作者:王彦
总部位于香港的Synergy集团下属7家子公司。本次组团参展IIC的三家子公司中飞环电子有限公司是飞利浦半导体在中国的第一家专业代理,从1992年开始便致力于飞利浦半导体在中国的市场和销售。而另外两家公司则分别为代理ROHM全线产品的高登路电子技术有限公司以及英飞凌科技中国/香港区的一级全线代理——星科电子。
星科电子(香港)有限公司的市场工程师麦鲁介绍说,“除了5家本地代理公司之外,Synergy集团在深圳还有两家进行AV碟片类终端产品方案开发的公司,分别是CDT和Innovation。”。
据悉,目前Synergy集团每年营收近1亿美元。除了以上的三个品牌外,其代理的品牌还有Wlofson、凌阳、华邦以及Zoran。
“有能力的代理商永远都是受欢迎的。”在谈到代理行业竞争激烈,许多中小型代理企业面临困境时,麦鲁表示,“对于Synergy来说,我们希望所代理的每条产品线都有Synergy自己的见解。通过我们与客户和原厂商的良好关系,搭起他们之间的桥梁。”另外,他强调,“虽然在规模上我们与大型跨国公司还有很大的差距,但是在客户服务方面,并不差于他们。”
谈到中小型代理企业面对的挑战,麦鲁说,“主要是来自企业自身的挑战。包括内部技术水平、物流、对客户的服务、功能完善,其中技术水平的挑战是最为迫切的。由于目前进行纯贸易代理的公司已经没有市场,因此在服务增值以及技术上的交流变得非常重要。”
目前,广东地区占了Synergy业务总额的60~70%。虽然广东以外的地区市场份额不大,但是潜力却不容小觑。麦鲁表示,“我们对这些地区非常重视,希望今后在这些地区的业务会一步一步壮大。”
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