借力马可尼,华为数据通信产品瞄准欧洲运营商应用

华为技术有限公司与英国马可尼(Marconi)公司就双方的战略合作达成协议。双方目前主要探讨了相互销售对方产品的问题,根据协议,双方将会向各自的客户销售对方的产品。

双方还讨论了如何使用马可尼广泛的服务体系为华为设备在欧洲市场的销售提供支持。双方已经签署了一份谅解备忘录,并成立了工作小组,以期双方能在2005年3月马可尼财年结束之前,签订一份更加详尽的协议书。根据已经达成的协议,马可尼将向自己的主要客户群销售华为运营商级的数据通信产品,华为将向自己的主要客户群销售马可尼的下一代无线接入产品。

马可尼CEO Mike Parton表示:“华为和马可尼共同迈出了重要的、旨在长期互惠互利合作的第一步。我们双方都拥有优秀的技术和强大的客户关系,这将为我们彼此的产品提供良好的配套销售平台。我们将会销售与我们产品形成互补的那些华为产品,并通过马可尼强大的服务销售体系进行支持。”

华为公司总裁任正非表示:“我们很高兴和马可尼公司合作。马可尼和华为在通信领域都有着各自的优势,我们将把双方的优势结合起来,为客户创造更大的利益。我们期待着与马可尼进行密切合作,并通过合作达到双赢。”

双方还在就一项产品合作开发协议进行讨论,以便从双方研发资源和技术的共享中获益。Mike Parton对此表示:“我们下一步的合作将是联合开发新产品,并通过双方的销售渠道进行销售。”

华为公司于2005年1月初公布的数据显示,2004年华为公司销售额达400亿元人民币,其中海外销售额为20亿美元,约占总额的一半。该公司计划2005年在海外实现40亿美元的销售额。与马可尼的合作可视为华为公司海外扩张战略的最新行动。

在宣布与马可尼合作的前不久,华为公司曾宣布赢得了泰国CAT公司CDMA2000 3G全国网络项目,将首次把网络设备出口到泰国。此外有消息称,华为已经对收购西门子移动部门产生了兴趣,以借机杀入欧洲手机市场。