飞搏创技术公司,2000年成立,目前是世界最大的GEPON模块和中国最大的光收发模块生产商；芯通科技公司,2004年成立,目前已经成功推出TD-SCDMA基站射频子系统。这两个看似不相关的高科技公司,却有相同的创始人,他就是飞搏创的创始人之一,现任芯通科技CEO、飞搏创终身荣誉总裁的李睿。
李睿,芯通科技公司首席执行官, 总裁；
飞搏创技术公司终身荣誉总裁
从94年到2004年,从22岁到32岁,十年的时间成就了李睿从大学毕业到两次成功的技术创业历程。作为电子技术专业出生的他,其成功的创业历程对更多立志在中国电子行业闯出一番事业的中国工程师来说,或许可以寻找到一些技术创业的启示。
一个机会改变人生
1994年西安交通大学无线电技术专业毕业后,像大多数大学毕业生一样,李睿选择了做一名普通的设计工程师,在中龙电子公司(电子元器件代理商)从事FPGA的设计工作。
谈到自己的教育背景,李睿笑言自己是地道的“土鳖”,并没有很多高科技公司创立者所常有的海外留学的光环。但他坦言,在那个人人都想出国的年代,毕业后他的目标也是出国留学。为了提高英语水平,他参加了新东方的两年英语培训课程。回顾过去的岁月,李睿显然对这段历程有很多的感悟和深刻记忆:“每天下班后骑一个破单车,来回一两个小时,两年从没有落一节课。两年的学习最大收获不是提高了英语水平,而是对我吃苦耐劳性格的磨砺,这种经历让我终生受益。”
1997年下半年,留学的计划已经水到渠成。而就在这个时候,一个新的机会摆在了他的面前:时任中龙董事长的孙景春(现任中电赛龙CEO)指派他负责成都片区的销售工作。李睿坦言:“当时中龙的其他三个办事处负责人都比我大十多岁,都具有丰富的销售和管理经验,而我没有任何经验和前期准备,这对我来说是很大的挑战。”对自己的清楚定位和接受挑战的勇气让他做出改变其人生轨迹的正确选择:“我对自己有一个定位,认为我能去负责做一些事。我很快就做出了决定,我认为一个事业机会更重要,因此选择了后者。”
一个概念成就飞搏创
通过自己的努力,成都片区的销售业绩在一年之后上升到公司业绩的30%,增长近10倍。业绩快速增长并没有让李睿陶醉其中,此时他开始了新的思考:成都片区在全国通信市场中所占的比例并不高,没有竞争力很强的客户,随着像中兴和华为这样的大公司对边际市场的侵蚀,销售业绩可能陷入负增长。他开始考虑新的发展机会和产品转型。
在与客户进行交流中,李睿获得一个信息:国内有线电视系统设备开发商在系统主要器件都能实现国产化的情况下,苦于其中的模拟光发射部分需要依赖进口,他们希望能采用低成本的替代产品。经验让他敏感地感觉到这将是一个不错的“niche market”(机会市场)。
产品开发思路一确定,李睿立即开始寻找合适技术专家,李睿用“四顾茅庐”来形容当时在寻找技术专家时的恳切和不易。通过3个月的技术攻关,在克服了艰难的技术挑战后,光发射模块最终成型。有了好的产品还要找到好的商业模式,是自己做整机设备呢还是仅提供模块？李睿再次找到合适的定位:“因为我们以前的客户都是一些设备厂商,如果作设备的话,我们的客户变成了有线电视台,这样一来所有以前的客户变成敌人；另一方面,我们需要花费巨资开拓设备市场,投入很高。因此我们决定作光发射模块OEM。”
这个产品的发展很顺利,在1999年年底中龙已经成为国内同类产品的最大提供商。此时的李睿依然没有停止对事业发展的思考:有线光发射模块市场有限,如果要有更大的发展必须寻求新的市场空间。有线电视光发射模块上的成功,让李睿看到光通信上的更大机会。 “但毕竟我们公司不是很大,单凭我们去做是不可行的,因此我们需要换一种思路,需要寻找合作伙伴,也就是融资。”李睿表示。凭着在有线光发射模块上的成功和还不成熟的商业规划,李睿开始踏入中国的一些主要城市寻求投资。
美好的构想和初步的成功并没有带来预期的顺利。从1999年下半年到2000年5月,近一年的时间,融资的希望以失败作结。“2000年的五月份,我在上海遇到了一个很好的战略合作伙伴-UT斯达康,并结识了当时负责UT公司融资和投资的负责人,也是该公司的CTO黄小庆先生。”在黄先生的影响下,李睿开始重新审视自己的融资方式和工作重心,在几个月的时间内他们一起去拜访了国内、美国和欧洲的几个光通信客户。
当时他们发现用光城域网将有很大的增长空间,但是对于具体做网络中的哪一部分,以及如何来做并不清楚。通过拜访客户了解这个行业发展的短板,寻找市场的“niche market”,并最终确定将光模块产品作为公司的发展方向。“在城域网中可以做系统集成、接入设备、交换机等,但是这些产品都面临国际通信巨头的正面竞争。而在光模块方面,虽然IBM、朗讯和惠普等大公司在做,但我们认为这个市场对于这些大公司来说,不是他们所擅长的,他们不会放太多的资源在这类小型产品上。”李睿说,“在硬件产品向亚洲转移的今天,由于光模块产品是以硬件为主的小型产品,这就决定了它不适合欧美厂商,而适合亚洲,尤其是中国。”而当时韩国和日本还没有这样的厂家,因此李睿认为“这是老天爷给中国人的机会”。
一年的不成功融资和半年的商业模式探索后,李睿最终对公司的发展做出了准确定位。好的商业模式使融资水到渠成,2000年12月正式成立了飞搏创技术公司。
二次创业定位3G射频子系统
准确的产品定位和市场策略使飞搏创很快走上快速发展之路,2003年公司初步占领国内市场,并计划开拓国际市场。李睿认为:“进军国际市场必须有国际化的公司,这个时候我们萌生新建立一个国际化的公司管理层的想法”。由于公司在成立之初就形成了非常清楚的股权关系,公司创立者的股权能得到很好的保护,因此这种想法得到公司创立团队的支持。在成功建立一支卓有成效的国际化管理团队后,2004年全体创立者集体退出管理层。
退出后的李睿并没有真正“功成身退”,2004年年底由他牵头成立了芯通科技,该公司定位于将最新的射频技术与光通信技术结合起来,研发TD-SCDMA基站射频子系统。谈到芯通的成立,李睿流露出对新公司前景的极大期待和自信,这种期待和自信一个方面来自于TD-SCDMA技术的发展的广阔前景,另一方面也来自于他对整个产业发展的判断和芯通科技的在整个产业中的定位:“通过这么多年做光通信市场,我认为光网络发展到一定程度后将就会存在一个瓶颈,而以3G为代表的无线通信将成为下一个爆发点。” 李睿认为,TD-SCDMA作为3G的三大标准之一,其本身的优势使其具有巨大的发展潜力。
在3G无线通信这个巨大的市场面前,李睿再次发现了其下一个“niche market”,这就是TD-SCDMA射频子系统。李睿认为:“这个TD-SCDMA产业链中,RF是最薄弱的环节,因此也最有发展机会。”目前,该公司拥有一批在TD-SCDMA标准和射频技术方面的优秀专家,已经成功推出了第一代产品-NTS-8000。
技术创业:好技术+好的策略投资者
在对李睿的采访中,他讲得最多是“团队”二字。他强调,无论是飞搏创还是芯通科技,其成功本身就是团队的成功。李睿笑言,大学中最大的收获不是学业上的收获,而是培养了自己的团队精神。爱好体育的他曾任西安交大桥牌协会主席,喜欢篮球、足球和桥牌。李睿说:“打桥牌时,每个人都可能犯错误,如何接受同伴犯错的情况下获得胜利,团队合作很关键。这些活动培养了我的团队合作精神,让我受益终身。”此外,在谈话中李睿不断强调学习的重要性。对于取得今天的成绩,李睿觉得学习很重要,包括学习前老板的用人之道、向策略投资者学习融资策略、向客户学习市场等。
除了团队合作和学习精神,李睿认为技术创业的两个成功的关键是:创新的技术和一个“niche market”；好的策略投资人。前者让你的产品与竞争者实现差异化；后者常常能帮助你从一个技术创立者转变成成功的技术创业者。谈到后一点时,李睿特别感谢给他从工程师到片区经理机会的孙景春先生以及黄小庆先生。
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李睿
芯通科技公司首席执行官、总裁
飞搏创技术公司终身荣誉总裁
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作者:蒲文清
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