作者:周睿
在元器件供应中,除了紧缺和过剩的问题,元器件停产亦同样困扰采购经理,因为他们将可能面临重新设计产品、中断生产线或者不得不付出更高费用借助其它渠道采购器件的风险。在IIC-China 2006展会上,我们看到一家专门为停产元器件提供服务的公司——罗彻斯特电子公司(Rochester Electronics)。为深入了解其业务运作方式和主要服务,我们在IIC现场采访了该公司亚洲业务发展董事William an。
据Hennigan介绍,Rochester既不是元器件原厂,也不是传统意义上的分销商,而是一家拥有半导体原厂的授权许可,长期供应停产或过时元器件的专业“后市场”(aftermarket)分销商,主要关注产品生命周期较长的领域。因此,它的客户主要来自军工、电信、航空、交通、商业、医疗行业和为这些客户提供制造服务的公司。“这些行业的产品生命周期通常很长,因为元器件停产而需要重新设计的成本很高。”
Rochester的运作模式是首先获得原厂的授权。当原厂发出某颗EOL(停产)通知之后,他们将原厂目前所拥有的该器件现货库存全部购回,并同时购回该器件的裸片、晶圆、相关的设计和测试工具。然后根据OEM和EMS客户的采购需求,Rochester提供存货或者是进行重新生产。据悉,在Rochester北美的仓库里已有超过5亿种原厂已停产元器件的存货。“这些产品是可以随时提供给客户的,完全是现货供应。如果没有现货的产品,我们会为之进行反向设计、生产和测试。”Hennigan说,“从成立到现在,我们已经持续生产了超过2万种停产元器件。获得原厂的授权之后,我们可从原厂获得用于生产的裸片、晶圆、工艺流程图表、检测仪器和测试软件等。”
目前,Rochester拥有AMD、ADI、英特尔、Freescale、NSC、TI、飞兆、Cirrus Logic、Intersil、Altera、Xlinx和Microchip等在内40多家领先半导体厂商的授权合同,专门为这些品牌已停产的元器件提供供应服务。
其实,从某种意义上来看,Rochester解决的是元器件长期供应的问题。为了跟上技术革新的步伐和追求更多的利润,元器件原厂不断推出新产品,淘汰旧器件。对于那些仍需要采购过时元器件的客户,原厂无暇顾及。而Rochester正好填补了这一空缺,延长元器件的生命周期,“我们将原厂元器件的短期供应周期转变为长期永久的供应周期。”Hennigan表示。
在为OEM/EMS公司提供停产元器件服务方面,独立分销商和贸易商也有大量涉足。当被问及两者服务的区别时,Hennigan指出,独立分销商和贸易商是通常从渠道中找货,来源非常杂,很容易出现假冒和质量不好的产品；而Rochester无论是现货,还是再重新生产的产品都是原厂正规授权的,不存在质量和可靠性的问题。另一方面,渠道中的现货是有限的,独立分销商和贸易商只能暂时解决部分供应问题,无法承诺长期供应；而Rochester自己拥有制造资源,则可根据客户采购订单长期供应。
同时在服务方面,Rochester也有一些自己独特的解决方案。比如客户物料清单评估,Rochester对客户BOM进行全面评估,并提供综合报告,包括所需要元器件产品型号的生产周期状态、库存情况和提供生产解决方案；长期供应计划则可以为客户提供安全和长期的解决方案。
Rochester去年进入中国市场,目前在上海和香港设有办事处。“进入中国主要基于两点考虑:一是大型EMS客户进入中国,要求我们跟随进入；二是中国有很多在军工、航空、交通和电信等传统行业的客户,他们对停产元器件的需求在不断增加。”Hennigan说。为更快地拓展中国市场,Rochester与香港分销商易达进行合作,授权后者负责其业务在北京和西安两地的开展。同时,其也正在评估新加坡、香港和上海三地,考虑在近期建立一个新的仓库来满足整个亚洲市场客户对停产元器件的采购需求。
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