近年来全球的经济与“风”真的是很有缘，先是一场金融风暴，摧毁了全球经济表面上的一派祥和，使得大大小小的企业陷入进退维谷的险境，而无不谈风色变，闻风丧胆。但随着能源紧缺，气候变暖，一股清洁的绿色风又开始愈刮愈烈，是机遇还是挑战？对于很多企业这是个问题。然而有这么一家公司，在金融风暴中坚强的挺了下来，而且愈挫弥坚，如今又坚决地乘上这股绿色风，将自己的发展推向巅峰。这家公司，就是德国倍福自动化有限公司（Beckhoff Automation GmbH）。
面对现在越来越激烈的竞争，Beckhoff作为一家很早进入中国风电行业的自动化公司，目前已经牢牢占领了控制器市场，此刻，我们不得不佩服其精准而独到的战略眼光与智慧。借亚洲风能大会暨展览会的东风，IIANews有幸采访了德国倍福中国区董事总经理梁力强先生。步入风能展览会的大门，往右一转，Beckhoff以红色为主调的展台便映入眼帘，梁先生正在与用户交谈。他外表文质彬彬，内心却激情澎湃，说起Beckhoff在风电领域的成功秘诀，他简直如数家珍。那么，这样一位充满个性魅力的掌门人是如何领导倍福中国不断取得佳绩的呢？于是笔者抛出了第一个问题。
风能展览会Beckhoff展台
瞄准机会 • 积极备战
IIANews：您能总结一下Beckhoff在2009年的市场发展情况吗？您感觉到了危机之后的回暖了吗？
梁先生：在金融危机中，中国的机械制造业和钢铁、电子等行业确实受到一定影响，尤其是纺织企业受的冲击很大。Beckhoff的产品及行业解决方案在众多领域有广泛的应用，但是在中国涉及纺织等行业不多，而在烟草、汽车、金属加工、包装等行业的用户，感受到的影响有限。比如食品饮料包装行业，危机也不会影响人们对生活消费品的需求。行业不同，受到的影响程度不同。相信下半年我们的一些业务会慢慢好转起来。
从去年下半年至今，我们利用危机进行了很多的准备工作。危机使得设备制造商们不必疲于应付市场需求，而有充足的时间来评估自身系统，考虑是否要采用新的技术方案，改善技术水平，提高设备性能，从而提高市场竞争力。从这个意义上来说，危机对Beckhoff来说反而是一个机会。虽然Beckhoff是市场的后来者，但是依靠领先的技术和不断的创新，我们绝对有实力从被一些大型公司垄断的市场中占据一席之地。上半年我们针对浙江、江苏、广州等地区客户的特殊需求，协助客户开发了多种样机，如果验收合格下半年便会转入批量生产。目前我对Beckhoff中国的情况非常乐观，而且预计6月份之后的情况将会更好。
IIANews：针对这次展会，针对风电行业，Beckhoff带来了什么新产品？
梁先生：首先可以肯定的是Beckhoff在风电行业取得了较大的成功，这就确保了我们能够稳定和扩大员工队伍，保证了Beckhoff的市场宣传和业务开展不受影响。很多公司经济出现问题时，首先考虑的就是减少市场费用，但是公司宣传越少用户也会越少，直接影响到公司的持续发展，造成恶性循环。但是Beckhoff没有浪费时间，未曾像其它公司一样削减市场开支，我相信这种有形和无形的付出，一定会带来回报。
Beckhoff进入中国风电行业已近4年，在国外，10年前Beckhoff就采用了光纤通讯技术，解决风电通讯的电磁干扰问题。现在我们采用了两年前推出的EtherCAT光纤以太网，其产品门类基本可以覆盖风电的各种信号。值得一提的是Beckhoff的TwinSAFE安全模块，众所周知，风机里必须有安全链以确保设备和人身安全。Beckhoff成熟的TwinSAFE安全模块与总线相连，诊断及组态功能及其方便，能更好地保证安全性能。而且针对目前风力发电电量如何测量的问题，我们正在开发功能强大的电力测量模块，功率因数、电压、电流、电能等参数都可以进行监测。
针对风电行业的远距离通讯，环境恶劣，电磁干扰等问题，Beckhoff也有自己独到的解决方案。比如温度问题，工业产品一般的工作温度是0~55 °C，像内蒙、甘肃等地区，夏天沙漠温度很高，我们在产品配置阶段就采取措施着手解决这个问题，同时我们会帮助用户采用风扇或冷却器等散热手段。此外，产品寿命也是用户关心的问题，I/O和CPU的使用寿命不同，Beckhoff产品的平均无故障使用时间可以达到30年以上。另外Beckhoff产品支持远程诊断，可以在中控室通过光纤环网诊断模块运行情况，大大减少了维护人员的工作量。
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