16年，弹指一挥间。16年的时间，魏德米勒在令无数公司折戟的中国市场，开拓出了一片广阔的天地，形成了以电联接产品、功能性电子产品和通讯电子产品三大类主流产品齐头并进的市场格局，显示了全球电联接专家的强大气势。
近日，笔者有幸采访到魏德米勒电联接国际贸易（上海）有限公司总经理宛晨先生，希望通过宛晨先生来了解魏德米勒16年来的点滴，分享魏德米勒快速发展的奇迹。
垂直行业，精耕细作
提到连接器厂家，大家首先想到的就是“广”，因为连接器产品可以应用于任何领域。而宛总指出，一个企业强大以后更应该注重“专”，因为“专”才能显示一个专业厂商、领先厂商和普通厂商的区别。魏德米勒要做行业专家，要强调行业应用和价值链上的节点作用，以此突出附加价值。以应用为导向，更多关注到产品在行业中的应用，并且在产品广泛的应用基础上更加深入和专业，这也是近几年魏德米勒的研发方向。这一点，哪怕是初入本行业的人，也会在11月份的上海工博会上魏德米勒展台上，感受到魏德米勒对此所做出的努力和改变。
这里的“专”，不等于产品不齐全。相反，了解公司的侧重点，了解公司关注的市场，在关注的市场上更专注的向深度，广度拓展，才能够更好的满足客户的需要。有的公司炫耀产品种类多，产品多和满足客户需要不是一个概念，纵使有3万种产品，如果不能满足客户的要求也是枉然的。所以，企业要以客户为导向，能够前瞻性的预测到客户需要什么。时代变化了，很多都会变，但是有一点是不变的，一个永远满足客户需要，甚至永远超越客户需要的公司，它是永远会成功的。这样的企业无论在什么场合永远都会以一个成功者的姿态出现。这使笔者想起了东汽自控陈建国副总经理说的话——“当我的风电电控系统需要电联产品的时候，我首先想到的是魏德米勒，因为我知道，外面没有的，在魏德米勒能找到，而且能找到最合适的．”
电联老专家，再战新能源
16年来，魏德米勒在中国已经广泛植根于电力、石油化工天然气、机械、电梯和扶梯、铁路和城市轨道交通、冶金及水泥等几大传统行业。近几年随着新能源产业的迅速崛起，魏德米勒也将目光投向到风电、核电等新能源领域。而最近关于新能源是否过剩的激辩一度甚嚣尘上，很多对新能源跃跃欲试的企业都开始打退堂鼓或持观望态度。对此，宛总却坚信魏德米勒的选择。“我坚信新能源是朝阳产业，虽然风电、核电等新能源是不是大家一直追求的资源性的能源尚无定论，然而在目前科技无法使资源性能源以某种方式延续的前提下，新能源永远是有前景的行业，这一点是肯定的。做为一个新生事物，新能源的发展历程不可能是一帆风顺的，出现起伏是很正常的现象，企业蜂拥而上的火热之后会转向衰落也属正常。这种衰落可能只是一次洗牌，之后市场更纯粹和干净。”
核能由于当量级别之大，是现有能源的一种必要的补充形式，核电是中国解决能源短缺和应对环境挑战的有效途径之一。核能的周期比较长，魏德米勒对于核能现有项目的投资对企业属中期目标，但在可预见的5到10年内，当这些项目变成现实的时候，它将是一个非常、非常巨大的市场。另外，魏德米勒投资核电具有独特的先天优势：魏德米勒是少数获得认证的企业，仅此一点，核能领域就将众多的企业拒之门外。
深耕行业，魏德米勒积累了很好的产品研发经验，并在提供产品的基础上拥有了非常丰富的行业解决方案的经验，可以为中国行业客户量身度做合适、高效的行业应用解决方案。这是魏德米勒永不改变的目标，无论是传统行业还是新能源。
多层次研发，因时而异
研发，是企业不断前进的推动力，是行业的领跑者和追随者的主要区别之一。研发通常分为三个层次，最基本的是客户化的解决方案的定制；第二层叫标准产品的研发或产品的不断完善，无论是创新还是对以前产品某些方面的加强或是对于某些缺点的弥补；第三层，就是战略上的研发或叫战略上的储备。一般意义上来说，战略研发是最重要的，因为它决定企业是否能长期占领技术的制高点，引领发展潮流，满足市场的需要。宛总认为，战略研发不是在所有时刻都是最重要的。因为企业是短期目标，中期目标，长期目标的结合，短中期目标是生存，中长期目标才是发展。对于生存无忧的企业，要继续发展、不断壮大，战略性研究就很重要，如果企业生存尚且困难，那么短中期目标就变得急迫。所以，哪个层次的研发更重要没有定论，它取决于在某一时期，哪种目标占有优先权。对于魏德米勒，要领跑行业发展，就要将更多的注意力关注于方向性的战略研究上，当然这并不意味着放弃短中期的目标，关注发展速度，追求效率，多种研发齐头并进对于企业更有现实意义。
点通
