看好下半年市场前景,分销商继续提升服务质量

作者:蔡景艳

中小规模分销商在本届IIC的展台布置上显得较为低调,但是他们务实的经营策略从其派发的资料和细致的解说中展现出来,同样赢得了不少厂商的驻足。

总部设于深圳的本土分销商新生活电子科技有限公司即是其中之一。作为一家混合分销商,该公司主要专注于提供LCD-TV设计方案、手机及高亮度LED照明方案。其主要的代理产品线有Allegro, APEX, BlueChips, COSMO, JTouch, Neodio, OmniVision, UMAX等,经销的产品线包括Honeywell、ET、EXAR、WEDC等。“我们今年新增了Afaya、SEI和Prolific三条产品线,”该公司总经理曾金兴介绍道,“进一步完善了我们面向消费电子的产品供应。”

曾金兴表示,新生活电子看好2006年下半年的分销市场。“上半年的趋势是稳中有升,预计在五一假期后市场消化了库存后,厂商的对元器件的需求会有较大增长。”他分析道。新生活电子目前正在从两个方面提升服务质量,一是计划增加人手,加强对大型OEM的服务；二是着手于打造“二合一”型销售兼技术人员,对第二条,曾金兴解释道,销售和FAE作为两个职位时,常常会产生沟通不畅的问题,导致客户的要求不能得到及时满足,加强对销售人员的技术培训,可以缓解这个问题。“我们在规模上不能与国际大型分销商相比,就要用细致和快捷的服务来吸引客户。”他表示,“希望通过这些努力,我们可以在今年获得30%的销售增长。”
曾金兴:新生活电子正在加强对销售人员的技术培训

与新生活电子公司同样看好下半年市场的,是来自北美的All American。作为美国前五大半导体元器件代理商,该公司在03年底跟随其美国EMS客户的脚步来到中国,“除了这些老客户外,我们的客户名单中有越来越多的中国OEM和EMS。”该公司大中华区总经理胡永亚表示,“其中大中小客户都有,因为我们也可以提供小批量供货。”

All American目前在中国上海和深圳设有办事处,虽然员工不到20人,在05年取得了两千万美元的业绩。“欧美市场现在趋于平缓,但是我们预计亚洲市场尤其是中国的电子市场仍然会有超过两位数的增长率。”胡永亚表示。他保守预期2006年其中国区销售额会超过2500万美元。

All American的代理线有70多条,“占出货量大部分的有30多条,如三星、Atmel、飞兆、瑞萨、夏普等。”胡永亚说,“我们不仅卖产品,还为客户提供优秀和细致的Design-in服务,这是我们的长处。”该公司和新生活电子一样,今年新增加的产品线仅两三条,“我们的宗旨是‘经营一条做好一条’,在产品和技术服务两个方面都稳步向前。”胡永亚表示。
胡永亚:我们不仅卖产品,还为客户提供优秀的Design-in服务。