缘分，有时需要守望一千年，有时，它只在一个瞬间。
这是“印象西湖”所表达的有缘相遇。
在这“天堂一景，人间一梦”的美妙时空，工业自动化领域领导品牌研华自动化与其“十年修得同船渡”的合作伙伴一起演绎了一部动人的故事。
9月18日至20日，2008研华自动化合作伙伴会议在杭州白鹭湾君澜度假酒店精彩举办，本年度会议的主题为“专注的伙伴关系·共赢的成长策略”，这证明研华自动化与合作伙伴共创美好未来的巨大决心。与会代表在3天的时间里对于研华自动化如何成功迈向全球整合型企业（GIE）以及带给合作伙伴的影响、研华自动化25周年的成长历程以及未来展望等做了深入了解，同时，充分领略到研华自动化成长引擎策略。
为使业界进一步了解研华自动化创新的专营商策略以及在垂直行业市场的拓展情况，记者采访了研华自动化全球副总经理林建宏及中国区销售总监张帮才。
专注垂直行业 纵深专业领域
对于在通用市场取得领导位置的研华自动化来说，垂直行业就成为其新的“蓝海”。研华自动化一直以来深耕垂直行业市场，并在许多专注领域获得极大成功。
张帮才说，研华自动化对产业的跟进最初始于2000年，从那时候开始，不同区域的团队对于区域内的支柱产业进行深耕，逐步积累了大量成功案例，在此基础上，研华自动化信心满满地开始了垂直行业的开拓。尽管有了良好的基础，研华自动化并没有全面撒网式地对所有的行业平均使力，而是选择了电力、交通、机台自动化、军工、楼宇、工厂自动化和环境监测等少数紧跟市场趋势的朝阳产业作为突破。
对于垂直行业市场的未来，研华自动化进行了一个简要的规划，首先，专注于所选择的行业，建立专门的团队负责垂直行业市场的开拓。达成以下几个使命：一：成为所选定行业的领先者；二是让这部分业务成为研华自动化新的成长引擎；三是借助科技的力量改善所选定行业的人的生活品质；四：成为公司投资/并购方向的建议者。其次，对研华自动化的产品进行不同行业的认证。想要进入垂直行业市场，产品必须获得相应的认证，这样才能得到行业的认可及方便合作伙伴进行方案整合。最后，借助研华自动化PAC的发展，搭建一个开放式平台，最终形成一个适合行业的整体解决方案。做这件事的时候，当然少不了人的因素，培养与挖掘懂得各个行业KNOW HOW的人就成为一件非常重要的事情。
经过一段时间的发展，研华自动化已经在电力、交通（包括公路、铁路、轨道交通和海运）和军工三个行业市场取得了一定的成绩，它们已经占了研华自动化相当的营业额。而环境监测、机台自动化（包括半导体设备、汽车设备、纺织设备、注塑设备）则是成长比较快的行业。在信息化快速发展的今天，很多的控制都需要多维信息的支持，控制方法也越来越复杂，因此，具有强大运算能力的PAC就有了很大的发展空间，把机器视觉、运动控制、复杂运算、网络监控、I/O等整合在一起就是PAC优势。相信在越来越多的行业中，会出现基于工PAC系统解决方案。
夯实基础 完善产品线
要想在PLC、DCS控制已经成熟的行业中分得一杯羹，首先必须要有一套针对行业的整体解决方案，对于研华自动化来说，首要的问题就是要需要完善的产品线。
为了今天垂直行业的推广，近一两年来，研华自动化有针对性的对产品线进行了转型，通过多种不同的措施来丰富研华自动化的产品线。首先，把现有的产品有针对性的进行改良，在通用产品中加入符合不同行业要求的性能，更贴近行业的需求。其次，跟上下游的厂商进行策略联盟，共同研发适合行业的产品，一起组成整体解决方案。第三，并购、投资一些上、下游产品生产商与系统集成商，一起服务于垂直行业客户。
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