作者:周志明
目前,中国已是全球最大的移动通信市场,每年的手机销量达到约6,000万部的规模。此外,中国的DVD播放器、数码相机、MP3/MP4播放器、笔记本电脑、工业控制乃至新兴的汽车电子的市场容量都非常可观。另一方面,有关统计资料显示,中国每年消费的集成电路(IC)超过90%源自于进口。在进口IC提供较高品质,有助设计出更高质量的设计方案或整机产品的同时,许多中小型企业的工程师却遭遇到不能及时获得海外IC供应商的样片提供与技术支持等服务的困挠。
在这种情况下,不少本土IC公司通过提供更贴近的服务,依靠“低成本”优势开始在市场上获得立足空间。但圣邦微电子公司却反其道而行之。该公司副总裁张勤女士强调,他们主要是通过打“高品质、高性能”牌,同时提供更好的服务,逐渐获得了客户的认可。而他们收获的,则不仅仅是是销售收入的增长……
高品质和贴近服务帮助圣邦微电子在市场上站稳脚跟
圣邦微电子首先推向市场的是其低压差(LDO)隐压器系列产品,包括单路低压差线性隐压器SG2001/2/3/4等,随后该公司又向市场推出了其运算放大器,模拟开关,微处理器监测电路,和视频驱动器,背光驱动等系列产品。
张勤认为,本土公司能否在市场上立足,一是在于能否发现机会,二是相应的技术团队是否具备相应的技术实力来保证公司的发展。据悉,该公司较早前敏锐地发现高端模拟产品在消费类、便携式产品市场的广泛应用空间。另一方面,该公司的研发中心专门从事新产品的开发,经常非常丰富。
此外,张勤强调,该公司“按照行业最高标准建立严格、完备的品质保证体系,确保全部产品都经过严苛的检验测试”,从而具备“世界一流的产品一致性和可靠性”。她举例说,该公司的所有IC都要通过HTOL(高温工作寿命实验)、HAST(高温高温加速压力试验)、PCT(高压蒸煮试验)和TCT(温度循环试验)。她称,实验结果显示,该公司低压差线性稳压器SG2001“可在高压锅内煮10天不会坏”。
而在服务方面,据张勤表示,圣邦微电子除了在总部哈尔滨有技术支持团队通过电话和网络来为代理商和客户提供支持,该公司还在北京、深圳和上海设有专门的技术支持力量,贴近当地市场提供服务。通过这些举措,据了解,从2006年初至现在该公司实现的销售收入已经相当于去年全年的销售收入,逐步在市场上站稳了脚跟。
栽得梧桐引凤凰,目标市场向海外拓展
通过近几年在市场上的耕耘,圣邦微电子在站稳脚跟的同时,路也越走越宽。此前,圣邦微电子公司的IC都是通过专长于手机和消费电子领域的代理商Galaxy来销售,而在2006年初,该公司又吸引到另一家分销商北高智,试图通过后者拓展其IC在工业领域的应用。
另一方面,该公司截至目前销售收入基本上都来自国内市场。海外市场方面,张勤透露,也已经有台湾地区、日本和欧洲地区的客户对其模拟IC产品表示兴趣,但由于条件限制,此前一直未能将市场拓展到海外。但这一情况极有可能发生改变,原因就在于风险投资基金的注入,将他们深耕国内市场,拓展海外市场提供助推剂。
据张勤透露,自去年7月开始,已有不少风险投资公司主动上门,要求为圣邦微电子注入投资。虽然与风险投资公司的谈判一度受制于一些细节问题,但据悉,具体投资情况有望在近期明朗化。
而就在本届IIC展会的现场,记者注意到,某家含有风险投资业务的公司的一位高层主动找到该公司,要求谈具体合作事宜。这也显示风险投资公司对该公司实力的认同及发展前景的看好。
事实上,在既有LDO和运放两类产品基础上,圣邦微电子在2006年初新推出了单刀双掷模拟开关和单路射频低压差线性稳压器产品。此外,张勤透露,该公司还将于3月底推出6dB视频驱动器；今年晚些时候,该公司还将推出6dB三通道视频驱动器、白光驱动IC、DC/DC转换器和高速模数转换器(ADC)等产品,主要面向消费电子、医疗电子和通信应用。
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