在自动化市场竞争日趋激烈的今天，厂商无不绞尽脑汁，力求将每个方面都做到极致，从而赢得更大的市场。而产品、服务、解决方案、用户，这些要素，对于自动化企业来说，哪个才最重要？面对2010年自动化市场异乎寻常的火爆和凌华科技亮眼的成绩，凌华科技董事长刘钧多次提到一个词“趋势”。是的，在趋势面前任何企业所能做的都微乎其微，逆势而为虽然彰显出非凡的气魄，但是把握趋势才是发展的王道。这恰恰能从凌华的行动上得到解读：国家大力投资基础建设的时候，凌华踏准了电信、交通、军工、电子制造等行业的节奏；在绿色风潮来袭前坐拥了LED产业的稳固地位；在大家看好智能手机这个新兴市场的时候，凌华早已涉足。
“众所周知，一个器件被设备采用要花费少则半载多则两年的评估时间，一个市场的培养同样需要时间，所以今天看到的成功，都是若干年前的准备与布局。”刘钧先生一句话就轻而易举的诠释了凌华成功的必然性。
凌华科技董事长刘钧先生
把握趋势 抓住市场
当记者向刘钧先生祝贺凌华7月所取得的好成绩时，刘钧先生告诉记者，7月的数字已经被刷新，凌华8月份的销售额达到了1500万美金，再创集团的新高，根据当前形势，刘钧先生非常看好的还有第三季度的业绩。谈及市场的迅速增长，刘钧先生认为主要有两个原因。“第一，金融危机对自动化市场造成一定的冲击，现在危机过去，市场复苏，肯定会出现一定的上扬。以凌华为例，自动化用户在金融危机中大大缩减了对设备的资本投入，而设备自动化在凌华整个营业额里占据着非常重要的部分，所以公司业务受到的影响还是不小的。今年经济出现好转以后，市场增长就变得非常明显。第二，从整个自动化产业的未来发展趋势来看，亚洲市场越来越强劲，特别是中国、新加坡、韩国及台湾地区需求巨大。作为全世界最大的制造工厂，现在中国很多厂商逐渐想脱离低端的竞争，获得更大利润，而这就需要更加精准的自动化技术和产品。这也就意味着以前人所承担的工作慢慢减少，先进的自动化设备所扮演的角色越来越重要。”
当前随着中国劳动力市场结构的不断变化，类似于沿海区缺工问题和薪资上涨等问题不断凸显，这使得中国原来引以为豪的劳动力优势将逐渐失去。为了应对将来的激烈竞争和成本压力，越来越多的厂商会更倾向于先进的自动化设备及技术。
而考虑到国内的实际情况，刘钧先生认为不是所有国内厂商都愿意或有实力斥巨资去购买国外的尖端设备，从区域性上来说，这给很多设备制造商提供了机会。从去年开始，凌华在设备自动化市场上几乎都保持了50-60%的增长，刘钧先生也坚信未来2、3年内的这种增长趋势不会减缓，当然除了价格外，更吸引用户的还是品质。
在工业领域，今年凌华除了设备自动化收获颇丰，在国内电信行业也有不小的斩获。进入向来以对产品质量，可靠度高要求著称的军工行业，更显示了凌华的实力和信心。应用于军工的产品必须满足军工应用上的一些规范或特殊的严苛环境，为此2008年凌华收购了PC104创始者、在军工行业久负盛誉，宽温级及军用宽温级加固型电脑的领导厂商——美国Ampro公司，这样凌华成为目前工业电脑界嵌入式单板电脑规范最完整的厂商之一，实现了凌华产品线从工业型到军用加固型的拓展，从一般工业应用到严苛军工应用的跨越。
此外，LED和CMOS Sensor两个市场也备受凌华的关注。受益于当前节能环保的绿色风潮，LED产业发展欣欣向荣，而凌华在LED生产设备上占有非常大的比例，这也是凌华的一个快速增长点。随着手机性能的提高，手机的拍摄功能也越来越强，300万、500万的镜头像素，不断挑战着相机的专业级别。如此高的镜头像素，在生产过程中怎么更快速，更高效的检测，成为一个难题。CMOS Sensor则让凌华在智能手机市场站稳脚步，博得重要一环。LED检测和CMOS图像量测仪器都是凌华布局的重点，并且这两个市场增长最快，份额也最大。
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SHOC打出完美组合拳
2010年6月7日，凌华科技上海营运中心（SHOC）正式启用，有别于通常的制造中心，SHOC在提高凌华国内生产制造能力同时，更旨在助力凌华为用户开拓更多的中国市场。刘钧先生介绍上海营运中心最早的一个定位时说，“我们觉得要面向客户，离客户越近的话市场机会就越多，为客户提供的服务也就越好。目前我们在国内市场的份额越来越大，所以我们急需一个更大的基地来服务本地的客户。另外一方面，亚洲及中国市场的崛起吸引了很多国外的厂商的目光，其中也有我们的客户。他们非常的期待能进入这个市场，但是却面临着很现实的难题——产品卖到中国，价格竞争下是否有优势？卖给用户的产品以后如何支持后期的布局，如何将后期的维修和服务进行本地化？”
基于上述的考虑，就有了凌华上海营运中心的建立。“上海营运中心首先要服务本地的客户，其次要服务全球的客户，让他们未来能更容易进入亚洲市场。过去国外厂商的做法是先将器件买回去，然后在当地完成认证、组装，最后又运回亚洲市场，流程繁复。而凌华上海张江基地，能帮国外企业做好一条龙的服务，为厂商节省大量的时间和成本，并在中国市场实现更好的服务、更快的交货、更有效的服务。”
“让制造的资源，服务的资源，设计的资源更贴近本地客户，让全球的客户可以借助这个平台进入中国的市场。”这就是上海营运中心的基本出发点。
OEM用户提高竞争力
今年从自动化市场的增长来看，OEM业务的发展最为突出。凌华的业务中OEM也占据着重要的份额。“现在凌华市场，大概有45%的营业额是来自于OEM部分。今年我们的张江工厂也已建好，接下来就有能力承接更大的订单，所以未来的2、3年依然是凌华的快速上升阶段。”
中国的电子制造产业非常大，然而早先相当一部分的电子制造设备还是依赖国外进口。现在，国内越来越多优秀的电子制造设备厂商纷纷涌现，产品的品质不断提升，足以与进口设备媲美。而凌华在电子制造设备领域已经深耕了15年，并一直非常坚定的要为用户提供高品质的器件产品，从马达的控制到工业影像、信号的采集，从温度、电压到电流，凌华在整个大中华区的企业里，应该算是最完整，也是最有实力的一家。“我们一直有这样的信念——服务当地客户。我们以前为国外的客户提供了优质的服务，积累了丰富的经验，我们坚信也一定能服务好本地客户。国内许多做设备的厂商，慢慢都面临着升级的问题，我们相信会在客户有设备升级需求的时候，能作为一个非常好的合作伙伴出现在他们身边，帮助他们实现这些目标。”
刘钧先生介绍说，未来凌华在企业发展道路上还要坚持两件事情：一是继续提升自身产品的质量，将产品性能、规格做的更出众，更优秀。二是为用户提供具有更高附加值的咨询和服务。因为，凌华在同国内许多机械厂商的接触中了解到，用户在使用产品的时候都会碰到调试、选型等方方面面的技术支持的问题。考虑到这个情况，凌华将继续扩大和完善国内的团队，就是为了确保用户除了拿到满意的产品，还能够得到更好的咨询和服务。凌华甚至希望在自身能力范围内，协助用户更顺利的进行开发，在更短的时间内切入市场，让用户获得更多的竞争优势。
在产业自动化上国内厂商有着巨大的机遇，并会逐渐具备媲美和取代欧美产品的实力，这是刘钧先生始终深信的观点。回顾公司从无到有，逐渐成长为中型企业的心路历程，凌华始终坚持的目标就是让用户信赖，无论是规模、产品还是技术。经过15年的沉淀于积累，我们欣喜地发现，凌华确实做到了！
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