目录型分销商稀缺,力源十五年服务IC零售

作者:余敏

在中国大陆,尽管Freescale、Intersil、ON、ST等国际巨头的名字在电子行业里耳熟能详,但是在更多中小型电子制造厂商心中,也许只知道有一家名字叫“力源”的公司,它能提供几十类、近万个品种的现货IC产品。

力源(P&S)成立于1991年,是大陆知名的电子元器件零售商和增值服务商之一,提供从产品资料、方案、选型到供应及物流的一揽子服务,拥有的产品涵盖单片机、系统管理器件、通信接口、电源管理、数字电位器、数据转换器、信号调理、数字逻辑电路、可编程逻辑器件、分立器件和存储器等。

据该公司产品市场部技术经理曾英平介绍,力源在过去的几年成长非常迅速,去年获得了35%的销售增长,销售额达到了2亿人民币,预计今年将再度迅速增长,销售额将达到3亿人民币。曾英平自豪的说:“我们目前已经拥有3万多个交易用户,力源在内陆相当多的厂商心目中知名度很高。”

中国市场的特点是各种类型的电子产品设计或制造公司规模不大但数量众多,因此力源多年来一直以中小客户为主要服务对象,致力于满足客户对中小批量、多品种、高品质及快速便利的采购需求。因此力源将现货仓储机构设立在武汉,从地理位置上来说武汉是中国的中心,其辐射作用很强,相比较而言供应IC元器件的耗时基本均等。

针对不同类型客户和不同的专业服务需求,力源旗下有三家服务公司:武汉力源负责目录销售服务,上海佰力负责渠道连锁经营,上海盈硅负责行业大客户服务。其中,零售的服务和供货方式包括邮购、连锁店和专卖店,而行业客户方面则会针对POS税控机、金融类打印机等领域提供参考设计方案,以及提供芯片及其相关组件。

据悉,力源去年新增了Freescale全线产品的授权,计划今年将重点耕耘在MCU、监控IC和电源IC领域,同时代理品牌ON自身也新增了300多种产品,将为客户提供更多选择。此外,随着“金税”工程的实质性推进,力源的设计方案和主控芯片的设计工作也在紧锣密鼓地进行着,预计今年行业性客户税控机领域也将贡献更多利润增长点。关于芯片组的开发工作进展情况,力源的负责人曾英平表示不便透露。

除传统的电话目录销售方式外,随着互联网的日益普及,力源近几年的网络销售也逐渐成为重点销售形式。1997年自主成功开发IC产品网络销售管理系统,2004年再次投入巨资实施SAP ERP管理系统,使得销售管理平台能够从内部延伸到遍布全国各地的每一个销售终端。