作者:周睿
与其它独立分销商在IIC 2006展会上大肆宣传其特色服务形成反差的是,本地IC独立分销商美盛电子的技术人员却忙碌着跟前来询问的工程师介绍他们的应用方案和产品线。
“专注是今后美盛的发展方向。”该公司的采购主管汪洋一语道破天机。原来这家成立于1992年的本地独立分销商并不满足供应链中救火的角色,而是将他们的业务扩张到授权分销领域。关小松介绍说,美盛电子目前有三个专业团队为客户提供全方位服务:一是专注内存、逻辑IC的应用和推广；二是专门提供全球紧缺电子元器件现货搜寻服务；三是专线代理、方案开发和技术服务。美盛现在代理的产品线主要两条,分别是Excel Semiconductor和Kronos。
汪洋认为,随着产业链的分工细化,走专业路线才是本地独立分销商长久生存之道。“将资源集中于某几个品牌或某几个领域,既提供技术又提供现货,成为某个领域的供应专家才是在竞争中获胜的关键。”他透露,除了专注于内存和逻辑IC,美盛还计划向一些高端领域进军,比如网络和无线通信、医疗和电源IC等。
美盛的另一个策略是走库存路线。很多本地独立分销商只是帮助客户在渠道中寻找紧缺而并不备货,因为拥有库存风险太大且需要雄厚的资金实力。汪洋认为,本地独立分销商要发展壮大必须向库存分销商转型,“因为只有这样才能更加完整地去调剂行业整个供应链。”据悉,美盛目前主要基于Flash和逻辑器件备货,库存的来源包括从元器件原厂购买和收购工厂积压库存两方面。
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