台达PLC的贴近用户、提升品质、拉动需求

http://www.iianews.com 台达PLC的贴近用户、提升品质、拉动需求 2009年12月09日

　　台达PLC的贴近用户、提升品质、拉动需求。
　　作为台达工业自动化大家庭中的一员,台达PLC与其它品牌PLC相比具有得天独厚的优势：台达变频器10多年来耕耘的客户群和市场口碑为台达PLC的推广创造了有利条件；同时,台达完整的产品整合能力和贴近客户的服务平台也帮助台达PLC实现了连续5年年平均增长超过30%，在大陆市场位列小型PLC市场占有率前茅。
　　2008年下半年开始的金融风暴重创中国产业经济，台达及时调整市场策略：提升中低端和OEM客户服务水平的同时，台达在行业龙头客户的服务以及高速高精应用方面也大展拳脚，工业总线和PM产品得到重点推广。对于楼宇、暖通、环保、交通等民生行业关注力度的加大，也使得台达PLC产品的销量在这场金融危机中逆势上扬。据中达电通股份有限公司PLC产品经理张绍坤介绍，由于运作成功，加之传统优势行业复苏，预计2009年台达PLC的年成长率将接近30%。
　　PM系列产品定位明确市场看好
　　在过去的10年中，台达ES系列产品主要面对的是中低端应用的客户，中高端应用则推荐EH系列，但适合高速、高精应用的产品领域始终是空白。张经理介绍说：“当我们面对同一个客户，会出现这样的情况，普通应用的PLC是台达的，高速、高精应用的PLC却是进口品牌，而现在这种状况将会彻底改变。”作为台达产品家族的新成员，PM系列产品主要定位在强调高速和高精应用的场合。一般产业机械用普通的小型PLC就可以完成特定的功能要求，但高速、高精的产业机械就需要使用到中大型PLC，而PM产品同时拥有中大型PLC部分功能和小型PLC的特点。
　　张经理为我们描述了PM系列产品强大的功能：首先，PM系列产品主要强调的特点是高效电子凸轮可达2048点，同时具有PLC的灵活性；另一个特点是G代码的解译执行，并可连续路径处理。在专用数控机床行业，一般需要使用到CNC控制器来处理，此时如果使用PM控制器，将显现出非常高的性价比。在多个行业试机证明，在一般PLC无法处理的场所，其表现可圈可点。另据了解，明年PM产品会增加一款新成员10PM，10PM可接入6组高数计数，具有硬件可调滤波器，4组差分高速输出，4点开极集高速输出。其主要应用在多组高速输入输出的高端应用场合，同时其运算速度会得到进一步加强，用以拓展和完善台达小型PLC的高端应用面。
　　谈到PM系列产品的推广，张经理强调说：“我们将首先在传统优势行业推广PM产品，如包装行业的高速在线封装、绕线机行业的无骨架多层绕线、电子行业涂胶、点胶和焊接行业的多轴机器人。”在去年取得良好效果的基础上,今年台达更将触角伸向三轴插补和G代码实时下载的专用数控领域，如木工雕刻、玻璃雕刻和线切割等之前不属于PLC的应用行业。
　　转变角色深化产品影响力
　　近几年，中达电通PLC业绩一直保持着高速的增长，取得了令人瞩目的成绩，张经理总结道：“从产品发展方面看，PLC产品的性能在不断提升，系列也在不断完善之中，与之配套的其它台达产品越来越全；从经销商方面看，经销商的技术力量大幅提升，绝大部分经销商从贸易型转向系统集成型；从产品应用方面看，使用单一产品转向使用整合产品，主要是中低端应用转向高中低端应用俱全；从客户方面看，主要是中小客户转向大中小客户并存，越来越多行业龙头客户使用台达产品。”对自身以及市场充分了解的同时，台达也逐渐通过角色的转变深化了PLC产品的市场影响力。
　　据了解，2007年，台达PLC在中国大陆销售量超过1亿元。在这一年，台达也意识到已经不可能单纯依靠自身力量实现长期的高速发展。也就是在这一年，台达将对经销商应用工程师的培训转变成一项制度来落实。据张经理介绍，坚持到今年，台达累计培训了400余位工程师，这些工程师也为台达的高速成长作出了极大的贡献。

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