一个人一个企业一个产业的嬗变

http://www.iianews.com 一个人一个企业一个产业的嬗变 2009年04月03日

　　作为电量隔离传感器的专业生产厂，维博电子从1989年成立至今已有20多年的发展历史。以单一产品为主线紧抓市场机遇实现稳步发展，与国外知名企业合作产品质量企业管理得以大幅提升……维博电子的企业发展历程颇具代表性。
　　维博电子是如何发展壮大的，经济危机时期又是如何练内功，如何谋发展的？带着这样的疑惑，慧聪电子网记者采访了绵阳市维博电子有限公司（以下简称“维博电子”）总经理阮赐元。
　　“管中窥豹，可见一斑。”或许在我们与阮赐元总经理的一席话能让您看到一些端倪。
　　绵阳市维博电子有限公司成立于1989年，已经有20多年的历史，是电量隔离传感器技术领域世界领先的企业，拥有多项专利，是国内第一家从事电量隔离传感器产品生产的公司。维博的总部在四川、风景名城绵阳。其生产的绿色电量隔离传感器涉及所有自动化控制领域与行业，尤其在军用和工业自动化方面，具备极强的国际竞争力。
　　改革信心比黄金更重要
　　2008年，突如其来的汶川大地震和席卷全球的金融危机，给维博每一位员工的心里留下了挥之不去的阴霾。然而维博人的表现却令所有认识他们的人油然起敬，在灾难和困难面前，维博人并没有畏缩，而是勇往直前直面危机。2008年，温家宝总理在国政会议上提出了一个重要命题：“信心比黄金更重要。”是的，其实比危机更严重的就是恐惧本身。采访过程中，记者从阮赐元亲切爽朗的笑声中，感受到了他直面危机的勇气和始终充满运筹帷幄的自信。
　　在全球经济不景气的大环境下，维博电子的业务却逆势扬威，2008年销售业绩突破百分之十几的增长，这可以说是一个奇迹。当记者问到阮赐元取得成功的关键因素是什么时，阮赐元自豪地说：“这一切要归功于我的得力团队，维博的每一位员工都是我们成功的必要因素，拥有一个团结的团队，再大的危机都不怕！”，同时阮赐元就成功的策略为记者条分缕析。他认为，一是产品质量高、安全、可靠；二是有一支很好的销售团队和技术团队；三是服务好，客户满意；四是物流系统能迅速反应，满足客户的需求。
　　百年一遇的经济危机使得维博电子和所有合资企业的合作停止了，造成企业外贸工作全面萎缩的局面。在这样的情况下，维博并没有失去信心，公司特制定了“巩固主业、特色经营、外向开拓、借力发展”的十六字方针，并加强了网络宣传的力度，看到自身资金比较雄厚，现金流运营状况较好的优势，维博电子将积极占领别人不敢占领的市场，投入别人不敢投入的领域，将产品做成行业中的精品，将公司打造成为电测领域最具知名度和最有实力的专业制造商，走特色经营之路，同时向深度挖掘，这是维博电子2009年的奋斗目标。
　　“只要有信心，什么困难都能战胜，冬天来了，春天还会远吗？2009年，我们一定能表现的更出色！”阮赐元坚定的说。
　　金融危机形势下的对策
　　金融危机势必会对全球的经济格局产生重要影响，每个公司要面对金融危机带来的残酷现实。就维博电子而言，他们已经充分做好应对危机的准备工作。由于维博的产品覆盖范围广，公司在国内各地的业务情况都呈现出了良好的发展态势。
　　维博电子依据“抓订单、保增长、促发展”的发展方针，今年要做好以下三件事情：1，实现企业高质量的有序成长；2，产品更好地配置，以更好地服务用户群；3，与业内同仁开展更多的合作，巩固维博在中国不可撼动的电量隔离传感器行业地位。为此，维博在阮赐元的带领下，特制定了2009年维博四大营销策略：
　　策略一，初步建立华北、华东、华南、华中、华西五个片区的扩张型营销渠道服务部。在这五个片区，维博电子派出了公司精心挑选的精兵强将来管理，并采用市场部经理长期驻外的管理模式。据了解，此举一经推广便在短时间内就取得可喜的成绩。

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