尽管过去几年全球经济充满不确定性，但ABB的表现依然可圈可点，值得一提的是离散自动化与运动控制业务部从2010年到2013年短短3年时间便实现了业绩翻番，盈利能力进一步增强。对此，ABB集团执委会委员，离散自动化与运动控制业务部全球负责人史毕福(Ulrich Spiesshofer)认为对技术研发的持续投入，对新兴业务市场及区域的广泛覆盖，强大销售和服务网络的构建为业绩增长提供了强韧动力。此外，关于ABB的市场战略举措及在中国市场的成功经验，史毕福也与媒体进行了分享。
全球业务求索 聚焦五大战略领域
史毕福表示，过去几年ABB离散自动化与运动控制业务部主要围绕着对内提高自身竞争力，对外合理收购丰富产品线两大方面来实现业务的持续增长：对内，持续投入技术研发创新，加速新产品的问世，积极开辟新市场，拓展业务覆盖领域;对外，通过一次次成功收购，弥补了技术和业务上的空白，实现整体实力的提升。如何在对内对外工作展开的同时，抓住发展核心、集中优势资源成为了业务增长的关键因素。对于离散自动化与运动控制业务部而言，其优势资源主要分布在五大战略重点。
ABB离散自动化与运动控制业务部全球负责人史毕福（中），北亚区及中国负责人顾纯元（右）向媒体介绍业务发展情况
第一个战略重点是离散自动化领域。ABB工业机器人产品是该领域一颗耀眼的明星。作为全球机器人的领军企业，ABB早在1994年就让工业机器人技术在中国落地，不但进行了很多本土化的研发投资，并推出适合于中国本地市场的产品和软件，例如，最小的机器人IRB 120新型开门机器人IRB 5350和焊接机器人IRB 1520ID即为本土化技术创新的典范。此外ABB还将机器人和其他产品进行结合，给客户提供更加完整的解决方案。PLC产品是离散自动化领域的另一个重要组成。“谈及PLC市场，ABB的业务是行业内增长速度是最快的。特别是顺应产业趋势推出的ACS880产品有望成为我们制胜市场的扛鼎之作。”除此之外，ABB还针对专门的行业进行应用开发。在上海，ABB有一个主要针对3C(计算机、通信和消费电子)行业的精密组装工程中心。史毕福认为，“今天的产业模式与十年前已经截然不同。过去只是简单的将国外产品引入中国市场进行销售，现在已经在中国形成了强大的本土研发能力，由当地的人才、资源驱动中国创新，不仅为中国，也为世界带来更好的产品和服务。”
第二个战略重点是工业运动领域。工业运动领域是离散自动化与运动控制业务部的核心之一，也是成功的一个关键所在。从业绩来看，该业务领域增速迅猛。
在工业运动领域ABB具有全球领先的变频器及电机产品，通过收购北美工业电机市场领导厂商葆德电气公司，ABB完善了在北美市场的自动化产品组合，ABB一举成为包括高效电机在内的工业电机市场领导者，并带来了机械动力传动业务的商机。现在，从电网到机械运动的所有环节，包括电机、机械齿轮、电子传动系统，ABB都可以提供非常完善的、全面的解决方案。 如今，工业运动领域中低压变频器已经实现本土化开发，在品质和性能上具有突出的竞争力，史毕福希望通过对服务、渠道等方面的更多投入，未来工业运动业务能够进一步拓展到中国西部市场，实现全面覆盖。
电力质量和控制是ABB的第三个战略重点。对于工业而言，电力质量的好坏直接影响产品的产出和质量，以汽车行业喷涂工序为例，如果电力供应不稳定，会造成油漆过喷或者漏喷的现象。ABB可以提供有很好的电力控制和质量产品，如维持电压稳定的产品，现在又新增UPS不间断电源，即使电网出现问题，UPS系统解决方案也能在毫秒时间内切入正常供电，从而确保工厂持续、稳定运行。“电力质量和控制领域未来在中国将是一个极具潜力、非常关键的市场。ABB凭借独特的解决方案，有望在中国基础设施建设和工业市场大展身手。”
第四个战略重点为可再生能源领域，并侧重于风能和太阳能市场。当前中国风能市场主要呈两个走向：离岸风电，相对复杂，风险较高;陆上风电，应用更为标准，成本较低。从风力涡轮机供应的角度，ABB两个市场均有涉及，为OEM合作厂商提供包括换流器、变压器、PLC在内的高质量、高可靠性的标准化产品，及支持风力涡轮机的解决方案。
在可再生能源领域的太阳能市场，ABB也是一个活跃的参与者。“虽然当前太阳能市场遇到了很多困难，出现了一些不好的声音，但我们仍看到这样的事实：全球范围内太阳能安装数量每一年都呈稳步上升，未来20年也将继续保持这种趋势。”史毕福指出，太阳能整个价值链，在太阳能组件或面板环节，属于资本密集型市场，不仅存在技术冗余的风险同时竞争非常激烈。 “目前，离散自动化与运动控制业务部更多参与的是太阳能价值链当中最智能的一部分业务，通过控制系统更多的技术创新，实现转换效率的提高。”
据悉 ABB公司的逆变器已在印度市场取得了很大的成功，近期ABB对外宣布收购全球第二大光伏逆变器供应商Power-One公司，Power-One 公司除了拥有强大的技术基础，快速的业务增长，同时与ABB也有这相似的企业文化和理念。两家成功企业的联合，无疑将创造引人注目的价值增长，为ABB带来在全球市场实施可再生能源战略的发展机遇。
第五个战略重点是交通运输，ABB主要参与铁路和电动汽车快速充电桩两个市场。过去很长一段时间，国内的铁路市场同样弥漫着不确定因素，但是现在的市场已经逐渐明朗，ABB将全力投入铁路业务。除了发挥推进系统、换流器、电机及牵引变压器等方面的技术优势，ABB也和铁路机车车辆的OEM厂商进行紧密合作，并针对本土市场引入能源管理方面的解决方案。
而在电动汽车充电市场，ABB同样取得了很大的进步。不久之前，爱沙尼亚建成全球第一个全国电动汽车充电网络，在全国高速公路及市区设置了165个快速充电站，能够在15-30分钟内完成车辆充电。在该项目中，ABB我们不仅提供硬件，同时提供独特的软件支持和控制，以及完善的服务。此外，ABB也在积极寻求与国内汽车OEM厂商的合作，助推电动汽车充电基础设施解决方案在中国的实施。当然，ABB的解决方案并不是相互孤立的，针对客户应用需求，ABB也可以将充电的解决方案和能源存储，包括和太阳能领域的方案进行整合，提供全方位支持。“虽然当前电动汽车充电业务尚不具规模优势，但我们看好它的未来。”
开拓中国市场 构建多元价值体系
如果不考虑并购带来的业务增长，中国市场对ABB集团的业绩贡献率远高于全球的平均值，无论从业务规模还是长期战略规划角度来看，中国市场都是ABB的重中之重。中国市场的成功无疑是ABB本土团队几十年长期努力的成果，而ABB离散自动化与运动控制业务部北亚区及中国负责人顾纯元表示，中国制造业创造的有利时机同样是不可或缺的因素。
过去20多年，中国在薄弱的制造基础上一跃成世界制造业大国，新技术的引进，新产品的落地都是在制造业发展的大潮中顺势而为。而现在的制造业发展却面临不一样的情境：随着人口红利，土地红利，环境红利相继消失，粗放型的发展，低端制造已经不合时宜。“未来20年中国要保持制造大国甚至制造强国的地位，过去的发展模式已经不再适用，未来全球新一轮竞争中，谁能更智能，更高效的利用能源谁就可以胜出。”
为了应对新时期的机遇和挑战，ABB已经做在技术上已经做好准备。“自动化不可能解决所有的问题，但是自动化绝对是解决问题的必要手段。”此外，在业务领域上，ABB离散自动化与运动控制业务部在中国市场积极贯彻并坚持五大战略重点，同时根据本土市场的实际需求制定了具体的规划。
首先、坚持“在中国，为中国”的基本战略。对于ABB，“在中国，为中国”并不是简单的本土化制造，该战略更为重要的含义是本土化研发，只有建立本土研发才能适合中国市场的需求，更快的响应本地客户。
第二、加强服务体系。从第一个产品销售给客户的开始，服务便以一种隐形的状态传递给客户。过去人们通常认为服务的含义就是等同于更换备品备件，其实这只是服务的最基本层面，现在的服务拥有更为广泛的内涵，如何通过预测性服务保证客户生产线正常运行，发挥出最大生产效率是当前服务的重要意义。另外如何在现有工厂、现有土地、现有人力的条件下，通过升级改造提高产能，也是服务的范畴。“当前越来越多的企业都面临同样的命题，如何通过服务的机会来化解值得思考，在欧洲服务方面 ABB有很多成熟的经验，我们希望可以将这些经验借鉴过来并在中国落地。”
第三、挖掘西部机遇，提升运营。中国区域经济发展是不均衡的，制造业的主要客户，外资企业本土化的生产工厂多集中在东部沿海地区。现在西部大开发政策的出台，政府的各项投资力度也逐渐向西部市场倾斜。顾纯元认为，跟随市场趋势，计划性的向西部延伸是ABB的一个工作重点。“而面对来自不同层面，不同区域越发激烈的竞争，我们必须勤加修炼内功。虽然中国的传动工厂、机器人工厂在全球来看均属领先水平，我们仍有很大的改进空间，不断提高运营效率，挖掘自身潜力。”
第四、关注出口。国内本土企业走出国门已经成为普遍现象，如何能跟随中国OEM设备制造商、EPC厂商进军全球的脚步，提供满足需求的产品和解决方案尤为重要。作为国际厂商，ABB强大的全球服务网络是其独特优势，无论中国客户的产品出口亚非拉还是欧美国家，ABB都可以为客户提供方面支持。
此外,为加快ABB在中国的发展步伐，ABB启动了“中国2017计划”作为中期发展蓝图，致力于引领并推动从“中国制造”到“中国创造”的发展潮流。
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