国内数控切割企业积极走出去

        随着自身技术力量的逐步完善，近几年来国内数控制造企业已开始瞄准海外市场拓宽销售渠道。据了解，在刚刚闭幕的印度焊接与切割展览会上，来自10多个国家和地区的121家数控焊割设备制造企业报名参展，展览面积达4977平方米，比上届增长50%；参观人数达6420人，比上届增加2400人。国内共有14家公司参展，展出面积达159平方米。据武汉蓝讯科技有限公司相关负责人透露，本次展览会的整体效果较好，参展的200多家公司普遍表示国产数控产品近几年发展迅猛，部分规格型号焊割设备在性价上已具国际竞争水平。据不完全统计，中国展商在展览会上共接待客户1180多人，意向成交金额430多万美元。

        作为国内数控切割行业代表之一的武汉蓝讯科技有限公司，已有多年的海外市场销售经验，在谈到国内数控切割产品的竞争优势时，蓝讯外贸部负责人认为，目前国内数控切割技术日趋成熟，在此基础上如果能加强产品成本控制并完善售后服务，拓宽海外市场优势将十分巨大。而在市场渠道方面，有着多单销售经验的蓝讯外贸部也有着深刻理解，以印度为例，随着近年来印度国内经济的高速发展，未来20~30年，亟须大规模的基础设施建设及改造。例如，印度大型展馆或其他建筑多以钢筋混凝土结构为主，而且相对陈旧，未来这些陈旧的建筑都要重建成为以钢结构为主。印度公交车辆不仅缺乏而且急需升级换代；而印度制造业大多仍处于我国20世纪80年代的水平，产能有限且技术落后。这些项目对焊接与切割行业都将产生巨大的需求。除印度市场之外，俄罗斯等周边地区亦有较大的数控切割设备需求量，如年初蓝讯发往俄罗斯的龙门式数控切割机用户反映操作简便，性能良好，目前双方正在协商续单细节。

        近年来，中国机电产品质量大幅提高，已具有优良的性价比，在印度等周边市场很受欢迎。同时随着国内数控切割设备需求的日渐饱和，企业拓宽海外市场将成为未来发展的重要基础，而在此之前，如何加强产品质量稳定性及售后服务质量还需要国内大多数数控切割企业投入较大精力。