村田顽童的启示:用创新把握市场,变被动为主动

作者:孔文

在第八届高交会电子展上,村田制作所的展位吸引了众多参观者驻足,在这里,有一个可爱的机器人——村田顽童,正在表演他的拿手绝技:超慢速直行、及时停止、自动路线行驶。这些绝活让人生动地领会到了村田所推出了一系列传感器的优异性能。这正是村田顽童此行的目的。

顽童表演,传感器性能令人印象深刻

机器人村田顽童的“特技”表演让人印象深刻地记住了村田制作所的超声波传感器、陀螺传感器以及振动传感器。

村田顽童绝技之一:超慢速直行。该机器人可以在凹凸不平的道路或是平衡木上,以超慢速行驶且不摔倒。安装在村田顽童身上的陀螺传感器能捕捉到机器人的细微姿势变化。该陀螺传感器可以用于检测位置,通过测出水平方向的角速度,即弯曲度,然后结合行驶距离进行计算,即可得到自己现在的位置；另外,该传感器还用于检测倾斜度。村田顽童正是通过他测出左右方向的角速度,然后通过操纵手柄或是用胸部的惯性轮的惯性里来调节,从而避免摔倒。安装在机器人身上的振动传感器,则通过车身的振动来检测出路面情况,从而使自行车慢速通过,该传感器可应用于笔记本电脑的硬盘保护功能。

村田顽童绝技之二:及时停止。该绝技归功于村田的超声波传感器,此传感器被作为“眼睛”安装在机器人胸前,“右眼”先发出40kHz的超声波,“左眼”则捕捉这一反射波,通过其时间差来计算出与障碍物之间额度距离。该传感器可被用于汽车的倒车雷达等。

村田顽童绝技之三:自动路线行驶。村田顽童安装了导航系统,利用陀螺传感器精确测定前进的方向,然后通过通信模块与控制计算机之间进行数据交换,实现准确行驶。

从应用出发,变被动为主动

目前,电子市场的营销策略多以推销为主。供应商通常先分析市场布局,找出自己的潜在客户,然后与客户联系,告知自己可提供哪些方案,这些方案具有何种特性。这种推销式的营销手段往往比较被动,常常会受客户的产品所左右。而村田顽童的推出,提出了一个更为主动的营销方式。

通过村田顽童的表演,生动而极具创意的机器人给人留下了深刻的印象。通过精彩的技能表演,更是让人牢牢的记住了村田公司所推出的传感器。机器人准确无误的表演充分体现出了传感器的优质性能。这比传统销售人员的资料宣传单更加直接,而机器人的表现也比一大堆性能参数更让人印象深刻。

通过这样的展会,以机器人的方式展示传感器,村田的产品给业界留下了深刻的印象,而人们也将牢记被应用到机器人身上的传感器的性能,相信当工程师在开发倒车装置、硬盘保护模块等产品时,总会微笑的想起那个背着背包、骑着自行车的可爱的天秤座村田顽童。