全球IC供应紧张,IIC上独立分销商招揽客户

(作者:潘九堂)

半导体产业复苏的强劲和迅速,让刚刚经历过低迷的制造商们有些措手不及,需求的高涨和产能不足,使得大多数半导体产品货期延长,供应紧张,这也给了提供现货的独立分销商大展身手的好机会。

在3月8-9日深圳举行的第九届IIC上,除了世平集团、科汇集团、世强电讯、世健系统等我们熟悉的授权分销商以强大的阵营展出外,Advanced MP Technology、凯新达电子(Pioneer Electronics)等独立分销商,同样吸引了那些寻求紧急或者第二供货渠道的采购经理和工种师们的关注。

凯新达电子的销售经理金悦表示,由于目前元器件供应紧张,货期过长,为了不影响生产,越来越多的EMS倾向于凯新达这样的现货供应商寻求帮助。据介绍,目前大部分元器件的货期都在10周以上,最长甚至达到15周。而凯新达的货期为3-5天,最长为1个星期。

她估计,目前IC市场上,大约由40%的IC是通过现货渠道供应,余下有60%是通过原厂和授权分销商渠道,而五年前,大约只有20%的IC是通过现货渠道。她还表示,从今年的形势来看,随着现货市场的成熟,现货渠道的比例以后可能会占到50%。她解释说,这主要是因为半导体产业发展的速度越来越快,元器件的生命周期也越来越短,而授权分销商通常只做新产品,这就给了提供各类停产货的现货供应商更多的机会。

现货在欧美流行得比较早,市场比较成熟,但在中国,现货供应商总让人感觉是扮演着“趁火打劫和借机捞一把”的不太光彩角色,这主要是表现在价格不合理和质量难以得到保证。

对此,金悦委婉地表示,由于现货市场千变万化,很难和期货市场的价格比较,凯新达希望提供的是现货市场上的最合理价位。但她同时强调,凯新达和欧美大的OEM厂商有长期稳定的合作,对其多余库存有优先的购买权,因此有时价格比授权分销商还低。

金悦还表示,由于凯新达的产品主要来自欧美大的OEM厂商的多余库存,有成熟和稳定的供货渠道,因此产品质量较好,同时凯新达还通过其美国总部的质检来保证所有的产品为原装货。

据介绍,凯新达目前在中国的客户包括联想、TCL、波导以及一些台湾地区的EMS厂商,以大型企业为主。而目前全球IC供应紧张,无疑为凯新达这样的现货供应商提供了拓展市场和获得更多OEM、EMS厂商认同的好时机。

金悦表示,除价格合理外,凯新达希望以质量保证、迅速的交货和售后服务蠃得客户的信赖。