纵观全球市场，中国仍是其中最亮丽的一道风景，但是对于多年前就将业务重心投向中国的大型跨国公司来讲，“只关心生产，不操心销路”的美好时代却渐行渐远。施耐德电气工业事业部中国区最终用户业务部副总裁张彦达表示，现在大型企业在东部地区的布局已趋于完善和成熟，东部地区基础建设也基本接近饱和，对于先进技术和产品的需求逐渐减少。与此同时，长期处于中国经济发展洼地的西部市场，在中国西部大开发政策、全球经济格局调整和产业转移的背景下其巨大的商机逐渐浮现。特别是“冶金、电力、石化、矿业、水泥等领域，较之东部地区都会有大的投资机会。”
施耐德电气工业事业部中国区最终用户业务部副总裁张彦达
其实过去十年中，西部大开发战略的实施已经为西部地区带来了飞跃式变革，经济与社会获得了全面发展。今年上半年，西部12省（市）生产总值平均增速为12.1%，领先于东部及中部地区平均增幅，即使在金融危机弥漫的2009年，西部地区某些领域的发展也是国内遥遥领先的先锋板块。
活跃的经济细胞，让西部市场萌动着强大的生命力，同时也给了市场发展最直观的诠释。与此同时，由于西部地区特殊的地缘环境，能源、钢铁、石油、石化、煤炭等西部发展支柱多为高能耗产业。而2月27日工信部正式发布的《工业节能“十二五”规划》，明确了有色金属、石化、钢铁等九大重点行业的节能目标，提出到2015年总体工业节能指标为21%，无疑为即将步入发展快行线的西部市场带来不小的压力，因为它必须解决发展同时带来的环境污染、能耗、成本及效率的多方面挑战。以施耐德电气为代表的一些深谙中国行情的国际化厂商很早便从中洞悉到了商机。“作为十二五重点，节能减排潜力巨大，作为能效管理专家的施耐德电气，会勇做节能领域的先行者，率先投资，引领潮流。”张彦达表示。
市场布局上，施耐德电气早已行动。2011年11月施耐德电气将工控终端用户业务的总部迁至西安，并在西安成立研发中心，通过对西部市场进行细分，以期望更加贴近客户，拓展业务。2012年1月，施耐德电气又将新疆单独设立为业务大区，在支持西南地区扩展的同时还辐射亚欧大陆迅速增长的需求。此外，施耐德电气持续加强西部市场本地投资，计划在西部建立工厂、物流及研发体系，另一方面也积极加大本地人才投入，并将“实现中西部区域覆盖及人才储备培养”作为企业年度工作重点。努力实现从研发、生产再到销售的有力覆盖，延伸产业链。
在技术层面，施耐德电气已经做足准备，PlantStruxure协同自动化解决方案为客户创建了一个在全厂范围内实现从过程控制到能源管理的平台环境，并具成本优势和标准化，可为每个工业用户优化投资回报率（ROI）和资产回报率（ROA），以应对工业领域所面临的不断增加的压力。张彦达表示，“所有企业的领导者都会被两个问题困扰，一是提高效率，二是降低成本。西部地区的企业特别是工业企业是能耗大户，为应对未来增长，他们需要把水、电、煤、气等企业能耗最大限度降低；这样既节省成本又保护环境，在满足政府需求的同时也给企业带来实际的效益。”对于新建的工厂企业施耐德电气可以提供全方位能效管理解决方案PlantStruxure帮助企业降低能耗，提高效率；对于已建成的工厂企业进行能效升级。PlantStruxureTM将为企业带去一套管理工厂生产、降低能源消耗、控制成本并提供实时精确的现场数据的先进解决方案，帮助客户实现自身的可持续发展。
对于中国市场战略，2012年施耐德电气提出的进军西部、深挖内需、专注能效管理已经给出了清晰的思路。特别是西进战略更是施耐德电气中国原创本土化战略的重要体现。张彦达指出，“能效中国行——工业自动化卡车巡展”是施耐德电气走向西部的具体措施之一。“移动的工厂会更贴近客户，把PlantStruxure协同自动化解决方案，以及最新的技术送到客户门口，能够帮助工业企业管理能效、确保安全、提高效率、优化成本、可持续发展，充分倾听客户的声音，为更好的服务客户迈出了坚实的一步。”
施耐德电气工业自动化卡车
自7月24日在北京正式启动，施耐德电气工业自动化卡车历时两个月时间已到达近20座城市，足迹遍及从北疆到南国以及东部沿海地区。此外卡车还驶入西部腹地——西安、兰州、西宁、成都、重庆、贵阳等重要城市，显示了施耐德电气对于西部市场的密切关注。通过与当地客户的接触与沟通，施耐德电气不仅让客户对于节能增效的先进技术手段与解决方案有了更直观的了解，并且掌握了当地客户在节能实施和生产过程中的潜在需求及挑战。巡演之旅，众多客户不仅对这种灵活新颖的展示形式表示出浓厚的兴趣，不少人在参观之后更颇为感慨地指出“『绿色、节能』概念离我们并不遥远。希望未来能有更多这样了解行业，了解技术动向的机会。”
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