我国的人机界面已经进入了品牌竞争时代，这个战场必将掀起一股新高潮。面对可观的HMI市场发展前景，如何抢占市场份额？面对未来的HMI市场的风云变化，如何在这场竞争中始终保持领先？研华说：“开拓创新是个恒久不变的真理！”
人机界面产品的应用比例在各个行业迅速的提升，加之其快速的增长、充足的利润空间和较低的门槛，使得HMI市场吸引了众多厂商来分一杯羹。如何在HMI市场中脱颖而出以及在目前的经济环境下如何使HMI的增长迈向另一个高峰是众多HMI厂商所面临的问题，国际工业自动化网IIANews很荣幸就此问题与研华工业自动化事业群的产品经理徐培修先生展开热烈的讨论。
研华自动化中国区产品销售经理徐培修
着力创新 称霸人机
由于美国次贷危机引起的金融危机俨然成为大家所谈论话题的焦点，不可否认，金融危机的确给我们的工作和生活或多或少的带来了一些影响，就连工控领域也不例外。有一些客户也因业务缩减或者项目搁浅导致对于HMI的需求量减少，而研华最近新推出了全新的HMI白色系列产品，如何来面对金融危机环境下产品推广所受到的阻力？徐先生向我们介绍说：“虽然金融危机的确带来了一些影响，但对于中国研华来讲并不是特别的明显，因为中国还是有一定的市场需求，特别是在内需产业上,如:信息化,交通,电力,军工,环保及危险源的监控等,故如何结合产品的优势来迎合市场需求即成为重点!
研华于2008年下半年推出全新的HMI白色系列产品，主要增强了工业显示器、平板电脑和工业一体化工作站的性能与设计感。性能方面的技术创新加之新改良的蓝色/白色外观，使得研华的产品在众多人机界面产品中更加吸引人的眼球。徐先生向我们讲述道：“HMI白色系列不仅在欧洲市场反响强烈，在中国市场也颇受欢迎。这款白色系列研发耗时两年多的时间，其电子部分以及系统结构等研发的速度是非常快，更多的时间是花在了外型、美观、整体设计以及使用者接口的研究上。研华希望使用者在使用研华的产品时,除了功能强大、质量稳定外、更能有一种”精品”的感觉。故从HMI系列开始，研华的多种产品如:嵌入式工控机、工业通讯、工业控制器、数据采集模块以及人机接口都将有一系列的产品识别体系，此识别体系将研华经典的ADAM蓝色与其它产品色系相结合，成为一个协调的带有研华色彩的总体解决方案。当使用者打开工业现场的电控柜时，从HMI人机接口、EKI网络交换机、UNO嵌入式工控机到ADAM数据采集模块及控制器都具有统一的产品识别与精品的产品质感!
具有特色和技术竞争优势的产品才是好的产品，研华的HMI不仅力求在特色上独树一帜，在技术领先方面研华也丝毫不逊色于其它竞争对手。“低功耗、节能的产品也愈发地受到用户的青睐，不仅能够节约能源，还能减少成本，”徐先生说，“我们对节能减排一直以来非常重视。人机界面这个产品主要采用的技术在于低功耗和嵌入式。
另外研华的HMI产品强调开放式的PC-Based平台，系统集成商可以容易地将加值的部分轻松整合至研华的系列产品中。研华一直以来在硬件产品中处于领先的位置，近几年研华在组态软件方面也做出了自己的成绩，如奥运场馆空调及灯光管理、酒店灯光管理和北方风力发电及风场管理的系统软件。这都是研华与系统集成商共同开发，目前单机式的软件还在研发中。徐先生还表示：“研华的产品基于开放式的平台，具有很强的网络能力。有专业的团队致力于水处理行业、智能楼宇系统、汽车生产线与钢铁厂MES系统的解决方案。”HMI市场的产品价格持续下跌，对HMI厂商都带来了一定的影响，对于这种观点徐先生也表示认同，但他对研华更是充满了信心，研华提供整体的解决方案可为系统集成商带来更大的效益!
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全球化布局,本地化产业
研华在产品软、硬件方面可谓相当出色，但由于HMI市场呈现区域饱和的形势，那么想在竞争对手中脱颖而出就不单单依靠技术，整个公司的市场策略以及服务也尤其重要。他说：“研华以产品质量和技术创新为支撑的全球化布局是根基牢固的基础，使得研华在全球化的趋势下，竞争力日益强大!研华在国外市场的竞争力非常强大。国内的市场对于价格比较敏感，虽然让研华感受到一些压力，但从根本上讲，由于所针对的领域是完全不同的，所以价格下降并没有对研华产生太多的影响。目前越来越多的设备制造商除了将量产能力转移至中国外，也在中国建立部分的研发能力，并且在比例上有日益提高的趋势，这些设备制造商都是全世界顶尖的企业。研华在18个国家，39个城市提供全球化服务，这些正是客户所需要的服务。在24小时之内，研华的相关人员都可来处理客户的任何需求!
研华在全球化布局方面有出色的成绩，但也非常重视中国本地化的行业。近年研华把产品侧重领域越来越多的倾向于电力和交通两个行业。“研华之所以侧重电力和交通这两个行业，一方面是由于这两个行业会带动很多相关的产业，每个小的产业中都需要用到研华自动化的产品，从而加大了研华在各个领域的机遇，并且针对客户的不同需求，我们也提供客制化的产品。例如风力发电中风机的人机接口、控制器，动车组中使用到的网关和人机界面都是由研华来提供的。”要发展行业相关的产品，靠的是领先他人一步的产品技术升级。未来研华HMI产品将更多地与网络结合，而且针对交通、食品饮料加工、煤矿挖掘机等恶劣环境的使用，会推出各种严苛工业环境要求适用的人机界面。研华的人机界面产品势必将在HMI市场称霸一方！
徐培修先生简介：
毕业于台湾大学土木工程所，硕士学历。加入研华之前,曾于日产汽车从事汽车电子营销企划相关工作。目前负责研华自动化中国区人机界面(HMI)及嵌入式工控机(UNO)的市场相关开发与营销企划工作。
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