丹佛斯变频器在烟草机械行业的成功渗透

丹佛斯变频器在国内烟草行业正在实现独步天下的成功渗透.练成这一秘岌绝非一日之功.

烟草机械也许算不上太大的行业,但它的影响却是不容小觑,因为烟草行业对变频器的要求非常高,专业和稳定是高高在上的一把标杆,仅此两点就足以把很多二线品牌挡在门外.

九十年代末,全国烟草机械的变频器市场状况正是诸侯割据,四分五裂.丹佛斯中国传动部的市场部经理杨德文当时还是丹佛斯传动部全国销售经理,他已经明确地将烟草行业定位成丹佛斯变频器的主要占领目标之一.他当时在全国烟草机械的重地昆明船舶机械厂,长沙卷烟厂等地都建立了成熟的联系.为丹佛斯的变频器日后在行业内的进攻打下了扎实的基础.在2000年的丹佛斯人才战略发展的调整下,杨德文被派往丹佛斯丹麦总部工作,他留下的任务,落到了郑旭的肩上.

郑旭接手工作后,明确地将昆明船舶机械厂列为主要OEM客户.昆船的企业内部构成比较复杂,熟悉昆船电子和烟机研究所之间的关系还令郑旭颇费了一番周折.他凭借已有的基础,很快就建立起了良好的业务衔接. 由于昆船从来都没有使用过丹佛斯的变频器,加之当时丹佛斯的产品的确存在着产品系列不全的问题,一开头丹佛斯并不被看好.随着丹佛斯技术部经理和服务部经理的多次造访,随着郑旭一年十次的蹲点昆船,丹佛斯变频器终于慢慢进入了昆船的视线.随着昆船的高层设计人员访问丹佛斯丹麦工厂,见识到丹佛斯生产变频器的规模化和专业化,随着工作在基层的工程师们对丹佛斯变频器的日益熟悉,丹佛斯变频器终于打开了进入昆船的大门.随后几年的合作非常流畅,丹佛斯变频器的稳定性和专业性大受赞扬.在今年年初的时候,丹佛斯总部为降低成本,把原用的PHILIP芯片换成了台湾生产的某种芯片,导致了一批机器的性能不稳定.这个问题一旦出现,丹佛斯技术和服务人员立即出现在昆船,公司不计成本立刻更换全部芯片,以保证客户的产品质量.这个小小的不和协音完全没有影响两家公司日后的合作.反倒更让丹佛斯的服务承诺凸现魅力.

丹佛斯到目前为止从昆船拿到的合同的总金额已经达到了壹仟万人民币,昆船毫无疑义的将长久的成为丹佛斯的战略伙伴.

两年前,烟草机械行业有一条非常惹眼的消息.长沙卷烟厂将上两条12000公斤/小时制丝线的大项目.这在我国烟草行业是绝无仅有的.国家烟草专卖局为了表示对这个项目的关注和支持,特批长沙卷烟厂自主引进设备.这也是前所未见的.毋庸置疑地是,只要拿下这个项目,对提高丹佛斯变频器在烟草机械行业的知名度将事半功倍.