安富利收购科汇 强化设计与技术支持能力

安富利(Avnet)宣布完成收购科汇集团(Memec)控股有限公司,成立安富利科汇公司,它成为安富利在中国新增的一个独立的业务部门。安富利一直以强大的供应链服务著称,而科汇则以强势的设计能力著称,其销售的产品85%都带有配套设计,并且多是高技术含量的ASSP,需要通过再次研发来提升产品价值。双方的合并对提升安富利的设计与技术支持能力大有裨益。并且其 FAE()与销售人员的比例接近1:1。

安富利公司高级副总裁暨电子元件部全球总裁Harley Feldberg表示:“在分销业务中,最持久的服务模式是设计链业务和供应链业务并驾齐驱。收购科汇提高了安富利设计链与供应链的比例,使安富利两种业务的比例接近50/50,这是我们一直追求的目标。”

合并后的安富利不仅拓展了渠道,可以提供更加丰富的产品线,而且还提高了现场应用工程师(FAE)与销售工程师之间的比例。此外,它获得了更丰富的设计经验和产品,可以为客户提供全套交钥匙解决方案、参考设计和评估板,并能为客户提供更加有力的技术支持,满足其特定的设计需求。

Harley强调:“科汇的产品线与安富利形成互补,不但带来了过去安富利没有成功涉足的日本市场,更重要的是,带来了其强大的设计能力。”

安富利过去在亚太区曾有5个设计中心:上海、深圳、台北、新加坡、班加罗尔。其中,上海设计中心以数字消费品为目标市场；深圳设计中心以网络、VoIP、公用事业计量表、多媒体、处理器为目标市场；新加坡设计中心以WLAN、蓝牙为目标市场；班加罗尔设计中心则以家电、电源、工业为目标市场。合并后,科汇将把其在香港的FPGA设计中心带入安富利。

安富利与科汇的产品线大部分不尽相同,只有在Xilinx的产品线上存在部分重叠。其中,作为Xilinx公司最大的代理商,科汇在FPGA方面的设计能力有目共睹。

今年上半年,科汇香港设计中心推出了两款FPGA迷你模块,一款是低成本Spartan-3模块,一款是高性能Virtex-4 FX12模块。这些迷你模块在极小的封装中集中了嵌入式处理器系统必备的所有功能,占用面积很小,并具有很强的灵活性,适合高性能的嵌入式控制应用。

2004年,科汇在全球总共销售了7000套自主开发的Xilinx开发套件。目前,科汇有120名现场应用工程师(FAE)为Xilinx的FPGA产品提供开发和支持服务。

与之前收购的WKK半导体公司、晨兴等公司的不同在于,收购后的安富利保留了科汇的品牌。这样,安富利在中国就有两个相互独立运营的公司——安富利(中国)与安富利科汇(中国)。

2004年,安富利在亚太区的收入占了公司全球总收入的1/3,其中75%来自中国,中国市场的潜力成为安富利关注的焦点。Harley认为:“中国在全球半导体市场应当扮演两个角色:首先是全球的制造中心,其次不仅仅是制造中心,还要将在中国研发的产品推向世界。”因此,对中国市场的这种前瞻成为安富利收购以设计为特色的科汇的理由,并成为唯一的在同一个地区(中国)有两个分公司的理由。

2004年,安富利在亚洲的销售收入将近15亿美元,在中国半导体分销市场的占有率为1.74%；而科汇在亚洲的总体销售额约为6亿美元,在中国市场的占有率为0.98%。合并后的安富利在中国市场的占有率接近3%,将成为中国最大的半导体分销商。

作者:黄莺