汉诺威工业展：中国参展商数量仅次德国

　　本周，汉诺威工业展再次令世界聚焦在工业发展之上。本届汉诺威工业展的主题是“融合的工业——发现解决方案”。自2011年工博会首次提出以来，“工业4.0”已经逐渐从概念走向实际应用。

　　展会上，参展商展示百余项工业4.0的实际应用，提供工厂与能源系统的数字化解决方案。共有75个国家和地区的5200多家企业参展，重点展示工业自动化、数字工厂、能源、工业供应商、研究与技术等5个方面的最新工业发展成果。

　　值得一提的是，今年中国参展商达到630家，数量仅次于德国本土参展商。德国“工业4.0”与“中国制造2025”对接也是展会关注的重点。

　　德国总理默克尔在开幕式上表示，工业是德国经济的引擎。当今世界正处于将“数字议程”融入工业生产的特殊时期。机械、汽车等行业产生大量数据，数据经过处理产生附加值，并催生智能系统，这些系统给工业发展带来了全新机遇。

　　SAP大中华区总裁纪秉盟很兴奋地讲述了他在汉诺威工业博览会上的所见所闻所感所思：

　　这次汉诺威之行对我个人来说是非常有趣的体验。一方面我看到市场都在发生着什么事情，同时也看到SAP在市场当中可以有何作为。

　　从“推”到“拉”的方向性转变

　　首先我是想说我们SAP的展区面是去年的两倍，不同的展厅主题是不一样的，但是共同的主题就是物联网以及互联的制造业，这也是我们SAP展区的主题。

　　我仔细观察也有一些体会，SAP是一个软件公司，通常来说软件行业的一个过去的特点就是软件公司会主动新客户推荐和介绍我们做的一些希望软件的解决方案，这是一个SAP向外推的过程。

　　现在，由于越来越多的公司是主动在对自己未来的业务做重新的构想，现在的情况是SAP被客户拉过来进行讨论，被客户问，我们如何可以对未来的业务进行再构想，怎么做到数字化转型。

　　这是从SAP“推”到现在客户“拉”的一个方向性的改变，非常的有趣。也是因为我们SAP多年以来在25个行业当中得到了广泛认可和认证的技术和解决方案，确实可以帮助我们的客户实现数字化转型，方向的改变是我这次认真和客户讨论得到一个非常清晰的印象。

　　我印象特别深刻的第二个感受，就是中国企业的参展规模和展示出来的力量，这次也是有几家中国公司和SAP一起参加了汉诺威展。除此之外，我们也注意到有相当一批大型的中国公司他们有自己专门的展区和相关的活动，也对中国市场发展的情况做了很多的宣讲。非常有意思，这是第一点。

　　第二，我们看到一些中国的大型科技公司，他们有专门自己的展区，显示出这些中国的技术，包括一些中国的客户公司，也展示了他们的技术能力。他们非常积极主动的来参与全球市场或者全球舞台的相关工作，这点和三四年前相比也是一个很大的变化。

　　最后一个关于汉诺威展的想法，大家要记住，汉诺威展并不是一个IT展，是各行各业的企业参加的工业博览会，我也注意到，这些参展的很多客户来的都是董事会主席、CEO、负责供应链管理和业务发展的企业高级副总裁们，他们来看，就是要看技术如何可以推动业务的发展，他们要让新的面向下一代的CIO来了解市场当中已有的技术是什么，我们如何加以结合，如何确保我们的技术，我们开展的工作产品和服务能够跟的上市场进步的脚步。

　　这是一个非常有趣的博览会，有机会的话，我强烈建议大家有机会去看一看。

　　纪秉盟还用工博会上一个客户的例子给大家做一个形象的介绍。SAP有一家非常重要的客户企业叫做凯撒空压机有限公司 ，它以往的销售方式就是我把空气压缩机卖给客户，并提供后续服务的工作。

　　现在他们改变了这个做法，他们机器免费提供给客户，并免费提供后续的服务和支持，按照这个机器喷出来压缩好的空气量进行收费，也就是说对于客户来说没有前期的投入，也不需要担心维护的事情，这是一种非常全新的和过去完全不同的业务模式，我想各行各业当中，类似这种全新的业务模式会层出不穷。