“打江山难,守江山更难。”随着市场竞争的加剧,自动化企业纷纷高举品牌竞争大旗,攻城略地,不亦乐乎。然创牌不易,保牌更难,有的今儿个还是“春风得意马蹄急”,转眼间“一江春水向东流”。在人们感叹“滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄”时,有的却仿佛“驻颜有术”,长城不倒。
试问,谁不想寻求品牌的“青春秘籍”?可问题是,如何对经过几代人的奋斗而建树起来的品牌进行科学合理、行之有效的护理,永葆品牌青春魅力呢?笔者认为,关键在于品牌创新、价值的创新!与其他行业不同的是,自动化企业需要从技术创新走向品牌创新,遏制品牌老化,使品牌年轻化。品牌要实现成功创新,必须把握三个关键:技术创新,概念创新,传播创新。技术创新必须以关注客户体验,实现差异性品牌价值为中心,简单的认为曲高和寡,技术新就可以实现高附加值不可能成就品牌,只有这种技术创新为业界所关注和重视,这种创新才有存在的价值和推进的价值。
仅仅有技术创新还无法让用户产生共鸣,实现技术创新落地的方法就是概念创新和传播创新。技术本身是晦涩、冷冰冰的,只有把创新的技术根植于用户的大脑当中,这种技术创新才能成为品牌和产品的推动的力量。按照FAB的理论,技术仅仅是FEATURE和ADVANTAGE的阶段,只有最后具体到BENEFIT才会对用户产生价值和实际的触动。因此,概念创新是技术创新实现的手段。从技术创新到概念创新,研祥的品牌战略便是一个很好的成功案例。由研祥打造的“EVOC”品牌,已成为行业知名和领先品牌。该集团旗下的特种计算机已形成两大系列、200多个型号,整体技术达到“国内领先、国际先进”,部分产品技术已达国际领先水平,广泛用在石油石化、通讯、公路、铁路、城市轨道、金融、能源电力、煤矿安全、安防、博彩、工业现场等领域。研祥在技术创新上取得了巨大的成功,然而该集团董事副总裁樊小宁却表示,研祥一直是靠创新成长起来的,但因为特种计算机产品被安装在各种终端内部,用户不能直接看到,造成品牌的公众知晓率偏低。现在,该公司要让更多消费者认识研祥,品牌战略推广势在必行。
2009年8月27日 “研祥集团创新型娱乐化网络营销座谈会” 在北京歌华开元大酒店举行,正式承认了近日网络流传的“绝对贱男”话题为研祥集团一手策划,并澄清了此前网上的种种传言,称“贱男门”实属以娱乐、恶搞的形式来提醒公众注意自身道德修养,进而构建和谐社会的初衷。 近一个月内,“绝对贱男”成为网络上热议的一个话题。从《绝对贱男》四格漫画、《十二星座贱男图》、“研祥GO”测试游戏、“寻找绝对贱男”网络专题,一时间“绝对贱男”话题以迅雷不及掩耳之势迅速席卷整个网络,特别是《P哥传说》系列视频短片一经推出就备受网民追捧,更有相关论坛贴《哥和你们不一样,哥玩的是艺术》一天半内就爆出300多万的点击,网民回复高达8000多条,创下有史以来单贴点击量和回复量最高的双料冠军。
16年来始终以技术创新不断巩固自己的行业地位,并且以“国内第一,国际第三”的综合实力在业界享有极高的盛誉,但由于其嵌入式的产品特性,一直以来不被普通老百姓所认知。举世闻名的北京奥运场馆鸟巢,其控制系统、检票系统,从验票主机到指纹识别、人脸抓拍,均采用了研祥研发的EIP,但却几乎没有人知道。直到“贱男门”事件火爆网络,研祥才真正意义上地走进大众视线,被更多人所了解。娱乐化的网络营销正在对传统营销手段形成强烈的冲击,并已经显示出了蓬勃的生命力和巨大的商业价值,如何精准把握现代网民心态,创新使用娱乐化的网络营销手段,才是推动企业和社会发展的有效途径。而研祥正是把握了互联网“娱乐扁平”的特性,通过娱乐性的方式和网络为核心的整合传播手段,借助网络流行文化迅速突破的成功案例。