永远不要让投资回报率挫伤创业的激情

投资回报率(Return-on-investment, ROI)分析严重挫伤了创业家的创业精神。在繁荣时期,我们乐于承受风险并且信心十足地完成项目。而且,如果需要对项目的可行性进行验证,那么只需要拼凑数字以满足财务需要,然后就可以毫无顾虑地继续项目。

虚构数字无疑是每一个卓越计划实施的前提。但当经济不景气时,随着财务人员更多地参与到项目中,ROI无疑变得复杂得多,因为他们几乎需要对项目中的每一项开支进行财务审核。这足以把人逼疯。

Frank Burge

我的邻居就一直饱受ROI政策的折磨,但他拒绝使自己的创业激情遭受挫伤。几年前,他与很多人一样,冒着失去工作的风险,不顾财务人员根据ROI分析作出的反对意见,毅然筹措资金建设了公司网站。在他看来,现代社会正迅速成为一个以互联网为中心的世界,他冒着不能为工程人员提供产品数据、参考设计、样品等信息的巨大风险,鼓舞自己坚持到底。

现在,公司每个人都张开双臂欢呼互联网带来的好处,并将其作为制订营销策略的基础,而我的邻居也因此成为了英雄。他正在谋求获得一项旨在维持客户开发的项目支持,因为他相信这将显著提升公司的竞争力。同时,他也相信该项目能获得资金支持,因为他勾勒出了期望的结果并获得高层管理的点头同意；这种认同往往标志着项目实施的开始。但是,在他看来,他仍然需要不断推进这项投资,因为高层管理对他的信心主要基于他以前的卓越表现。项目的实施人通常与项目本身一样重要。

这里,希望大家记住这样的教训:永远不要让ROI政策挫伤自己的激情或动摇自己的决心。

现在,我希望听听你们的看法。如果供应商网站使你能轻易获得期望的信息,或者,如果供应商除了使其产品价格降低20%,他们要赢得您的尊重和合同再也没有其它办法？您认为哪种供应商做得更好？

当Frank不想回避ROI政策时,他的联络方式是fburge@。

作者:Frank Burge