以量体裁衣和知识产权合作策略创建电源王国

中国的电子工业取得了举世瞩目的成就,涌现出众多的本地品牌和成功企业。在享受成功喜悦的同时,如何保证企业的持续性发展并不断创造自己的特色产品成为这些企业重点关注的问题。而对于新创建的电子公司,特色仍是确保公司能否立足于市场并最终成功的一个重要条件。

前不久,我到辽宁省朝阳市拜访了朝阳市电源有限公司(4NIC)。在访问的初期,该公司给我的印象就像一家大而全的手工制造工厂:容纳了设计、业务、机械加工、测试、老化和封装等全套人员和设备,产品也大都靠手工焊接而成。然而令人称奇的是:就是这样一家公司,每年推出上万种的电源产品,大部分属于高价值的电源产品。

借助颇具特色的“量体裁衣”和知识产权合作战略以及特殊的设计技巧,朝阳电源在模块电源的设计和生产上已成长为中国本地品牌的龙头企业。该公司的运作模式为中国电子企业带来不少启示。

反主流的“量体裁衣”策略align=RIGHT VSPACE=12 HSPACE=12 ALT="王刚:做别人做不了或不愿意做但高价值的行业。">

单台订制是朝阳电源的传统特色,无论产品外形多么怪异或者指标多么苛刻。按照朝阳电源董事长王刚的描述,该公司的“任何一批电源都不超过公司销售总额的千分之一。这种情况使朝阳电源成为一家用户全国分散率最高、其它公司无法仿制的公司。”

在该公司的工厂,我目睹了他说的是怎样一种情况:每份订单的数量为一台至数十台,正在经历老化试验的电源则布满了面积有1万平方米的老化车间。朝阳电源的产品分军品、工业品和商业品三种等级,订制产品的特殊性,保证了朝阳电源的高回报率。“我们每天都接到有上百个品种的订制定单,但我们从来不拒绝哪怕只有一台的订单,而且可以在一至三周内交货。”王刚表示。

军用和工业用电源是朝阳电源的主力产品,需求存在的持久性和特殊性,为该公司创造了生存的空间,而公司利用其特有的设计技术和质量保证体系,实现了积少成多的发展策略。这可称得上是完全区别于传统重视大批量、低利润产品的“反主流”运作模式。

“我的发展思路是做别人做不了或不愿意做、但高价值的行业,”王刚这样定位公司策略,“我不等那些大批量的产品,这也使朝阳电源摆脱了主流竞争圈。”王刚的理论源自意大利服装量体裁衣所带来的启示。

知识产权合作占据至高点

任何电子整机或子系统都由IC或模块搭建而成,朝阳电源快速发展的另一个重要因素是充分利用了世界领先品牌的影响力,并进行知识产权合作。

“Nemic-Lambda inside”和“Vicor-Inside”是这种思想的体现。朝阳电源模块在内部大量采用了Lambda和Vicor的子模块。“朝阳电源在初期的品牌并不被业界广泛认同,受‘Intel Inside’的启发,我们和这两家公司签订了合同,并一度在模块中使用这两个标识,”王刚表示,“用户对Lambda和Vicor的信任在初期较朝阳电源大100倍,我们是站在领先厂商的肩膀上进一步发展了自己的产品。而现在,朝阳电源也成长一个业界认同的品牌。”

电源应用的趋势是更注重可靠性和可置换性,集成度越来越高,采用成熟的技术成为快速上市的一个重要条件。

与知名厂家建立联合实验室是朝阳电源提高设计能力,加强知识产权合作的另一个途径。该公司与晨兴-安富利公司成立了电源研发中心,重点利用Vicor的产品进行二次开发。同时,该公司还组建了俄罗斯电源部。

立体安装结构和高冗余技术align=RIGHT VSPACE=12 HSPACE=12 ALT="图2: 任意定制产品是朝阳电源的传统特色。

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设计上的特色和创新是朝阳电源的另一大特色。其电源模块采用了立体安装结构,这主要体现在:1. 靠壁结构。所有的元器件都尽量安放在靠近四壁的铝制盒内,这一方面保证了最大的散热功效,另一方面,使所有的器件能够保持在同等的工作范围内；2. 非PCB板架空焊接。这种结构有效地解决了电源的EMI问题,并使模块更易进行灌胶封装；3. 采用了端点电阻技术,通过将电阻直接焊接到端点上,实现最佳的页裁性能；4. 非螺丝坚固结构保持了功率管更可靠的连接性和散热性能；5. 充分挖掘子模块的创新应用。

此外,在电路设计上,由于军用和工业级产品对环境范围和精度的特定要求,冗余技术被广泛应用在其模块上。

按照王刚的介绍,高端电源模块中的大部分元器件都是采用进口的高性能器件,而且在设计上提供了足够的冗余度。以二极管、三极管和MOSFET的情况为例,只利用了其容限范围的20%、30%和50%。这种冗余设计可以保证模块的可靠性和高性能。

强化质量管理体制

朝阳电源目前已获得“军工产品质量体系认证证书”和“ISO9002:1994”标准认证,而且每个产品都要经过18个确认和验测手续。

“对于电源来讲,技术上是透明的。成功的主要因素在于对市场的定位和产品质量的控制及落地服务。”王刚说,“只有苛刻的用户才能造就高质量的制造商。”尽管大量产品采用手工焊接,但朝阳电源却购入了大量的进口灌注、封胶、激光标识机等设备,并实现了每台单一编号的质量跟踪体系。

随着互联网的发展和行业合作的增强,在很多领域,了解和掌握新的技术已非难事,实际上对企业来说最重要的是如何把握好发展的方向。从朝阳电源的经验来看,他们在这个特定的市场空间中从未离开过自己熟悉的技术,也没有发展其它的分枝产品,而是精益求精,走自己的特色发展之路。

朝阳电源位于信息并不十分发达的内陆地区,其发展带有浓厚的中国特色。现任公司董事长的王刚先生于1986年个人创立了朝阳仪表研究所,集所长、总工和员工角色于一身开始了创业。至1993年,公司已发展到50多人,并改名为朝阳市电源有限公司。在这之后,公司迅速扩大,目前已成为一家拥有500多名员工的规模化公司,同时拥有三座建筑面积4万平方米的工厂。

朝阳电源应对跨地域零散用户的举措之一是在全中国建立了20多家销售公司,还派出大量的工程技术人员,近距离为用户服务,实现“朝阳电源在你身边”。现在,朝阳电源服务用户的时间从原来的2-3天缩短到1-4小时。

作者:张毓波