类连接器产品的价格持续走低。但采购人员应该注意市场中的以量定价,不同的类型、不同的电镀、焊接方式,产品的价格有所不同。

对于通信设备,支持高密度装配和高速数据传输速率的小尺寸板间连接器由于所占空间狭小,正逐渐成为市场的主流。值得注意的是,供应商已暗示,由于过去两年通信市场不景气,板间连接器的价格一直下跌,现在价格已然触底并开始稳定。塑料、金属带及金等原材料的价格正在上涨,因此板间连接器价格不可能无限期地下跌。如果原材料价格持续上升,板间连接器的价格甚至有可能上升。采购人员需要紧跟变化,作好预测。

希望采购人员能从本次连接器专题中得到多方面的信息。

作者:孙昌旭