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时代是企业成功的最大概率。那些能够穿越周期成功活到现在的企业，无一不是赶上时代的风口，吃到时代的红利。但是在风口来临前的转折点上，企业应该怎样去做一次正确的决定?如果没有时代红利，没有站上风口，企业如何以小博大，获得跨商业周期的增长?上个月底举办的汇川技术20周年庆典上，汇川技术董事长朱兴明在年度演讲中分享的汇川二十年突围之道，能给现在的企业带来启发。
在2个多小时的演讲中，朱兴明从突围中国、时代、价值、人文、突围世界五个部分，对汇川的创立初心、发展历程、业务战略、客户关系、组织管理、人才培养、经验教训与价值选择等进行了系统性复盘，并对未来产业方向、技术趋势、战略布局进行前瞻判断。
顺势而为：好风凭借力，送我上青云
时代机遇对于汇川非常重要。
2003年，中国当时正在经历从仿造到自主制造跃升的阶段，制造业的大发展对本土化的优秀零部件厂商有着强烈需求，这为国内自动化公司提供了广阔空间和成长的土壤。正是对于时代机遇的洞察和预判造就了汇川的诞生。
看清趋势，顺势而为，是汇川分享的第一课。
好风凭借力，顺势而为会给企业带来发展的外生动力。当然这个过程中也有漏拍。
2015年国家能源局提出“光伏领跑者计划”，自此以后光伏产业在起起伏伏中迎来了属于自己的“黄金时代”。2016年汇川由于决心不够，资金不够、缺乏优秀的团队等原因放弃了曾经位居国内市场第二位的光伏逆变器业务，而“错失了时代的大好机会”，朱兴明在演讲中将其称为汇川战略史上最大的失误。
为什么错失光伏会如此痛心疾首呢?请看VCR。
2016年，美国工业巨头通用电气GE也做了一个不太明智的决定——宣布斥资300多亿美元收购全球第三大石油服务商贝克休斯，即使这次联姻最终以“闪离”收场，而对能源发展趋势的一再错误判断让这家百年老店加速陷入经营泥潭。
汇川更为幸运的是，虽然光伏失之东隅，但同年汇川就开始进入新能源汽车和工业机器人市场，抓住了时代的另一条前进脉络。
管理时代认知已经成为汇川的一项关键能力。这除了企业管理者的洞察，汇川也提供了一些可以借鉴的方法论。例如，企业应该从宏观经济到宏观产业，从细分产业和行业进行观察，在观察过程中分析企业和哪些因素和指标强关联，并抓住头部(TOP)客户，抓住新兴产业的发展。
借势而进：打造企业独特价值
时代的风口平等地吹向每一家企业，面对同样的机会企业如何打自身造独一无二的价值?
朱兴明将汇川的独特价值总结为4个方面：
缝隙。当客户的需求与企业供应存在差距时，就会产生缝隙，这个缝隙如果可以填满，就是汇川的价值和存在理由。这也是汇川能从国外品牌垄断的铜墙铁壁中杀出一片天地的原因所在。
代差。每一家公司都要不定期对产品进行升级换代。早期，汇川产品的升级换代很随意。市场随便提一个需求，研发人员就开始改，导致公司付出了巨大的费用成本和质量成本并影响了客户体验。近几年汇川提出了一个要求，如果没有代差级的迭代和优势，产品不允许随便改。什么是代差级?要么具有连接价值，性能价值或者成本价值。
成为好企业，需要有代差级优势的产品。一个90分的产品胜过10个60分的产品，这是代差级迭代的底层逻辑。
断层。汇川有很多产品都是通过精准切入行业技术的断层迭代引领了行业革命。例如电梯从有机房到无机房、有磁到无磁;工业电机从异步到同步;汽车从燃油车到新能源汽车，这都是行业技术断层的迭代。一个企业能够为行业提供独特的价值，就是在行业技术出现断层的时候，要么是因为有领先一步的时差，要么是因为有能力、空间上的势差。时差和势差是汇川在行业断层技术中贡献的独特价值。
跨界。汇川是吃百家饭的，一个行业很成熟的技术到另外一个行业可能就是全新和陌生的。对于汇川来说，技术跨界、技术搬运是非常有价值的事，跨界价值让同样的机器设备在制造业可以一机多用，所以汇川很多产品都在进行跨界创新。
在缝隙、代差、断层和跨界中寻找价值，这是汇川二十年经验和教训总结出来的。
茨威格在《人类群星闪耀时》中写道：只有雄心壮志才会点燃起火热的心，去做那些获得成就和轻易成功是极为偶然的事。
汇川的分享也指出：不做轻而易举能成功的事，而是选难而正确的事情并长期投入。这是企业发展的底层逻辑。
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