作者:周睿
创立于1991年的力源公司是中国一家起源相对较早的本地分销商。与其它分销商相比,力源的服务颇具自己的特色,它更象是一家IC产品零售商,目标直指满足中国成千上万的中小客户的采购需求。在本届IIC现场,我们了解到了他们的三大特色服务。
特色一,目录销售覆盖全国各地。力源在武汉设有一个目录销售中心,将其所代理的元器件分类编辑成目录册,然后将其邮寄给采购商。产品目录中涵盖产品型号,基本性能参数及不同采购量的价格,采购商根据自己的需求打电话进行邮购。该目录每年更新两次。“由于没有起定量的要求,这种服务对于满足小公司或研发单位的小批量快速采购需求非常有帮助,”该公司市场负责人表示。
特色二,门店销售。力源在全国设有8家专家店,将代理的IC产品放在柜台进行销售。依托门店的资源,力源还建立了工程师俱乐部和信息交流中心。“其实中国有很多小公司的工程师是自己来找器件的,这种专卖的形式可快速满足他们的需求。”
特色三,电子商城销售。为将更多客户纳入其服务体系,力源还打造了一个网络平台()。在这个平台上,采购商可查询产品信息、选型和下订单,而且还通过网上支付来完成交易,这使其特色小批量服务变得更加快捷。
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