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Cadence总裁兼首席执行官Michael J. Fister日前表示,EDA公司应该比以往更关注客户需求。他是在访问位于印度Noida(靠近新德里和班加罗尔)的Cadence印度中心时表达此看法的。Fister谈起了他加盟Cadence之前的印象,即EDA行业一直在根深蒂固地思考如何去做,而非应该做什么。
Fister认为:“工具只不过是一种达到目的的手段。EDA行业将出现关键的变革,将从技术大杂烩及纯粹供应商的角色演变为客户的合作伙伴。我们需要成为一个价值无法衡量的合作伙伴,就象SAP或甲骨文那样,我们应该尽早尽快深入地展开合作。”
Fister称,EDA行业不断演变的营销模式将强调客户的成本节省、更快速的上市时间,集成的特性和价值,而不是仅仅出售一套工具包。提供解决方案已成为EDA行业滥用的词汇。
Cadence本身正在草拟一个客户使用模式,力图使他们更成功。尽管订阅(Subscription)模式继续大行其道,基于地理的商业模式也将有存在价值,Fister表示。他期望EDA行业从简单提供工具或收取咨询费的模式转变为与电子公司共享获取的利润。
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