由美国《连线》杂志主编Chris Anderson最早提出的长尾理论,近两年可谓风靡全球,并掀起了新一轮的商业理念革新。长尾理论描述了我们所处的文化和经济从大众市场向数百万的小众市场转变过程中,关于热销产品之外的规律。其基本原理是:只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品所占据的市场总份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌,甚至远远超过热销市场。
Anderson从亚马逊和在线音乐商量的销售记录上验证了这个理论的正确性,他发现,亚马逊书店里那些所谓不畅销的书籍销售总量要远远超过畅销书的数量。他也指出,iTunes、eBay以及Google等这些基于互联网的商业经济都是长尾理论的巨大受益者。并强调其他和互联网没有关系的商业模式未必能受益。
真的是这样吗？长尾理论不可以用在我们熟悉的消费电子领域里吗？我的观点是:当然可以用。细细品位长尾理论,我觉得它和前段时间流行的“蓝海”理论有异曲同工之处,前者强调对传统“二八法则”的颠覆,主张去不要只盯20%的大客户,要去发现80%的小客户的需求。而“蓝海”理论也强调企业不要盯着热点“红海”,要去拓展新的“蓝海”。所以,可以这样说,长尾理论实际上把“蓝海”理论变得更具可操作性了。而且如果你是瞄准“尾巴”的需求,你的收获将远远超过“头部”的部分!
一个很简单的例子就是便携式播放器,你知道“头部”和“尾巴”的数量差异吗？iSuppli的数据显示,2005年全球出货1.1亿部左右的MP3,这其中iPod仅占了不到3成,而非iPod占据了主流,数量高达0.8亿部!这对于许多MP3播放器制造商来说是何等巨大的市场？
所以,我想,在电子产品的设计上,我们是不是可以不要仅盯着那些热门的功能或应用,把视野扩大,也许能寻找到新的利润点？因为很明显,我们已经处在小众化的时代,而且消费者变得越来越个性化,这实际上给设计人员提供了更广阔的空间。如果你是规模不大的整机制造商,不要畏惧巨头,只要你有符合消费者口味的产品,就一定能有市场!
ARM中国总裁谭军博士也认同长尾理论可以运用到消费电子领域。他认为要在消费电子领域实现长尾理论需要3个条件:一是多样化的产品需求,二是能够有人设计制造这样的多样化产品,三是多样化的产品经济有效,能带来实惠。显然,在中国,这三个条件都可以满足。而且对本土的制造商来说,要更关注第2点和第3点,但如何去实现这两点？答案就是用平台化的产品和软件!这需要IC供应商和整机商一起来解决这个问题。这实际上可以给中国的IC设计公司和整机制造商创造出巨大商机。目前,很多公司已经在自觉或不自觉的运用这个理论了,我们熟悉的在2006年“搅乱中国手机市场”的联发科正是运用平台化的产品让本土的非主流手机制造商再次崛起!实现了双赢!本土的IC设计公司方舟、展讯等也是在瞄准“尾巴”应用中发现了商机,壮大了自己!实际上,谭军承认包括ARM公司也可以是“长尾”理论的获益者!正是因为关注“尾巴”客户的需求,ARM在中国和本土IC设计公司一起实现了双赢!
本土电子业者,运用“长尾”理论,实现你们的辉煌吧!
作者:张国斌
电子工程专辑网站主编
京公网安备 11011202001138号
