解读丹纳赫传动的多维度“周期表”

丹纳赫传动（Danaher Motion）处于全球500强企业丹纳赫集团旗下，是集团七个业务平台之一。Danaher Motion定义了高标准的质量、创新和技术，汇集了几十年的应用经验和技术创新，品牌下可以为用户提供功能强大的集成运动控制产品。自万江先生担任Danaher Motion中国区总经理以来，公司的业务取得了进一步的突破，他专业的管理理念和精准的目标市场定位，使得Danaher Motion在中国的业务蒸蒸日上。在国际工业自动化网IIANews运动控制在线研讨会即将举办之际，笔者专访了万江先生。

丹纳赫传动中国区总经理万江先生

中国市场的收获期

Danaher Motion中国近几年一直保持着非线性的高速增长，这显然在万江先生的意料之内：“从07年底到08年初，我们进入了中国市场的收获期。Danaher Motion作为一个系统解决方案的提供商，大部分的用户都是OEM厂商。每个OEM厂商从新的机型设计到最后投产上量都需要一定的周期，一般是3到6个月。中国制造业的这个周期较之国际平均周期更短，这说明中国OEM的更新发展很快。因为之前我们有了大量的工作铺垫，所以这种增长是在我们预期之内的。中国对于Danaher Motion来说，是业务增长最快的区域。今年我们就一些重点行业实施了较多的成功案例。同时我们还采用多地域研讨会的形式深入市场，走进二级城市，走近中小用户，帮助OEM厂商提升运动控制方面的水平。”

“另外，我们在中国建立了一个非常优秀的核心管理团队。”万江先生非常自豪的说：“我觉得如果没有一个好的团队，任何一个数字或是目标都是空谈。今后随着我们在中国的业务增长，我们必须能够更快的适应变化。竞争对手在进步，用户也在进步。如何能更快地适应客户的需求，应对越来越激烈的市场竞争是我们必须面对的挑战。这些都是保证我们在中国能否实现长期、稳定、可持续发展的关键。比如加强销售团队和研发部门、生产部门关于市场动态信息反馈的闭环，本土化的设计、研发、生产等等，所有这些都有助于更好地适应用户的需求，更快的做出响应。随着市场的进一步细分，中国有很多的新兴行业都需要用到运动控制产品。谁最先对这些行业做出反应，谁就会找到新的业务增长点。”

运动控制的转型期

凭借对多个行业身临其境的了解，以及在营销领域十余年的经验，万江先生对于中国运动控制市场了然于胸：“目前，市场主要有两个特点，一个是装备制造业的OEM厂商对产品的需求相对于欧美用户仍旧停留在较低水平，另一个是中国市场将在两三年内快速的从制造业大国向装备业大国转型。从发展的角度来看，不管是制造业厂商还是装备业厂商，都必须要提高产品的附加价值。高性能的运动控制产品恰恰能给设备提供很高的附加价值，这种附加价值最终会转移给装备业厂商。制造业对于高性能、高价值、高精度的设备需求会越来越大，OEM产品的高产能优势也愈发的会显示出来。”

“就目前而言，运动控制厂商汇聚了三股力量，一个是欧美厂商，一个是日本厂商，另外一个不可忽视的力量就是国内厂商。如果以金字塔的结构来说明，塔尖是欧美系的产品，日本系的产品占据中层大部分份额，下层的梯形主要由国内厂商组成，不能否认国内厂商的发展速度很快。Danaher Motion的优势在于两个层面，一是用标准化的产品实现用户客制化的需求，一是将用户的特殊需求迅速反馈给研发部门，实现定制。我们最快可以在一个月的时间内为用户提供定制化的产品和方案，帮助OEM厂商实现差异化。”

分销渠道的双赢期

随着Danaher Motion在中国市场的进一步开拓，销售形式会更加适应用户和市场的需求。万江先生介绍了Danaher Motion灵活开放和有的放矢的经销商网络搭建：“我们对中国渠道的发展有长期的战略规划。从整个工控行业的发展趋势来看，OEM厂商比较认同的附加价值是在系统集成方面，我们所寻求的分销合作伙伴一定是在某一领域中，拥有高附加值的系统集成能力的公司，而不是纯粹的贸易商。目前OEM厂商将自动化技术进行分包，带给系统集成商越来越多的机会。”

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团队建设的成熟期

   言谈举止中，无时无刻不在显示着万江先生对团队建设的高度重视：“公司的组织建设、公司结构、公司文化、公司管理层以及销售工程师所组成的公司团队建设是我们今年一个重点。Danaher Motion在中国还处于打基础的阶段，要想实现长期的可持续性的发展，必须要重视公司整体团队的建设。Danaher Motion会根据市场以及公司的发展情况进行循序渐进的调整，促进团队的成熟以及公司核心人员的稳定发展。我们的一个核心理念就是idea to execution，注重从最初想法到最终执行的整个流程。”

“去年我们进行了一个非常成功的校园招聘活动，应用技术人才、管理培训生的加入给公司带来了更多的活力。针对管理培训生，我们提供一系列的系统化培训和实践，帮助他们进行评估，确定未来的发展方向，在最合适的岗位上发挥才智。随着公司在产品、市场及区域的发展，Danaher Motion将会需要销售、市场、产品管理以及财务等多种多样的人才。”

最后，万江先生还提到了近期的产品简要规划：“今年下半年开始，我们将会陆续推出一系列的驱动产品和控制产品。比如一个全新的驱动器系列，它的外形尺寸可以说全球最小，性能超强，是高性价比的系列产品，能适应各种不同的通讯网络界面。随着该产品的推出，还将会有一系列的配套控制产品和机械传动方面的新品。”让我们一起拭目以待Danaher Motion的新品问世吧。