图尔克精彩亮相SIAF

        2010年3月8-11日，广州国际工业自动化技术及装备展（SIAF）在广州琶洲会馆如期举行。作为工业自动化领军企业，图尔克以一贯蓬勃的姿态亮相于SIAF。亮丽的黄色展台、通透的空间设计、开放的陈列布局、丰富的新品展示，吸引了众多观众的驻足。
        环视展台，Sense it！Connect it！Bus it！Solve it！跃入眼帘。对此，图尔克（天津）传感器有限公司市场部副总裁刘述祥先生介绍说；“图尔克在2006年基于自动化的架构正式提出Sense it！Connect it！Bus it！Solve it！这四句话概括了图尔克的四大主要业务——传感器、接插件、总线产品和自动化系统工程。传感器处于自动化的最底层，也是图尔克的核心所在；接插件是图尔克旗下Escha品牌的重点产品；总线产品中，我们除了有普通I/O，也推出灵活度更高，更适合现场的应用的可编程I/O。”这三者都基于产品层面，Solve it则指图尔克的解决方案，“图尔克拥有40多年的积累，在全球80多个国家广泛应用，拥有非常丰富的用户经验。”提及解决方案刘总强调说。

图尔克（天津）传感器有限公司市场部副总裁刘述祥先生（右）接受IIANews采访

        2004年左右图尔克提出由“全系列的零部件供应商”向“全系列的解决方案供应商”转变，如今这个转变已经实现，越来越多的用户也接受并认可图尔克解决方案供应商的身份。对于这一成功的转变，刘述祥先生认为图尔克有区别于其他解决方案供应商的独特优势。
        “图尔克有自己的工程公司。我们工程公司实施的项目不仅包括自动化工程，也包括机械工程，甚至是纯机械项目。此外，我们非常了解一些行业的过程工艺，比如冶金、汽车、和烟草，这三个行业的解决方案可以说是自动化行业最好的。而新能源行业特别是风能和电梯行业，我们在不断的完善。
        为行业提供解决方案的时候我们不是结合自己的产品，而是结合该行业的过程需求，分析过程需求中哪些是自动化需求，这些自动化需求中图尔克哪些能够满足，哪些不能满足，我们有一个清晰的认识，我认为这才是真正的解决方案。”
        经济危机给图尔克带来了一定的冲击，同时也给图尔克提供了一个审视自己的机会。“一方面我们在产品管理，生产管理等内部流程上开展工作，将原来庞杂的产品线进行优化，提高模块化工程的比例，减少半成品的数量和种类，这不但降低成本，同时也减少公司的能源消耗，”刘总如是介绍。
        作为一个以稳健著称的德国企业，即使在经济危机时图尔克依然保持稳健的发展。市场策略上更积极灵活，产品上不断推陈出新。
        基于震荡原理的LI-Q25系列线性位置传感器，具有更高的重复性和精度，不需要磁场定位装置，不受金属碎屑的影响，为金属加工机械，轧钢机或注塑机等提供了更好的选择。
        针对自动化行业小型化的趋势，图尔克推出一款最小的位置传感器。
        过程传感器方面，拥有过程控制专用的高性能压力及温度传感器，检测精度和防护等级都进一步提高。
        图尔克推出的流量开关，能利用很小的流量开关检测440mm大管道的流量。
        总线产品方面也有突破。新推出的一体化可编程I/O，具有现场使用的IP防护等级，更多的可选择通讯协议从而提高通讯的灵活性。
将于汉诺威展正式发布的一款具有PLC功能的HMI，标志着图尔克向护理方面延伸。
        2009年推出用于RFID的超高频产品和智能载码体。图尔克的载码体除了传统的RFID功能，还集成温度传感器或机器开关等技术。面对当前众多RFID和传感器公司的竞争，将 两种技术集成起来，给图尔克带来了差异化的竞争优势。 
        图尔克差异化的竞争还体现在加插件上。为了适应接插件业务在中国市场的飞速发展，2009年年初图尔克投资600万人民币扩建接插件生产线。图尔克的接插件产品同样结合自身传感器和总线优势，在传统的传感器和总线市场和客户方面增加接插件业务，另外通过接插件来增加新的业务机会。另辟蹊径，避免了与众多厂商的激烈角逐与竞争。
        此外，旗下品牌Escha经营、制造的节能LED与同类产品相比寿命更长，并且解决了不同批次LED产品存在很大色差的技术难题。LED将是未来照明的发展趋势，符合低碳经济的要求，这是图尔克对低碳经济最直接的贡献之一。
        除了产品，图尔克在市场的推广还包括两个方面，一是行业的渗透，针对重点行业相继开展一些路演活动，而是增加区域的覆盖，积极参加各地区展会，在一些没有展会的地方，增加研讨会。