TFC商业模拟竞赛，利德华福代表队获第一

2016年09月22日

　　引言：利德华福Team-13的四名参赛成员在经历了4轮比赛，突破重重困难之后，喜获由GSC及HR部门主办面向施耐德中国全体员工的TFC商业模拟竞赛的第一名。

　　在刚刚结束的The Fresh Connection(TFC)商业模拟竞赛中，利德华福代表队喜获第一名。

　　本次活动由GSC及HR部门主办，从9月2日启动至9月22日结束，一共进行了4轮比赛。活动面向施耐德中国区全体员工开放，报名热度空前，最后共有14支队伍报名参赛，选手遍布所有BU、GSC及各职能部门。

　　比赛背景：

　　TFC是一家(虚构的)位于荷兰生产果汁的公司，目前正处于经营困境，业绩亏损，ROI(投资回报率)为-3.96%。

　　参赛队的成员扮演四个角色，包括：销售VP、运营VP、供应链VP、采购VP，目标是采取有效的经营措施将TFC扭亏为盈，ROI最高者获胜。比赛使用网络平台，参赛者使用各自的账号登录后，可以看到各自角色所需的多种报告，包括财务、产品、客户、设备、库存等等，在充分分析后形成决策，对各自角色所能设置的参数进行调整，系统可玩性极高。

　　利德华福共有两队参加，为Team-13(马玉锦、孙鹏、吴廉、刘锦娟、李昂)和Team-8(李曼丽、吴剑、张泉、钟鸣、邹捷)。

　　Team-13在第一轮就将TFC扭亏为盈，ROI达到1.02%，排名第一。在随后的三轮比赛中，Team-13始终占据榜首，ROI稳步提升，分别为4.42%、6.88%、9.26%，最终以令人信服的优势获得了总冠军。

　　本次活动的主旨是让参与者充分了解从前端到后端整个业务价值链中的动态变化，制定正确的战略并在全部业务环节协调一致将其贯彻执行。

　　利德华福Team-13在赛后总结了获胜的两个关键点：

　　1. 严肃组织，集体决策。每轮比赛都要在一起集体讨论，以严肃认真的态度对待比赛，而不是松散型各自为战。

　　2. 抓主要矛盾，稳健策略优先。反例是有些队采取非常激进的大促销策略，导致需求集中出现，击穿安全库存，产生了大笔罚金。

　　GSC计划今后每年举办2期TFC竞赛，希望能有更多利德华福的同事踊跃参加，并把模拟经营中学习到的知识与经验应用到实际工作中，让施耐德电气的中压变频器业务在市场上永保第一。

　　特别感谢利德华福Team-13的各位队员，他们都来自北京利德华福电气。(介绍顺序按照图片从左至右)

　　第一位是供应链VP，吴廉，她目前效力于GSC北京利德华福电气工厂，岗位是生产计划及Downstream Leader。

　　第二位是采购VP，刘锦娟，她目前效力于GSC北京利德华福电气工厂，岗位是采购及Upstream Leader。

　　第三位是小组长，李昂，他目前的岗位是Industry BU北京利德华福电气工厂的中压变频器产品经理。

　　第四位是观察员，马钰锦，她目前的岗位是GSC北京利德华福电气工厂的供应链主管。