优质产品成就大市场—访美国红狮控制中国区总经理王争

记者：红狮也推出了传感器及其变送器，但涵盖面不是很全，你认为红狮推出这些产品是解决传感领域的哪些行业问题？
王争：每个自动化公司都会从长远考虑，逐步丰富公司的产品线，增加公司在系统集成方面的竞争力，红狮目前已经具备了现场控制（仪表、信号模块）以及上位监控（HMI、DSP）的产品，所以相继推出各类传感器以及变送器来涉足现场信号检测这个领域，使得红狮的产品能实现从检测到控制最后到上位监控的整个系统中去，加强红狮产品的系统集成性。所以红狮的传感器以及变送器主要是应对我们的仪表以及模块的应用行业的，像汽车、塑料加工、工程机械等各个方面。

记者：红狮的产品线有什么特点？在中国市场的销售渠道和市场状况是怎样的？
王争：红狮公司经过三十多年的不断发展，产品线已经非常丰富。但其中的每个产品，如数字/模拟、信号转换、传感器与编码器等，都是围绕一条线进行生产的，不是没有任何规律进行产品研发。在红狮的产品线外，控制行业还有很多很多的产品，红狮的产品是按照一定的标准进行生产的，是开放性的，其它品牌的产品也可以进行无缝连接。
        红狮在上海、北京、广州都有分公司和办事处，是红狮在国内的一个强有力的平台。现有的三个办事处是覆盖北，中，南，三个区域的，办事处下属有地区的合作伙伴，也就是红狮的授权代理商。作为一家美国老牌的工业自动化产品生产厂家，无论在美国、欧洲还是亚洲地区，我们一直秉存不做直接客户的原则，因此我们积累了丰富的代理商招募，发展和管理的经验。此外，红狮的工作人员很专业，大多在这个行业都有8年至10年以上的工作经验。这两年红狮在中国的发展迅速，在整个行业比较，红狮有信心迎接挑战。

记者：金融危机对红狮有影响吗？作为红狮中国区域的管理者您怎样应对这场危机？
王争：实事上从大半年的销售上来讲，金融风暴对红狮或多或少有影响。应该讲金融风暴主要来自美国，美国经济的行业性衰退还是比较严重的。对于红狮中国而言情况就好些，今年的销售目标差不多完成了百分之六七十。另外一个原因和我们的产品定位有关，我们的客户还是在中高端的行业，这些行业客户相对来讲都是一些高价值或者是高成本、技术含量比较高的一些，并没有受劳动力增长影响很大。所以我们在中国整体的增长还是符合我们的预期，但我们依然很关注金融风暴对我们的影响力，我们也会有些调整的，这个调整跟这个环境有关系。第一，我们还会朝着专业行业应用发展，而且我相信我们也不会变，只会尝试着更深入。因为我相信这个风暴来临以后，原先我们关注的一些冷门行业，别的一些同行也可能加入，他们也会调整他们的生产结构，或产品结构，可能到时候的竞争比现在更加激烈。在这个方面我们会提前做准备，也会提供更适合这个行业应用性价比的产品。

【后记】：
        王争说，从90年代初参加工作开始，自己十多年的时间一直在工控行业工作。在这期间，虽然换过不同的公司，每个公司都有自己的特点，但从来没有离开过这个领域。他笑说，美国红狮控制公司作为一家拥有三十多年历史的公司，它的发展时间和自己的年龄一样大，它有多少岁，自己就有多少岁，红狮在不断发展壮大，自己也在不断成长。话题一转，他和我们聊起他的家庭，他的孩子，他的梦想，眼睛里充满快乐、温暖、信心。我们相信一个充满责任与梦想的领导者，一定可以带领红狮中国开拓一片新天地。

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（红狮中国 供稿 ）