西门子——创新技术为中小客户服务

——访西门子（中国）公司安晓杰先生

2006年10月25日

　　作为西门子（中国）公司管理人材本土化计划所培养出的杰出代表，安晓杰先生在担任自动化与驱动集团自动化系统部总经理一年多的时间内，其所领导的部门业绩斐然。2005年的增长率超过30%，今年上半年的业绩也很喜人；在保持工厂自动化业务领先地位的同时，过程自动化业务（PCS7）的增长强劲。

　　“从这次展览会（指IAC）可以看出，中国自动化市场规模足够大，并且仍然处于高速发展阶段。为拉大与竞争对手的差距，今年我们的口号是优化，提高企业生产力，加大本土化力度，进一步覆盖中低端市场。我们本土开发、制造的产品主要面向中低端，但技术仍然是创新的。市场需要的是合适功能与合适性价比的产品，通过这些产品的推出，我们获得了更多与中低端用户交流的机会。例如S7-200就是一个很好的产品，如果你注意观察一些竞争产品的话，就会发现出S7-200 设计思路的痕迹，这反映出市场的认可，相关调查结果显示，目前S7-200的市场占有率已经进入行业前两位。而为了进一步降低成本、缩短交货时间与服务响应时间，我们今年又发布了S7-200CN。K-TP178micro的本土开发目标也十分明确，是一些特定的OEM客户，因为我们发现很多使用西门子PLC的用户没有使用我们的人机界面，这对K-TP178micro是个机会。从这两款产品推出后的市场反响看看，达到了原先的期望；另外，我们在开发的过程中又进一步了解了市场的需求”。安先生说。
　　提到今年自动化系统部的工作重点，安先生提出两点：一是加强对区域市场的技术支持与服务支持，产品市场推广人员已进入区域办事处，这可以大大贴近客户，提高与用户沟通的效率。二是加大对中小用户的关注。“大客户总有人去关心，而中小客户需要一种推动力，这虽然需要花费很多的时间与精力，但通过我们自身及合作伙伴的共同努力，我们很有信心”，安先生表示。

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