1995年就在纳斯达克上市的美国知名网络芯片解决方案供应商TranSwitch终于认识到了中国和韩国蓬勃发展的电信和互联网市场对其未来发展的重要性,该公司市场营销副总裁Hoshang Mulla和全球销售副总裁Del Allison最近在联合巡视亚洲市场时表示:“香港从今年起将成为我们的亚太区总部,亚太区销售副总裁也将坐镇香港。我们已同两家新的亚洲本地分销商(中国的骏龙科技和韩国的Uniquest)签订了合作协议,并计划在今年底之前开设上海和汉城办事处。”
除此之外,Del Allison还强调指出:“我们正在招聘专责与中国和韩国市场一流网络设备制造商沟通和协调的本地经理,并逐步增强本地的销售工程师和现场应用工程师队伍的建设。”
尽管他们也透露正在评估在亚洲其它国家和地区发展新的本地分销商的建议,但目前实质性的布局动作仅针对中国和韩国市场。以上表述充分说明,TranSwitch亚洲市场发展战略的重心已聚焦到中国和韩国市场。
TranSwitch是一家成立于1988年的为全球电信和数据通信OEM开发VLSI解决方案的美国半导体芯片供应商,它目前主要为接入网和城域网市场开发交换、传输和宽带产品,如成帧器、匹配器、交换指针处理器、ATM网络处理器、ATM网络流量管理器、以太网MAC控制器。
尽管TranSwitch在中国市场的名声不响,但这家公司却在全球通信和网络产业发展历程中拿到了很多个第一,如第一个在1990年开发出高速单片多路复用器,第一个在1991年推出SONET芯片组,第一个在1993年开发出商业化ATM器件,第一个在1999年开发出用于OC-3/STM-1到OC-48/STM-16传输应用的VLSI芯片,第一个在2002年推出智能EoS(Ethernet-over-SDH)产品。
随着以太网几乎已占据整个局域网市场和快速向城域网市场渗透,连接以太网和SDH光网络的MSPP(多业务指配平台)和将各种接入手段(如E1/T1、E3/T3和xDSL)连到SDH光网络上的MSAP(多业务接入平台)无疑将是中国和韩国未来几年增长前景最为看好的应用产品。Mulla表示:“运营商级城域以太网将是中国未来几年的高增长市场领域,而EoS MSPP肯定将成为未来几年中国网络应用市场增长最快的产品。”
市场研究公司Infonetics Research的最新报告也指出,2002年全球城域以太网设备市场总额达到25亿美元,预计2006年将达到57亿美元,年增长达到23%。在端口数量方面,将从2002年的75 600增加到2006年的3 600 000。城域以太网将可以为用户带来容量、便利性、能力以及成本方面的益处,特别是在成本方面,以太网业务一般只有SDH的50%～75%甚至更低,而且城域以太网业务的带宽指派更加灵活,用户可以根据实际需求购买带宽。越来越多的企业会应用更加灵活的城域以太网E-line或E-LAN业务,而不再是SDH专线。同时随着接入技术的IP化,更多的住宅用户也将采用基于以太网的接入技术,如EFM或VDSL。同时,随着以太网传送技术在保护恢复与服务质量保证等能力上的增强,城域网核心部分也将更多地采用以太网技术。所有这些将影响SDH在城域网中的应用,限制SDH的城域市场增长。
城域以太网的企业用户将主要包括银行、政府、数据中心、保险/卫生维护组织、医院与大学等。城域以太网可以为企业提供的服务包括简单的连接服务、类似于现有TDM的以太网服务,以及包括内容、存储和话音服务在内的大量全新服务。例如,点到点连接、互联网接入、点到多点VPN业务、动态带宽指派以及以太网传送业务。
在住宅用户方面,城域以太网的市场将主要在亚洲。这是因为,由于大量人口居住在城市以外,人口密度相对较低,导致北美部署光纤到户(FTTH)的成本较高,阻碍了以太网的住宅应用。而在亚洲,具有人口密度非常高的都市,许多大楼同时作为商业应用和住宅出租,具有部署以太网业务的便利条件,而且某些亚洲国家政府支持以太网业务,特别是韩国,住宅用户以太网业务正快速增长。城域以太网的住宅用户服务将主要包括互联网接入、多播视频服务、视频点播、以及交互游戏服务等。
目前中国和韩国最知名的网络基础设施制造商(如华为、中兴通讯、UTStarcom、阿尔卡特/上海贝尔、三星)都已成为TranSwitch的客户。
Mulla指出,今天中国网络产品设计工程师面临的最大技术挑战有三个方面:一是缺乏系统调试经验；二是快速产品上市时间；三是系统设计经验。他表示,TranSwitch可以免费通过参考设计将这方面的系统设计经验提供给客户,也可以通过派遣本地现场应用工程师和邀请客户进入公司本部调试实验室为客户提供实际帮助。
TranSwitch的业务模式不仅只为客户提供标准应用产品,而且还为客户提供配套的软件编程服务。他说,这主要是因为我们的产品经常含有很多个处理器内核,而为基于这种产品的系统开发软件对客户而言是非常困难的。他强调,我们为客户编制的软件是严格保密的,这一点不用担心,事实上到目前为止,我们的客户对这一业务模式都感到非常满意。
作者:陈路
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