再次与Andreas Börngen先生见面仍然是在汉诺威，这个被中国员工称为“老白”的德国人，当记者刚刚迈进美名软件的展台便热情地用中文与记者打着招呼。当然他的中文还仅仅停留在“大家好”，“你好”这样的水平，这也成为Andreas Börngen常驻中国三年而始终存在的小小遗憾。其实自7年前德国美名软件在苏州成立公司，Andreas Börngen就是最早的员工之一，只是前四年时间他更多是在中国与德国间奔波，而过去的三年他有了更多的时间工作，生活在中国，“我很喜欢目前这种状态，”Andreas Börngen坦言。而我们也很容易体会这种感受，毕竟作为美名软件德国总部在欧洲之外成立的第一家分公司，Andreas Börngen亲历并见证了它在中国的每一步成长。
千里之行，从公司内部开始
谈到苏州美名软件的发展，Andreas Börngen颇为高兴的与记者分享了两组数字。“到今年年底，美名国内员工人数将达到80人，另外美名的员工流动率低于10%。”其实在行业内，规模几千人的企业已屡见不鲜，但对于伴随苏州美名成长的Andreas Börngen和美名员工而言，每新增一个员工所带来的意义外界很难真正体会。“我们的公司就像一个家庭，” Andreas Börngen表示，和谐的氛围和同事间的强大亲和力为员工创造了轻松、高效的工作环境。当前，中国几乎所有行业的人员流动都非常严重，在人员流动率高达20%的情况下，美名低于10%的流动率就是一个很好的证明。
正如洋教练执鞭本土军团也会水土不服，作为苏州美名软件的总经理和唯一的一个外国人，最初与中国本土员工的相处与沟通中，产生碰撞也是不可避免的，Andreas Börngen认为这种碰撞更多是来自于不同文化之间的差异。“中德两国的文化本身就有很大的不同，例如德国人做事严谨，时间观念强是众所周知的，通知几点钟开会肯定会准时到。此外，对于德国人工作就是工作，生活便是生活，一切都很直接。而在中国的环境下，人们的时间观念与工作、生活节奏却不一样，很多情况下他们更注重一种和谐。”如今美名公司内部，德国的因素与中国的因素已经找到很好的平衡，在公司的承载下，中德两种文化也兼容并蓄，互相融合。“公司架构非常清晰、透明，每个人都各司其职，勤于敬业，从公司决策的制定到执行都能以一种协调、统一的声音和步调进行。”为发力中国市场提供了持续、稳定的内驱力。
而在采访过程中，Andreas Börngen还兴奋的掏出手机与记者分享当天所拍的照片，“这是你们的温总理，这是我们的默克尔总理。”Andreas Börngen表示，中国作为2012年汉诺威工业博览会合作伙伴国，预示着中德两国合作又迎来一个良好开始，而中德之间的紧密合作在苏州美名正清晰的体现，因为美名软件有限公司是美名软件德国总部在欧洲之外成立的第一家分公司，从这个角度看中国都算得上美名软件及Andreas Börngen的第二个故乡。
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读懂中国市场，不断收获惊喜
如果说2005年苏州美名软件的成立初衷是美名软件德国总部看好中国市场，那么7年以来美名在中国的发展轨迹则印证了总部对中国市场的判断并实现当初的预期。虽然没有大跃进式的爆发性增长，美名总是以平稳，快速的步伐前行。“就像去年我们的增长速度为30-50%。”即便机构预测中国经济增速2012年会有所放缓，Andreas Börngen认为中国作为全球经济发展引擎的地位仍不会改变。“特别是中国‘十二五’规划的出台和实施更是一个很强的推动力，因为中国产业的升级和转型会使得先进自动化产品和创新自动化技术的需求激增，对于美名及众多厂商都是很大的机遇。中国市场对于我们越来越重要了，如果不在中国成立分公司，德国公司很难及时了解中国市场的需求，及时解决中国客户的问题。”
据悉，在业务上美名公司德国总部仍以为欧洲主流自动化厂商提供定制化的软件开发与咨询为主，而美名在中国市场更侧重于FDT相关业务的开发及技术服务，以及将德国的软件产品带给中国客户。作为FDT国际组织和中国FDT协会重要成员，美名软件从一开始就参与了FDT/DTM标准的制定，并积极投入FDT/DTM项目的开发及推广工作。迄今，美名已为众多企业提供了FDT框架程序和各种DTM软件开发和维护服务，随着FDT技术逐渐被在国内用户熟知，美名软件各种FDT开发工具在中国销售业绩也日益攀升，近期也将有新的FDT框架应用程序和dtmMANAGER推向市场。Andreas Börngen表示，“现在中国客户对于创新的产品及解决方案的需求越来越多，要求也越来越高，几乎与德国等成熟市场的需求没有明显的区别，具有领先水平的德国软件恰恰能满足中国客户的需求。”此外，美名针对中国市场还专门设立了嵌入式软件开发和PLC软件编程业务，以便给中国客户提供更多的支持和服务。
Andreas Börngen同时指出，由于两国经济环境的不同，目前中国客户对于服务的认知和接受程度还不高，在选择软件工程服务时仍以价格为主导，所以美名今后也会考虑让具有领先水平的德国软件工程服务在价格上更贴近中国市场，服务更多客户。
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