得益于国内油气行业新项目所带来的需求增长以及业务部门自身人员、技术力量的投入，Bently Nevada产品线在过去5年业务增长约50%。而随着近两年国内油气行业新项目的减少，具有关键大型动设备的工厂和场站成为Bently Nevada产品线市场需求的主要构成。“现在我们更加依托为用户提供基于运行安全需求的增值服务，比如隐患治理项目，即通过更换老旧监测系统或新增监测系统，保证关键大型机组即动设备的安全。”GE本特利内华达油气行业全国销售经理李志敏表示。
GE本特利内华达油气行业全国销售经理李志敏
关键动设备的安全运行关系到全厂流程的顺畅运行。针对用户现场不同类型的动设备，Bently Nevada提供基于机组监测需求全线产品，比如最全面的3300XL监测探头系列、适用于大机组的BN3500监测保护表、适用于中小型机组4通道、2通道实时监测保护表。另外，机组故障的预判和保护后故障原因的分析，对于防患安全事故非常重要，Bently Nevada提供的System1监测软件系统平台，可以接入各类Bently Nevada的监测仪表数据，并提供各种对被监测机组的状态进行分析的手段，供当地乃至远程的机组状态监测人员和故障诊断专家使用，及时解决机组故障排查的问题。据悉，全国90%以上的此类最关键的大型压缩机组，均安装有Bently Nevada产品线的BN3500监测系统，该系统实时监测保护和故障判断分析两个关键性能对于大机组的安全运行起到了保驾护航的作用。
Bently Nevada监测系统本身的安全可靠以及准确精密得到全球广大用户认可。李志敏认为，“客户花钱买到的系统只是拥有了基础价值，只有通过全方位的服务才能体现其最大化的价值。”
Bently Nevada在中国建立一支超过100人的当地团队，包括售前技术支持、销售商务支持、售后服务、工程技术、技术培训等功能，“这在同类专业公司是绝无仅有的。”
首先，要让用户得到正确的系统和解决方案，用户的机组以及安全运行需求各不相同，Bently Nevada的产品又林林总总，涵盖各个方面，根据用户的工艺流程、机组特性、安全等级需求，为用户选择正确的方案，这是提供附加价值的第一步。
其次，保障货期、提供安装指导甚至提供交钥匙工程，使得用户投资的系统被及时正确的安装、并保证高效的调试通过验收，不拖工期，全面配合用户的整体工程，这是提供附加价值的第二步。
最后，培养用户的设备状态管理团队，并为用户提供持续的系统维护支持，以及机组故障诊断咨询，使得用户能够充分发挥已采购系统的各种性能，这是我们为用户提供附加价值的第三步。比如，Bently Nevada有一个全球性的MDS(机组故障诊断)团队，中国有分支团队，这让我们能够为用户提供7*24小时的机组故障诊断咨询，现场远程相结合，并利用全球团队所建立的丰富故障数据库，为用户迅速定位关键机组的故障点并提供运行维护建议。
总之，只有保证系统选择满足流程需求、系统被正确的安装调试并融入整体工艺、系统内部功能被充分利用，才是保障用户投资，并使其效能最大化的模式。Bently Nevada就是按照这个思路，来建设其本地化团队的。
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