国内PLC厂商市场的开拓难度大

引言

从PLC市场的发展来看，海外品牌产品一直是处于主导品牌的位置，在国内开展PLC业务的最初几年，PLC产品线不完善，产品的品种较少，不利于全方位的市场开拓。

        当前国产品牌集中于小型PLC市场，多数针对的是低端用户，相对于实力雄厚的著名PLC厂商而言，国内公司的研发实力较弱。还不足以对国际品牌构成威胁，国外品牌占据优势地位的现状还将长期存在。国内公司的PLC应用业绩较少，用户对国产PLC的性能、产品质量和技术支持持怀疑态度。

        相对于国际大公司而言，在市场开拓初期，国产PLC的品牌在较长一段时间内不为用户认可，从而加大了市场开拓难度。

        在清醒地认识到国内PLC厂商竞争劣势的同时，人们也高兴地看到国内公司在开展PLC业务时存在较大的竞争优势，从近十年的行业发展来看，中国早在20世纪80年代初即已积极引入PLC产品技术，运用低端产品打入市场，多年来不断努力，渐渐削弱海外品牌在国内PLC市场的市场份额。

成本优势

        由于是完全本地化的研发、生产、销售和技术支持，国内PLC厂商具有较大的成本优势，这种成本优势直接转变为产品价格优势。

需求优势

        国内PLC厂商能够确切了解中国用户的需求，并适时地根据中国用户的要求开发、生产适销对路的PLC产品。

产品定制优势

        由于是完全本地化的研发、生产、销售和技术支持，国内PLC厂商可以根据用户的特殊需求定制个性化产品。在实际工作中，有些用户希望在一个PLC模块上同时具有开关量输入、开关量输出、模拟量输入和模拟量输出等功能，同时输出既要有继电器的，还要有晶体管的。这种一般通用PLC不能提供的特殊需求，国内PLC厂商可以快速为用户专门定制。跨国公司的中国用户和中国雇员很难迅速将这种特殊需求直接反馈到国外的生产厂家，难以促成产品的改进。

服务优势

        国内PLC厂商的服务由公司相关人员去实施，PLC生产厂商可以直接面向最终用户。由于公司技术人员充分了解自己的产品，能够迅速解决实际应用中发现的问题，因而能显著提高服务水平和服务质量。另外，国内PLC厂商可以在PLC的售前、售中和售后中为用户提供免费增值服务