解析国内PLC市场优劣势 探索未来发展之路

　　随着自动化水平的不断提高，“低碳、环保”理念的进一步提倡，市场对PLC需求大幅度提高。相对于国际自动化设备行业来讲，我国自动化企业PLC有以下优势和劣势。

　　国内PLC厂商的优势

　　需求优势

　　国内PLC厂商能够确切了解中国用户的需求，并适时地根据中国用户的要求开发、生产适销对路的PLC产品。例如，和利时公司具有12年的控制类产品生产、销售及工程实施经验，积累了大量客户资源，了解国内不同行业、不同地区、不同所有制用户的真正需求，因此在产品设计时可以充分考虑中国用户的需求和使用习惯，产品的针对性和易用性更强。

　　产品定制优势

　　由于是完全本地化的研发、生产、销售和技术支持，国内PLC厂商可以根据用户的特殊需求定制个性化产品。在实际工作中，有些用户希望在一个PLC模块上同时具有开关量输入、开关量输出、模拟量输入和模拟量输出等功能，同时输出既要有继电器的，还要有晶体管的。这种一般通用PLC不能提供的特殊需求，国内PLC厂商可以快速为用户专门定制。跨国公司的中国用户和中国雇员很难迅速将这种特殊需求直接反馈到国外的生产厂家，难以促成产品的改进。

　　成本优势

　　由于是完全本地化的研发、生产、销售和技术支持，国内PLC厂商具有较大的成本优势，这种成本优势直接转变为产品价格优势。

　　服务优势

　　国内PLC厂商的服务由公司相关人员去实施，PLC生产厂商可以直接面向最终用户。由于公司技术人员充分了解自己的产品，能够迅速解决实际应用中发现的问题，因而能显著提高服务水平和服务质量。另外，国内PLC厂商可以在PLC的售前、售中和售后中为用户提供免费增值服务。例如，面对众多的中小用户，和利时公司开展了免费培训和免费方案设计服务，得到了广大用户的一致好评。

　　国内PLC厂商的劣势：

　　品牌劣势

　　在市场开拓初期，国产PLC的品牌在较长一段时间内不为用户认可，从而加大了市场开拓难度。

　　应用业绩劣势

　　相对于国际著名的PLC厂商而言，国内公司的plc应用业绩较少，用户对国产PLC的性能、产品质量和技术支持持怀疑态度。

　　产品线劣势

　　在国内公司开展PLC业务的最初几年，PLC产品线不完善，产品的品种较少，不利于全方位的市场开拓。

　　研发实力劣势

　　相对于实力雄厚的著名PLC厂商而言，国内公司的研发实力较弱。

　　本土PLC发展之路崎岖

　　自20世纪70年代后期进入中国以来，PLC已经广泛地用于工业生产中几乎每一个角落。虽然国产PLC有了长足的发展，但是与国外品牌依旧存在一定的差距。

　　首先，是技术方面的原因。早期的PLC技术相对封闭，开放性不够，缺乏一个通用的技术平台，国内研发单位很难得到前沿的PLC核心技术，需要长时间的不断尝试和摸索。“七五”和“八五”期间，国内部分研究单位在PLC研发上进行了科技攻关，取得了一些攻关成果，也基本具备了自主研发PLC的能力。但是，缺乏持续研发和产品化能力，最终没能形成规模经营。

　　第二，是资金问题。PLC既是专业产品，也是自动化领域的一个通用产品，要形成规模经营必须具有较大的资金投入。有人意识到了开展PLC业务的重要性，但资金不够;有人有资金，却认识不到其长远价值。应该说，部分国产PLC产品确有其独到之处，但由于缺乏足够的资金支持，无法形成规模经营。作坊式生产或者受短期盈利目标的约束，使其无法形成再投入和扩大再生产，制约了产品的健康发展。

　　第三，是制造工艺问题。在10年前甚至5年前，国内的制造环境如生产工艺、模具制造、质量控制等方面仍存在较大欠缺，无法满足工艺要求较高的PLC批量生产。

　　第四，面临的是一个与大批国际跨国公司竞争的成熟市场，如何有效地将产品推广出去尤为重要，而国内公司恰恰缺少一支具有独到经营理念的市场队伍，市场开拓力量薄弱。

　　最后，是体制问题。原来许多做PLC的是研究所或者国营企业，体制和机制问题限制了PLC的产业化发展。

　　针对上述所面临问题，我国plc的发展应该采取以下几点对策：

　　(1)对如此巨大的市场，我国应该集中资金和技术力量，尽快研制生产出具有自主知识产权的PLC系列产品，PLC技术正在由封闭走向开放，大量采用it技术，硬件通用化、软件标准化，使得PLC的设计和生产不再存在技术壁垒。

　　(2)继续发挥国内PLC应用技术的优势，扩大应用领域。将PLC应用在国民经济的各个领域同时，还要凭借技术和劳动力优势，逐渐融入国际PLC的应用市场，积极参与国际竞争，使我国应用技术优势形成真正的增值服务，带动相关成套设备和软件产业的发展。

　　(3)在扩大PLC应用范围的同时，在软件集成上下功夫。针对不同的工业生产过程，形成具有自身特色的系统集成软件、人机界面软件和应用软件。

　　(4)在发展小型PLC产品方面，必须在集成性、功能性、适用性、经济性等方面选择一个合适的平衡点，设计出满足用户不同要求的产品。小型PLC产品仍将是市场主流，小型PLC是最有可能首先实现国产化的，根据当前中国经济发展的特点，小型PLC国产化大势所趋。

　　(5)加大宣传力度，取得国民信任。国产PLC的发展离不开用户的支持，国内PLC厂商应该利用各种媒体宣传PLC产品，开展相关的PLC技术研讨会，产品展示会等，加强与用户的沟通，消除用户的偏见，并且根据用户的反馈意见，对产品的性能进行不断地完善。同时国内PLC厂商应注意加强与高校的合作办学，免费提供相关的技术培训，进行国产PLC技术普及。

　　(6)政府应该加大扶持力度，对国产PLC的发展给予引导，从政策、资金、技术、税收等方面予以支持，政府要对我国现有的几十家国产PLC厂商进行整合，组建中国自动化集团公司，选出几个有代表性的优秀国产PLC品牌进行大力发展，充分利用现有资源进行技术开发，积极参与国际化竞争，只有这样，才能摆脱目前国产PLC市场尴尬局面。

　　采取上述策略后，我国一定能够在PLC的应用上率先实现突破，融入全球一体化经济之中，形成具有自主知识产权的软件产业，进而研制、开发、生产出具有自主知识产权，能够参与国际竞争的PLC产品。同时国内PLC厂商也要正视与国际大公司的差距，虚心向国际大公司学习先进技术和营销理念，努力缩小差距，迎头赶上国际先进水平。我们坚信，通过我们不断努力，国产PLC一定会有辉煌的明天。