47年前，马丁·路德·金的“我有一个梦想”，震响了世界，结束了种族歧视的一个时代。
2010年初，这个梦想从一个中国企业家的口中再次想起。“我们有一个梦想，立志将中国菲尼克斯建设成为一个独具特色的伟大公司，不仅超越德国，成为真正的全球第一……” 2010年年会上菲尼克斯电气总经理顾建党先生慷慨激昂的发言，震响了整个自动化领域。这不仅是口号，一个宣言，也是为菲尼克斯电气中国设定的目标，追求卓越的道路上，菲尼克斯电气已经起程。
今时今日，激昂仍历历在耳，言犹未绝。
为此，IIANews专门采访了菲尼克斯电气EIT部自动化市场经理赵春风先生，希望从赵先生的视角来了解菲尼克斯电气追求卓越的征程。
追求卓越 独特发展
对于同样的一句话，不同的人站在不同的角度往往就有不同的理解。作为菲尼克斯电气自动化部门的市场经理，赵春风先生从三个方面向我们解读了菲尼克斯电气独特的发展道路。
•本土化 兼收并蓄
水土不服往往是外资企业进入中国市场面临的首要问题。而来自德国的菲尼克斯电气却能做到中西合璧，兼收并蓄，将中国的智慧，文化和经营理念融入公司整体发展战略，真正实现了本土化。赵春风先生告诉笔者，“菲尼克斯中国有三个百分之百——百分之百的本土化员工，百分之百的本土化管理团队和百分之百的本土化研发团队。这就是菲尼克斯独特的地方。此外，菲尼克斯未来仍保持可持续发展的方向，致力于成为全球和本土客户最信任的品牌，并梦想到2020年要超越德国，成为菲尼克斯集团的第一，也就是成为菲尼克斯集团战略的中心。”
•业务模式 助力成长
中国用户最早由于连接器产品而认识了菲尼克斯，经过多年的积累，菲尼克斯电气已成为连接和电子接口领域、工业自动化领域的世界市场领导者，拥有从传感器到控制器，从普通的接线端子到高防护等级的设备连接器以及无线以太网等六大产品系列，全面提供创新的工业电气解决方案。实现这一跨越转变，菲尼克斯电气也探索了一条独特的发展道路。
“去年，菲尼克斯电气针对交通、电力、水处理等基础行业专门成立了ISP部门，它的职责是将菲尼克斯电气的产品集成为中国用户所需要的解决方案。到目前为止，传统的销售团队，包括OEM业务，项目销售团队和特有的ISP解决方案的销售团队，组成了菲尼克斯电气独特的业务发展模式，成为公司发展的支柱。”
• 贴近客户 把握市场
目前，菲尼克斯电气的产品主要是德国研发，随着客户定制化的需求越来越多，菲尼克斯电气将计划在中国建立研发中心，满足更多的客户需求。
在2009年经济形式不好的时候，菲尼克斯电气没有收缩公司业务，反而积极的去做准备和储备，包括建立菲尼克斯电气中国投资公司，在北京和上海建立市场和技术中心，特别是后者，更大程度上贴近了客户，让客户最清晰的看到及了解公司的产品和解决方案。
每个自动化公司都有自己的发展方向，菲尼克斯从端子发展到自动化产品，期间经历了不小的跨度。但是自动化作为一个基础，反过来又会推动公司其他业务的前进，更多的是把企业的技术领先性展现给客户。这也印证了菲尼克斯电气顾总的那句话“要保持和持续对客户的承诺”。
正如最近一次活动上，菲尼克斯电气提出的口号Automation Realizes Dreams，菲尼克斯电气用独特的方式来一步步实现未来的梦想——成为一个真正的自动化公司，菲尼克斯电气中国公司成为全球第一。对于这一梦想，我们有理由相信，也一定会实现。
产品与市场 相辅相成
菲尼克斯电气独特的发展道路上，是优秀的产品支撑了市场，还是强大的市场宣传推动了产品的发展。赵春风先生认为，“市场和产品是互动的，是相互影响的。90年代初，自动化产业一直处于一种不温不火的发展状态，菲尼克斯很多独特的优秀产品，包括工业以太网产品、无线产品、总线产品和控制器产品都不为中国客户所熟知。因此就加大了与行业媒体的合作，进行市场的宣传。2009年经济形势不好的时候，菲尼克斯展开了全国路演活动，真正走到全国用户的身边，让客户了解菲尼克斯的产品，同时收集客户的反馈，知道产品有哪些不足，更好的改进我们的产品。”正是通过这样的活动，客户才真正了解了菲尼克斯的以太网和无线产品 。
“因为没有哪个公司能够说自己的产品是百分之百完美的，更何况每个国家的环境不一样，每个国家客户的应用需求不一样，所以只有通过与客户的接触才能让客户了解我们，并帮助我们更好的认识自己。今后我们也将继续开展这样的论坛及路演活动，构建更多和客户交流的平台。”中国有句老话，叫“酒香不怕巷子深”，而今天从市场的角度来看，厂商有义务让更多的人品尝到美酒的芬芳。
以太网和无线通讯 前景看好
十年前，如果向客户介绍把工业以太网用于工业控制，客户基本是难以置信的，那时客户还不能肯定工业以太网的可靠性。而今天，越来越多的客户已经接受了“一网到底”的理念，工业控制上，管理层，控制层，现场层上的所有问题，工业以太网都能解决。
同样是新兴事物，三四年前向客户提起无线技术，客户仍是抱怀疑的态度，这种看不到，摸不着的东西，还是不放心用在工业上。短短的几年，无线技术已经逐步走进了工业的各种应用场合，在一些特殊的环境，无线技术已经成了客户想到的第一个选择。
赵春风先生认为，在未来的自动化发展过程中，工业以太网和无线技术，总体都将呈上升的趋势。“目前来看，工业以太网的应用主要集中在三大领域，电力、交通和冶金。随着行业多安全需求越来越高，未来，像水处理、机械制造这些行业也会更多的用到工业以太网。”
“对无线技术我们同样看好它的发展，特别是在冶金、电力、原料产业、起重设备等行业。值得一提的是，菲尼克斯电气在起重设备行业已经取得一定的成绩，在国内很多地区都有成功的应用案例。现在无线技术更多的是用在城市管理，水处理等市政项目上，未来几年，随着无线技术被越来越多的客户所接受，无线技术将大有可为。”
当前，提供无线产品的厂商还不是很多，没有形成激烈的竞争。而菲尼克斯已经能为客户提供蓝牙、GPRS、WLAN、TrustedWireless等多种无线技术，及完整的解决方案，为冶金、电力、交通、机械制造、起重、港口、物流等行业用户带来安全，可靠、自由、通畅的解决方案。
据不完全统计，2009年以太网产品的市场份额达到7个亿，无线产品的市场份额还没有确切的数字，但相信肯定也是以亿来衡量，并且市场仍在持续的增长。博得以太网和无线通讯头筹的菲尼克斯电气，相信也会随着市场的扩张，而迅速的发展，壮大，崛起。
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