上海岚洋电气有限公司总经理王昌华先生
正在崛起的岚洋
上海岚洋电气有限公司成立于2003年，是以承接各类工业控制系统工程，并提供高新自动化技术服务的股份制企业。王昌华总经理介绍说，岚洋电气主要做工控产品以及各行业的控制系统工程。目前运营的策略是借助国际知名品牌企业的先进技术来发展、加工、研发高质量的新产品，目标是吸收国外先进技能，突起民族的发展，做一个成功的民族性品牌。目前岚洋电气的自主品牌产品包括岚洋全数字大功率直流调速器，岚洋直流电机、变频电机、电抗器、调控器。王昌华总经理告诉记者，本届工博会，岚洋电气公司在特别推荐岚洋自主品牌产品以及公司原经营的美国派克SSD、法国施耐德、日本RKC、日本富士等产品的同时，还推出了公司最新（一级）代理的英国欧陆公司新产品ER系列直流调速器，据悉，欧陆直流调速器功率可达数百瓦特，有五十多种型号，具有外观紧凑，充分节省控制柜空间，机器安装容易，布线简单等特点，岚洋电气在现场提供相关技术咨询和服务。
岚洋电气作为SSD、欧陆、富士、施耐德等诸多国际著名品牌的代理（一级）商，在代理销售工控产品的同时，注意充分消化、吸收、运用国际高端前沿技术，为各行业客户提供最有竞争力的电气一体化解决方案。王昌华总经理告诉记者岚洋电气的目标是，“致力于‘传播世界先进技术，促进民族工业发展’，力争在工业电气中开创全新的民族品牌。”岚洋电气目前仍在积极开拓市场，进行有效的市场营销策略，每年都会参加多个展会，并且充分利用网络资源传播公司的服务理念。
王昌华总经理表示，“几年来，岚洋电气以‘诚信、严谨、务实、服务’为宗旨，以强大的实力为社会各行业提供电气控制系统设计、制造、安装和调试服务，取得了丰硕的业绩，并且赢得了客户的一致赞许。在全体岚洋人的共同努力下，公司取得了长足的进步，开拓了更加广阔的发展空间。
传播世界先进技术
我们知道在中国“OEM”的一个名字是“贴牌加工”，这在一定程度上使中国的制造业陷入“me too”迷雾。然而，真正阻止企业技术不前的并不在“贴牌加工”本身，而是取决于一个企业的思想认识。王昌华总经理认为，“目前的市场上，传动类的产品主要以国外品牌为主，国内品牌是有限的。”本土的大部分企业现在都还处在一个寻求利润的过程中，而没有考虑通过技术开发来激活企业的生命力，从而带动企业的发展，多数企业都是以单纯的贸易为主，而贸易中主打的产品、主攻的项目并不在企业本身，而主要是在代理的品牌产品中。这样，没有核心竞争力，企业就显得很被动，即使能够获得利润，相应的空间也很狭隘。
“目前国内传动产品不能与国外的品牌相比，在技术研发上有一定限制，虽然国内虽有成千上万的企业，但真正在技术研发上投入的却很少。” 王昌华总经理认为这种现状是由市场发展造成的，技术核心往往掌握在工控业巨头手中，用户也在一定程度上给经销商造成了误导，经销商从而忽略了技术问题。
谈到新产品的研发，王昌华总经理说，一个企业应该“先立足，再发展”。企业的目的是为了盈利，但是当企业的规模达到一定的程度，地位稳定的时候，就应该考虑向产品的生产研发进军。只有拥有自主产品以及核心的技术时，才能形成一个企业的核心竞争力。王昌华总经理认为目前市场上同类产品间并不存在多大的差异，而且各个厂商也都注意在产品质量上下功夫。“真正的差异化竞争是来自为客户提供解决方案的服务上。” 岚洋人在产品应用上下功夫，致力于传播世界的先进技术。岚洋电气的工程师们通过多种渠道尽最大的努力去了解客户，了解产品的应用，充足的行业经验使得岚洋电气能为客户提供最优质的解决方案。
“非经典”策略
岚洋电器以服务为先导，高举“携手岚洋，共创辉煌”的旗帜，倡导“合作共赢，共同发展”的经营理念。在管理软件的设计开发、高新产品研发和控制系统工程的设计、改造、生产等诸多方面为广大用户提供友善的合作平台。
谈到企业的运营策略，王昌华总经理有一个形象的描述，“‘非经典’策略”。王昌华总经理介绍说，“非经典”也就是别人在走这条路，而我不走，我走的，可能恰恰是别人想不到的。“‘以小赢大’，‘出奇制胜’正是“非经典”策略的精髓所在！”
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采访中，王昌华总经理一再强调信息化管理对企业的重要性。王昌华总经理认为要实现企业的信息化管理，就要要以信息为资本。“岚洋电气立足于信息化管理以信息为资本，充分利用展会、网络资源等宣传媒介，收集针对于各行业的客户信息资源，并运用短信、电子邮件进行递进式宣传。‘ 有宽度、有深度’是岚洋电气所具备的实力，依靠这种实力，根据客户的特点进行服务，提供特定的解决方案及售后服务”。
接下来的时间里，岚洋电气会采取并购的策略，充分利用国内的生产工厂壮大自己。这里王昌华总经理第一次谈到“既然国外的企业可以把中国当作世界工厂，我们为什么不能利用这个优势呢？”国内的优势不仅仅局限在国内的资源优势，劳动力优势上，全球看好中国，中国正在逐渐成为经济发展中心是最大的优势。
树立品牌意识“既然国外的企业可以把中国当作世界工厂，我们为什么不能利用这个优势呢？”王昌华总经理一再强调中国本土资源的优势。从销售、采购到管理，在工控业内十几年的经历使他深入了解这个行业，对于市场规范的问题王昌华总经理认为中国的企业普遍存在着一种跟随性。“我们国家的企业现在主要是随国外的品牌和技术在发展，没有借助国外品牌来树立自己的品牌，我们要改变先前的思想，用品牌意识打造自己的民族企业，若干年后国内品牌完全有力量替代国外品牌。如果产品做到一定程度，市场上有一定的影响力，产品的功能性、知名度和市场反馈度都很好，品牌也就自然形成，企业也就站在了主导地位。” 这番话并不仅仅表达了一个工控新时代领导人的雄心壮志，更透漏出了王昌华总经理对中国工控业的期望。
现在，岚洋电气已经拥有了自主品牌的岚洋数字大功率直流电器，岚洋直流电机、电抗器、变频电机。王昌华总经理表示，“根据技术现况，交直流调速发展前景美好，根据公司的三年、五年计划，岚洋电气下一步会重点加强直流电机和变频电机的自主研发工作。我们看好中国的市场，会慢慢来做。”
做中国的“西门子”王昌华总经理认为，“企业的发展，工控行业的发展就如人的发展一样。”人在发展，社会在进步，技术也在不断的改变，自动化发展永远是行业性的，并不仅仅是材料在变化，而是工艺在变化。要成为百名企业也一定要做一些牺牲，比如资金的积累等还有就是解放劳动力，就是要用机器来实现，做一些高端的产品，好的产品就要有好的东西来支持，自动化永远代表行业性，是行业的核心，一些产品并不是元器件的改变，而是生产工艺在变化。这行业是有发展的，但是一定要走在行业的最前面才能谈的上发展，进步。岚洋电气的目标是做好属于我们自己的民族品牌，在三五年内取代欧姆龙，西门子等国外品牌。王昌华总经理表示，“我们希望能做成中国的西门子。”
了解客户，了解最新的市场和产品应用的岚洋电气具有“促进民族工业发展”的信念，并且在不断的实践着自己诺言，更重要的是岚洋电气足够的年轻，不足五岁的岚洋电气用王昌华总经理的话来说，“我们看好市场发展，慢慢来做。”要知道，在这个动辄几十年的、百年的大厂的时代，一个新生企业能找到足够的成长的资源。 虽然工控行业的竞争日益激烈，但只要你具有足够的活力和勇气，你就有机会走到前面去，行业洗牌总来不只是针对新生企业的。谁敢说将来的某一天，我们中国不会出现一个“西门子”呢？
（国际工业自动化网 原创）
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