合并风潮席卷而来,分销商“向左走向右走”是个问题

作者:余敏

在电子元件分销产业中,大型分销商通常拥有较佳的资金优势,常常也同时拥有产品线广,运营费用控制能力强,市场拓展能力强,可承受库存能力大等优势,在产业中的表现也因此极具影响力。就在本届IIC开展前几天,台湾大型分销商品佳和世平宣布成立控股公司“大联大”,一时间成为全球第三大分销商。

虽然说合并风潮并不从这二者开始,但却成为无法不成为众多分销商津津乐道的话题。合并成立控股公司、或者并购其它分销商、甚至被并购？与哪一类型的分销商进行这类动作？如何选择如今已经摆在了每一个分销商思考的台面上,他们开始紧密关注事态的进一步发展,审时度势,掂量未来发展之路。

在此次展会上,我们就此问题采访了几家分销商。台湾中型分销商三全科技股份有限公司技术市场总监黄永贤认为2005年会有一些整合,但不会特别多,他预计2006年将出现一些大的整合事件。他表示:“作为中型分销商,三全并购的可能性很高,一种可能是被吃掉,被并购到其它更大型的企业中去。另一种可能就是和其它企业联合成立控股公司,或者是参与控股。现在世平和品佳合并成为全球第三大分销商,再合并一家成为全球第一也不无可能。”尽管如此,三全仍然表示目前没有任何计划进行购买其它分销商或是被并购。

另一家台湾分销商香港弘微科技有限公司/祖微电子国际贸易(上海)有限公司资深经理陈友志也表示近期并购案例比较多,弘微代理的SST原厂在去年购买了2家公司,增加了手机相关的产品,而弘微本身也新购了台湾分销商,以增强市场拓展能力,其控股母公司PCT也将进一步加强收购计划。

我们发现,在并购问题上,台湾背景的分销商对此似乎要比其它分销商更具活力。世平与品佳合组案中,品佳的简世材坦言这将有利于经济规模的成长,从而产生规模效应,这两家公司将首先从物流平台开始,整合多方面资源。此外,台湾分销商已将本地厂商视为未来耕耘重点,因此通过并购大陆本地分销商的方式拓展大陆市场的案例也在增加。

相比较而言,大陆本地分销商之间的并购案例倒是鲜见,多数人行业人士认为这是大陆本土文化决定,中国人素来是“一山容不下二虎”,与其与他人合作倒不如自己单干潇洒自在。但有趣的是,大陆分销商比较接受被国际分销商或台湾分销商并购的方式,有点“用本地人脉资源换取好的代理线或经济规模”意味。