高端医疗设备商纷纷强攻基层医疗设备市场

　　3月15日，GE医疗中国CEO马思礼表示：“新医改对基层医院的扶持力度加大，既然政府有这样的布局，我们也肯定要转向这个方向。”这番话的背景是GE医疗刚刚发布面向基层医院的低价Brivo CT机。

　　无独有偶，去年年底，西门子也推出了低价X光机等医疗设备，并表示未来40％的业务将立足于基础医院。

　　在高端市场上，GE的占有率达到50％以上，西门子仅次于GE，后三位被飞利浦、东芝、岛津所控制，五家企业控制约70％的市场。如今两大巨头齐齐转向，突击农村级的基层市场。

　　马思礼告诉记者，目前国内3600多家城市医院基本已经配备了CT等医疗设备，而且很多和GE有合作。但还有七八万家的基层医院，这块市场更加广阔。GE显然意识到光占据三甲医院市场是不够的。

　　截至2008年底，国内县级以上医院的CT机保有量6800多台，但国内二级医院则仅有38％配备CT机。如果不考虑村卫生室等最基层医疗机构，实际需求的医院数也在两万家左右。GE已经开始招募500人的团队负责基础医疗的推广。

　　“先行的100人已经能够覆盖2000家基层医院。”马思礼表示。

　　GE医疗全球副总裁高思伟对GE的基层战略做出的规划是，“普通产品和高端产品保持同样的投入比例”。也就是说，基层市场将占GE医疗的半壁江山。

　　2010年，GE医疗在中国的预计收入是10亿美元，增长率超过20％。而全球市场上，GE的增长率仅为6％，中国市场的重要性可见一斑。这也是GE在基层市场上拓展的主要原因。

　　CT设备的投入包括后续服务等一整套系统，因此各家企业对价格一直讳莫如深。以中端的16排CT为例，国外品牌普遍在500万元以上，而国产同类产品价格普遍在300万元以下。低端设备国内产品具备一定的价格优势。

　　不过这种价格优势无法转化为使用优势。业内人士告诉记者，在医院的使用上，国外设备收费普遍高于国产设备。而医院的逐利导向导致了高价的国外设备反而占据市场。低端的双排CT机国内产品占有率约为10％，而6排CT机国产占有率只有6.67％。

　　而这一次，GE的杀手锏正是价格。内部人士介绍：“GE面向基层的产品价格将是高端产品的十分之一左右，和国产产品相比，价格上会有很大竞争力。”

　　GE对于基层市场开拓信心十足。马思礼认为，GE有能力将其他领域的优势带入医疗设备。“我们在国内有很强势的品牌，医疗、工程、机车等方面都和国内各个部门建立起很好的关系。我们已经习惯中国市场。”

　　1991年，GE医疗入华发展的首家合资企业就是与当时卫生部下属中国医疗卫生器材进出口公司和航天部下属的长峰科技合资成立的企业，可谓深谙中国之道。三甲医院的占有率和示范效应也足以令GE借势向下。不过马思礼表示，目前尚未开始对基层医院的销售。